大家好，我是易观国际的分析师于静，今天很高兴来到这里跟大家探讨一下易观对于地方网络媒体的一些观点。我演讲的主题是三个关键词，顺势、立本、创新，顺势就是顺网络媒体大的趋势，立本就是地方网络媒体要立足于企业发展根本，最后再来看一下它是如何进行创新的。主要分为三个部分，第一个部分是我们来看一下从整体宏观来看一下网络媒体的发展现状和趋势是怎样的，第二部分就是基于地方网络媒体，它独特的本地化优势。我们来看一下地方网络媒体的发展根本以及发展的现状又是如何得，最后一部分我们来看一下地方网络媒体它是如何在未来进行创新成长的。

首先我们来看第一部分，易观认为网络媒体现阶段具有三大发展趋势，移动化、社交化和服务化。我们先来看一组数据，从用户的行为上来看这个数据，截止2013年7月分中国整体网民数量达到5.91亿，易观认为在2012年的时候，移动互联网的数量超过了PC端的数量，所以我们可以看到互联网的趋势和移动化的趋势势不可挡。我们再看一下网民终端的使用时长的情况，这是易观ECDC的监测数据，可以看到网民终端、PC端和移动端的时长占比，上面红色的部分是移动端的用户时长，它正在接近PC端的用户时长，可以看到网民终端的网民时长，移动化的趋势正在浮现。我们再来看一下PC端的网民覆盖数，这也是我们监测到的数据，可以看到综合门户网站的网民覆盖数还是居于很高的位置，其次，购物网站、社交网站的也在迎头赶上。但是我们可以看到新闻网站的网民覆盖数还是相对比较低的，这里我们觉得提升用户流量是现在新闻网站的关键。我们再看一下五大综合门户网站的网民覆盖数，可以看到腾讯网的网民覆盖数是很高的，刚刚梁经理也给我们讲了腾讯网的一些优势，在这里总结一下，腾讯网高网民覆盖主要有两个原因，一个是基于强大的用户资源，就像梁栋说的抱大腿，腾讯QQ的强大用户资源是很大的。

其次是他们基于内容和精准化内容推送，可以吸引更多的用户，提高用户的黏性。我们上面是讲了从网民的行为上来看一下网络媒体的发展现状，我们再梳理了一下网络媒体产品发展了20年的发展历程，我们也可以看到网络媒体的产品也逐渐从内容化向社交化、服务化的方向发展。1994年到2003年是互联网发展的第一个10年，我们可以看到这10年出现的主要产品还是一些为网民提供内容服务的网站，主要包括一些综合性门户网站，像新浪、网易、搜狐等这些门户网站。在2003年到2013年网络产品的进程开始加速，出现了像QQ空间、人人网这样的社交化和内容化相融合的网络媒体产品，在今年，2013年新浪微博和阿里巴巴的合作，以及微信公众平台、自媒体的涌现，我们也可以看到网络媒体也开始向内容和生活服务相融合。综上，从网络媒体的产品和用户行为两个方面，我们都可以看到网络媒体发展的大趋势，向移动化、社交化和服务化三个方向发展。基于这个，我们看一下地方网络媒体的发展根本又是如何，以及它的发展现状又是如何呢？

我们认为地方网络媒体，它的发展是基于本地化的优势，它的发展根本是宣传本地新闻，打造本地的品牌，最后服务本地的生活，所以地方网络媒体在基于自身的根本下，我们来看一下它的发展现状，主要是从外部的环境和内部运营两个方面来进行剖析。首先看一下地方网络媒体在外部环境上面临着很多外部竞争，我们现在看地方网络媒体，它的形式是多样的，大部分是由政府支撑的，现阶段面临着中央、省级、重点新闻网站、地方性商业网站和全国性综合门户网站的竞争。随着互联网的技术日趋成熟，全国性综合门户网站在稳固自身，在全国市场的发展情况下，也开始向地方站进行开拓和争夺，这对于地方网络媒体来说，是一大挑战，但是同时也是一大机遇。那么如何面对地方网络媒体的外部环境的挑战，也是值得我们探讨的一个问题。

接下来我们看一下它在内部运营方面的一些现状，易观认为地方网络媒体可以从资源、技术、人才和管理四个要素来剖析一下自身的现状。这里我主要是讲一下地方网络媒体在管理方面的赢利模式探索的现状，还有是在不同体制下，地方网络媒体是如何应对的。首先，易观认为互联网具有四种商业模式，分别是卖流量、卖内容、卖商品、卖数据，卖流量很直接，就是通过用户的覆盖，做一下网络广告，现阶段地方网络媒体的主要盈利方式也就是网络广告。我们再看一组数据，易观统计的数据，中国互联网广告市场的规模体量是很庞大的，在2013年的时候它的市场规模达到了287.7亿元人民币，在这个庞大的市场体量下，地方网站却盈利现状并不特别理想，还处在发展粗放阶段，年收入小于1000万是地方网站的主流。但是在这么庞大的市场体量下，地方网站可以考虑一下如何提升用户的流量，如何在体制上、资金的投入方面进行创新。它的发展潜力还是巨大的。我们觉得它主要的盈利方式，网络广告还可以有以下三种盈利方式上进行探索，第一个是电子商务，我们可以看到2013年中国的网购市场规模体量是相当庞大的，在这个庞大的市场体量上，地方网络媒体可以基于自身网络化的优势进行一些创新，进行一些电子商务方面的创新。主要的方式可以看，比如说是基于做透本地市场进行一些团购的方式，还有与线下商店合作的方式来做电子商务的创新。第二种是地方性游戏平台，地方性网络媒体可以根据调研本地化用户的娱乐倾向来进行一些游戏平台的开发和利用。最后一点，也是最主要的一点，随着移动互联网趋势的发展，地方网络媒体也可以进行一下移动互联网方面的创新。我们看到移动互联网的市场规模增速是非常巨大的，所以它的趋势也是势不可挡的。地方网络媒体现在需要考虑一下如何在移动互联网上做一下创新，可以做一下基于LBS服务，还有基于本地生活化服务的O2O的模式。

最后看一下基于不同体制的地方网络媒体的发展趋势是怎么样的，易观认为地方网络媒体现阶段有三种不同的体制，分别是政府化较为深入的体制，还有偏向市场化以及完全市场化三大体制，这三种体制中我举了三个不同的相对成功的案例。首先秦楚网，我们看它是有政府集团和报业集团合作的地方网媒，地方政府化程度是较为深入的，但是在政府化程度较为深入的前提下，它的运营思路却相对非常开放，解决了体制方面的问题。在报社、政府对网站盈利、资本方面实行了相对独立的管理方式，在编制和预算范围内由网站自己说了算，创办前三年由报社实行定补，在广告的超收全部由地方网站来使用，这极大的鼓励了秦楚网的自身发展。第二种是青岛新闻网，它的体制我认为是偏向市场化的体制，主要是由报业集团传播公司，在政府的监督下合办的，它的优势在于它的技术力量相对比较雄厚的。其次，它开展了多种语言的网站版本，覆盖全球的用户。最值得提的一点是它在赢利模式上进行了积极的探索，除去广告业务以外，它还在电商、垂直频道电商以及本地服务等方面进行了积极的探索。最后一个就是和腾讯网合作的腾讯大渝网，腾讯大渝网我认为是一个完全市场化的一个地方网络媒体，它是由大型互联网巨头腾讯网和地方传统报业集团合办的地方网站，它的优势在于其具有强大的母体资源，我们都知道腾讯网的自身优势是很强大的，主要具有丰富的用户资源，资金也比较充足。最后值得一体的是基于本地化精准内容推送的功能，也很好地提升了用户的黏性，吸引了更多的用户。腾讯大渝网也是地方性网站，地方性网络媒体与全球性综合网络媒体相互合作的一种很好的成功典范。

最后总结一下，地方网络媒体要看清自己是在哪一个体制下，然后基于自己外部环境和内部运营四个方面，进行自身的探索和发展。最后地方网络媒体如何进行探索和发展以及创新呢？易观认为主要有三个方面，首先是管理方式的创新，包括体制偏向，包括培养体制、偏向市场化，培养和挖掘多元化的人才和进行深度内容化的创作。第二部分是在模式上面的创新，包括借鉴综合网媒以及优秀地方网站的发展模式进行多元化的合作模式，以及多元化的赢利模式的创新。第三个是服务创新，包括可以利用微博、微信进行多渠道的传播服务，以及更加贴近本地化的生活服务等方面的创新。

综上就是我所讲的易观对于网络媒体的观点。地方网络媒体要顺应网络媒体移动化、社交化和服务化的三大趋势，立足于自身的发展根本，结合自身外部环境和内部运营两个方面的发展现状，最后进行管理模式和服务三种方式的创新。以上就是我所有的演讲内容，谢谢大家！