大家下午好，主持人好，我是来自南京龙虎网的戴亦钢。今年南京龙虎网的经营情况比我预期的要差，本来我以为今年要有50%的增长，但是来之前今年30%不到，看来今年的形势确实糟一点。

我跟大家分享一个产品，是我们最近包装出来的一个产品。我们怎么挣钱，说我们是高手，其实挣钱目前实际上是对上和对下的忽悠，这句话可能是大实话，我们南京龙虎网目前在新闻网站当中流量是排在前面的，但是真正要做营销，做销售的时候，你就会感觉到还是没有人，没有实实在在的有购买力的网民，这个我相信是我们所有新闻网站遇到的最头疼的问题，怎么办？

我觉得在目前的状况下，还是有办法，我跟大家分享一个，我们推出了一个什么样的产品呢？就是叫“新媒体信息管家”，我们就是做管家。我们这个产品是可以对所有的机关、企事业单位、商场甚至开发商，都可以使用的。其实这只是包装了一下而已，我们把线做出来了，比如说网站的内容服务，因为现在所有的机构都有网站，我可以给你做内容服务。第二个是可以做舆情监控。第三是微博内容服务。还有一个是微信，微信我们最近也在做一些技术开发和应用，微信公众帐号也逐渐时髦起来了。最后一个是移动互联网的APP服务，我们没有自己开发，我们跟一家公司合作搞了一系列的模板，推出去。这样东方不亮西方亮，作为管家的应用，你们自己选，选多少各位觉得值多少钱就行，这个对我们这样的网站，对所有的机关、企事业单位、商家应用的时候，至少你去跟人家谈生意，谈广告的时候，很难做的，你有这么多东西，你选择一下，总得有一项，这是比较好的一个事情。

第二个是整合营销的案例，我们现在跟可口可乐合作，可口可乐现在在媒体上，好象只是在电视台投，报纸上都没有投，但是今年和我们合作投了一百多万，我们就是一年四季给他做了四个大的活动，我印象比较深的是四季的活动，是跟我们南京市西夏区合作创立的创意市集，宣传部领导们都在乎创意，就是把所谓的手工创作集纳起来，搞几十家、几百家在一个广场上搭一个棚子叫卖，这就叫市集。我们当时就把可口可乐，区委宣传部的活动，还有我们旁边有一个商城，三家合起来做这样一个事情。当然我们在推广过程中，我们是负责整个活动的策划、推广、运营，包括招商、招展，这个事情很复杂，光靠我们网站不够，光靠报纸也不够，现在报纸的传播力不行，我们怎么办？就采取了一些办法，就到人多的地方去发传单，这是一个很有效的办法。你光靠手机、网络、报纸都不行，发传单，发传单很有效。这样一个活动搞下来以后，创意市集，用传统的营销、用互联网的思维，就是一个开放式的，大家都可以来参与的营销活动，我们这次活动搞得非常成功，一共招到了300多个摊位，广场上满满当当、人山人海，可口可乐非常满意，说赶紧把我们一年四季的活动都签下来，明年还要追加投入。所以我觉得像我们这样的网站来讲，方式方法还是有很多的。

最后，有一个体制上的创新也跟大家分享一个方案，也是正在实施的。我们在转型过程当中，已经确定把我们南京龙虎网作为新媒体转型的突破口，也决定把龙虎网目前1000万的股本金拓展到1个亿，其中会引进一些民营资本和我们管理层团队的股本金，当然股本金现在已经进入了大概有4000万，还有我们集团的上市公司平台，当然这个平台上不了市，可能我上市了还轮不到他。再有两三家的民营资本，我们现在正在谈一家民营企业，是做电脑软件和系统集成开发方面的，有一个现成的项目比较好，这样就是想做什么去拓展一些互联网产业。互联网产业我觉得头很大，过去用自己的钱去做一些发展，很大胆、很放心，现在花人家的钱要寻找合适的项目很难，能做的人家都做，我们还能做什么？最近有一些专家来论证，我很赞赏，就是互联网最后的机会在一些传统的行业互联网化，而这个互联网化可能我们这样的媒体更有价值，更值得我们来做。像我认识了一家电子商务，电子商务做什么？网购是不行的，我们做的是一个菜蓝子工程，跟市政府结合的，后来市政府在经营当中也提出一条，我们这样的网站可能将来要做一些类政府的新媒体互联网行为。“菜蓝子工程”是什么意思呢？就是在网络上，或者我们准备在各个高档小区，各个机关的楼堂馆所，开设一些电子商务的交易屏，将来就是电脑屏、手机屏和户外屏结合起来，而且跟我们最大的一些农产品基地签订了由我们独家来经营电子商务运营的合作协议，这样的话可能还会有一点希望。要说其他的，估计希望不会太大。就和大家分享到这里，谢谢！