我们深圳新闻网到现在是11年，其实不是一个很严格的运营单位，从2008年开始独立记帐，到2010年开始做视频，到去年我们实现了5000多万的经营收入，1000多万的利润，到今年还没有结算，将近1300万左右的利润收入。今天谈的是经营创新，我是有两个自己非常坚持的观点，我个人认为坚持是最好的创新，尤其是我们在地方类的新闻网站非常迷茫的时候、找不到方向的时候，我个人认为要特别记住这样一句话，就是不要一会儿腾讯做什么了，哪个网站做什么了，不要理外界在做什么，不要心猿意马，就是坚持我们自己做的。第二，我觉得创新是要有方向的，如果我们把方向搞错了，越坚持走得越远，像笨鸟先飞一样，如果方向错了，可能离目标越来越远。所以我一直跟我们的团队讲一个概念，我们一定要认清楚我们是谁，我们能做什么，像今天上午郭教授讲的一样，百分之七八十，他说很重，我觉得他已经说得很轻了，应该是超过95%了，我们所在的网站都没有互联网的基因，我们没有互联网的基因就不要强求，我们要面对、承认这个现实，在承认这个现实的基础上，去找准我们的方向，这样更加具有现实意义。

我觉得我最关注的一个词就是影响力，刚刚舜网的曲总讲我们所谓的互联网，一出生的时候带有很浓重的标签，我们是因为新闻而出生的，所以如果说要纯粹的做互联网产业或者说互联网事业，为什么一定要我们呢？轮不到我们来做，也不应该轮到我们，没有必要轮到我们来做。说一说我们在研究我们的经营思路和发展方向的时候，我们一定要搞清楚我们的血统是什么，我觉得这是我们的影响力。尤其是区域内的影响力，我个人的观点是最有局限性的影响力是最有价值的影响力，所以我们在座的各位都能够做最有价值影响力的互联网站。我跟我的团队分享过一个影响力的真实故事，就是联想的杨元庆上台以后，他对他的市场部非常不满意，一直认为市场部没有把他联想的品牌打出来。市场部的老大屡屡挨批很苦恼，他其实做了很多关于联想品牌的一些工作，后来他们市场部的一个小伙子给他们老大出了一个主意，这个难题迎刃而解。用了什么办法？这个小伙子搞清楚了杨元庆家住在哪里，搞清楚了杨元庆每天从家到联想总部上班的路径是什么，然后给杨元庆建议，在这条路上把联想路牌铺满。杨元庆看到后想，原来我们联想的品牌知晓度这么高。所以这就是我们讲到的我们所能考虑到的什么叫有效到达和精准到达的问题。这是今天在座的互联网站怎么去花力气、怎么去思考的方向，这是有价值的。

我们深圳新闻网这些年一直在围绕着这些东西在做，一定要影响这个城市。所以我们可能吸引不了很多来打游戏的小孩，但是我们能吸引能够决定这个城市走向的人群，我觉得如果是我们能够吸引这种人群的话，我们比那些在我们局域内更加富有价值。所以去年在我们十周年的时候，我们总结了一个网站和一个城市的十件的事情，我们低调了一下，实际上是一个网站影响一个城市的十件事情，深圳很多公共政策的改变是因为我们网站，包括我们让上百万家庭受益的少儿医保的问题，就是因为我们这个网站在孜孜不倦的做。这样的性格决定了我们深圳新闻网相对来讲是独立媒体的形式出现的。所以我在讲不管是传统媒体还是新媒体，我们首先要做到我们是媒体，我们出去不用再介绍我们深圳新闻网是谁，不用再做这样一个解释，人家一看就知道什么什么事情是你们做的，做内容是我们的根本，也是我们做运营的基础。

所以我们在这个基础上，我在去年转到运营管理以后提了一句话叫打造行业话语高地，牵手行业标杆机构，引领行业发展风向，这些东西都是十年前报纸过的。当我们在嘲笑报纸在过时的时候，其实我们很多网站这一块，还是我们可以大大发展的空间。所以我跟我的团队也会讲，你首先要找到一个说你行的人，这个说你行的人本身在这个行业就行，我们要联手这样的机构。比如说金融业，我们在去年12月28日才有自己的金融频道，我们从2011年的49万广告做到今年的325万广告，我觉得我们这样的广告市场，就是跟深圳市的银行协会做了一个紧密的联系，银行协会有活动的时候，甚至是去外地采访的时候可以带一家媒体就是深圳新闻网，跟他们打交道的就是我们的业务员，他们也分不清业务员跟编辑的区别，我们就利用了我们这样媒体的身份，在这样的基础上提出了几个词，一个叫标签，一个叫平台，还有一个叫评价，这是三个营销，标签营销、平台营销和评价式营销。在这样的基础上，我们想打造我们在局域内作为一个出品人的概念。标签营销我举一个例子，在没有广告收入的情况下，我们在今年的6月21号成立了一个深圳市的食品行业联盟，在中国进出口食品博览会的启动仪式上，变成了我们这个联盟的成立仪式，邀请了一个很高调的市领导出席这个活动，让24家鼎鼎大名的企业跟我们成为战略合作伙伴。这样的话一开始我们还是没有钱，一开始还是一个纯公益组织，之后我们利用这样的出品，开始打造我们的诚信平台，我们授予他诚信企业的标签，标签式的销售，这样我们在其他行业里面也有类似的翻版，这是我们做的标签。

那么做平台，我们深圳是个移民城市，移民城市构成城市的主体是各大高校的毕业生，是各大商家必须要争夺的新兴人才。我们在这样的基础上，我们打造了一个叫深圳在线平台，我们跟腾讯做的社交网络不一样，他们做的平台是虚的看不见的，我们做的平台是实的，看得见的，我们培育了这样的平台。在今年11月28号我们打造了一个深圳小微企业金融服务品牌，用这样一个机构，我们目标瞄准的是深圳40万家，还没有跟银行发生过贷款关系的极大的一个群体。我们准备用两年左右的培育，用非常实际的平台概念，能够让他们离不开我们。

说到评价，我觉得评价体系可能大家都在做，只是我们的评价体系就是报告，我们有一个白皮书，别人不理我们没关系，我们给他们发白皮书，以白皮书的形式让大家关注我们，原来这个媒体还有这样的声音出现，很多网友各个网站都在做网友活动，但是我们在做网友活动的时候，每一个活动都会出一份网友考察报告，用这样的网友考察报告物理化的方式，就像刚才戴总讲的发传单的方式都很传统，但是这样传统的方式跟互联网的平台结合起来，会让人家感觉到更加有意义。这样的方式我们要争取做一系列的出品，什么叫出品人？比如说我们深圳有一个老字号的品牌，充其量在评选的时候投的广告也不多，今年我跟他们联合会的老大沟通，说你这个老字号不是评完以后就是挂在他企业的门口就完了，要建个博物馆，这个很难，先从网上开始。老字号的出品人，用了这样的方式做了类似的拓展，用这样的一些方法，一个行业一个行业的去攻破，我觉得尽管我们这些做法好像跟今天上午腾讯和易观带给我们的互联网的感受是不一样的，但是我觉得可能更加符合我们特性的新闻类的，尤其是城市区域类的新闻网站的发展方向。不用去羡慕别人，也不用去心猿意马，我们瞄准自己，能做的就踏踏实实坚持下去，也一定能够找到我们的空间，谢谢大家！