谢谢，其实上个月我们刚好在开年会，我是第一场分论坛的主持人，是讲媒体网站转型的，实际上昨天晚上各位网站老总也沟通很多，现在我们说互联网一定要看到的标杆就是腾讯、新浪，但是大家要知道腾讯、新浪这些网站是几百家甚至是成千上百家网站倒在沙滩上之后站在这里的标杆性的网站，像我们这样广电背景的网站是要做大的标杆，还是做小而美？刚才两位老总很谦虚，杭州网的增长速度放慢，比去年增长十点几差不多，因为确实压力比较大，确实是腾讯大浙来了之后，对我们流量的分流都比较大。我自己到年底也盘点了一下，我们的大客户，前10位的大客户还是在政府，就是说政务服务这一块，还是我们非常重要的经营之本。像我们今年做市委常委访谈，包括我们现在政府常务会议也做过，现在人大常委会直播，政协议政会，就是四套班子的政府服务，我们基本上已经全面展开。今年跟纪委、纠风办合作公述民评也是一个方面。包括活动，杭州网的活动可能不太一样，像我们大学生的留学，主办方是旅委。还有跟金融办做的百优网点评选，也是政府类的，包括跟文明办搞阳光美德少年评选活动，活动还是利用一些政府资源在进行一些市场化的运作。包括早上王部长讲到舆情，舆情应该说我们其实也是做了很多年，觉得现在是可以做一些商业化运作的时候了。这个平台建在杭州网，一方面我们政府服务方面要更加高效，我们有日报、专报，还有个性化的定制，现在跟很多部门，包括我们的区县市，包括现在开始跟一些企业、运营商有舆情的合作，这些都主要是我们的营收点。

应该说政府这一块财政整个确实也在收紧，压力也比较大，早上很不巧，本来我很想让青岛新闻网的曹总来说，他下午有事不得不早走，青岛新闻网是市场化非常高的网站，本来想让他来分享一下的，非常可惜。我自己觉得杭州网在这方面还是比较欠缺的，也是希望听到大家一些好的做法，谢谢！

深圳新闻网的舆情频道不错，我觉得大家可以去看一下，非常有借鉴意义。刚才李总也介绍一点，大家能够直接学习赚钱的经验。我们在舆情推广的时候，可能大家接下去做也会碰到一个问题，第一个是不一定接受，特别是有些品牌企业已经开始在做的，但是他们的合作方往往是咨询公司或者是专业的网站公司，怎么样去推销我们的产品，这里面也存在着创新的问题。接下来我们也摸索了一些门道，第一个是软件公司的舆情报告一般是自动生成，有一些数字的罗列，但是它的分析研判肯定不如我们有媒体从业背景的新闻网站，可能有一些分析，但是也相对比较简单。还有一个特别的是它在发展趋势的研判上，特别是在处置上，包括一些比如说网评的跟进上，这肯定也是不能跟我们新闻网站相比。所以这块，我觉得大家遇到这样的竞争对手，可以试探性的做一些，做几期试刊之后，基本上人家就会说还是有差距，这也是一个秘诀，这也是一点。

刚刚龙虎网戴总讲到拉人，这边确实压力也很大，我们房产的垂直网站在南京很强，杭州本地像新浪乐居、搜房都非常强，我们怎么做？如果我们去跟他们比较拉客，确实跟乐居这些差距非常大，我们还是内部的资源整合。我们这边举的案例是小记者，杭州网小记者应该说也是在省里有一定的知名度了，我们在小记者方面的经营，一直是坚持一个公益的性质。我们几个领导班子到各个学校去挂牌，各个杭州的小学已经全部挂牌了，挂了80多个学校，包括幼儿园预备站也全部建好。包括这些孩子的双休日的实践活动全部是免费的，但是这个人群应该说现在它的商业价值也越来越大，除了它的直接行业是培训行业之外，相关行业我们知道每个小记者背后有爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆，有一个非常庞大的家庭群体。所以我记得有一次我跟房产商见面聊的时候，他说之前杭州网来谈房产，我不知道杭州网的优势在哪里，但是你们把小记者带来之后就不一样了，所以今年应该说是几个，特别是推学区房的地产商，对跟我们杭州网小记者频道的合作、教育频道的合作非常感兴趣，而且根据他们的反馈回访，效果还是非常好，所以这个也就是说怎么样把内部资源打通的问题。

还有一个是网络的多媒体，也应该说是我们挣钱的一个非常好的渠道，特别是4G上来之后，杭州网之前网络直播这一块，应该说各个政府部门的需求已经非常大，今年我们在微电影这边拓展，跟城管合作了一个美丽城管的微电影的编辑，市城管来发比赛的通知，除了向社会征集微电影之外，还要求各个城管分局，就是城区的城管部门也要微电影推荐，推荐一到两本，这本身就有一个市场，有些区里的分局是委托我们拍的。接下去我们也还跟公安合作了一个，大家知道电信诈骗很多，他们也是想采用一种比较新的宣传方式，跟我们也合拍了一个微电影，请了杭州一些有名的主持人来客串主角，这个片子在近期会播出，接下去也会有一些微电影的合作。包括早上有老师讲到手机的摄影视频，因为之前手机这块大家总是觉得相对来说比较业余，就像我们集团内的都市快报已经在做专门的手机摄影的活动，这一块准备大规模的摊开。

刚才也讲到政府的建站，我觉得刚才萧山网的金总讲了加法的问题，这个加法可以不停地做下去。所以我觉得创新也不一定是完全脱离开以前老的做法或者是完全的创新，你传统的做法把它做透了或者是做加法，可能也是一种创新。谢谢！