主持人、各位同仁大家好！我觉得做新闻网站其实有两个概念，第一是有的新闻网本身就是不赚钱的，这已经在成为事实，本身就是做新闻的推广，或者是做媒介的梯度转移。第二种就是如何让新闻网赚钱，对萧山网来说，它是县市级的区域网，可能从网络意义上来说它的空间更小或者说地盘更小，发展潜力更小。正因为这个原因，我们萧山网在成立之初，我们吸收了一些经验，主要是官媒民营在运作。萧山网到现在为止已经8个年头了，到目前为止萧山日报没有投一分钱，政府也没有投入一分钱，但是董事会给我们，我们有4个董事，萧山日报作为一个平台占50%，宣传有一定的股份，有广播电视台加在一起，但是董事会出台了一个非常好的管理办法，就是我不增资也不投资也不分红，让你自生自灭，所以从诞生的那一天起，萧山网的董事会已经一脚把我们踢向市场，我们不得不面向市场来运作。这个是我觉得萧山网能够走到今天，或者说能够生存下来的核心机制，也是我们应用的一种叫官媒民营的做法。我们萧山网在成立的时候，我们没有动用所有媒体、报纸的任何资源，我们是另起炉灶，传统媒体进入新媒体，完全是隔行如隔山，所以我们在成立之初，报社来了一个新闻总监做经理，其他的所有人员都从大学生招了一批，真正是来做一个网站，这是完全跟媒体隔离开的，所以我们称它为官媒，但是是坚持独立办网的优势，跟所有的传统媒体完全隔离开来的结果。

跟大家需要分享的，目前萧山网的形势发展不错，我们在纸媒这一块在2000多万。我们是痛苦的，但是痛并快乐着。整体跟大家分享的，我们也是严总他们分管下面的一个网站，我们主要做了三步，第一是县域网站如何来定位的问题，这是所有的网站必须面对的，县域网站的定位，我们是要做小而美，就做萧山，我们做得越小，口子越小，反而市场越大，所以我们称为小产品大市场，坚持的是本土化的战略，我们做本土的区域网站，从来不设想跟杭州网竞争，跟浙江在线去竞争，新浪腾讯我们看都不看，就做本土，眼睛就盯着这个。在小的过程中，提出三网合一，打造一个大的萧山网，什么三网合一呢？在萧山做最大的新闻网，这是我可以做到的。第二是在萧山做最大的商业网，这也可以做到，商业网打造一个单打冠军性网站，教育网一定要做到最大，车网一定要做到最大，然后整合成大的萧山商业网。第三是做萧山社区网站的最大，这三个我测算了一下，新闻网这一块的盈利非常大，2000万的盘子当中占到五成左右，商业网占了四成，社区社交网目前大概占大两成左右，可能未来的发展方向是这样的。所以第一点，三网合一，做萧山最大的和唯一的，我们萧山网不跟杭州网和浙江在线比拼，这是第一点。

第二，你如果要做一个区域网，你的核心优势和核心竞争力在哪里？这是差异化的问题，我们萧山网打造的是一种垂直性的网站，何为垂直性？就是我们在萧山网中，以新闻网为主我们构建了三支网站的架构体系，第一个是以萧山区，我们做一个区的新闻网站，第二层面我们收购兼并了萧山所有的镇级部门，把网站兼并下来，由我们来打理。所以我觉得第二点核心优势，就是垂直性的网站，这是非常接地气的，你只有牢牢的掌握了你所有的数据库和资源，你才可以永远做加法。当然还取决于，我们在不断的向严总学习新闻。

第三是网络媒体，应该说网络已经是一种传统媒体，传统媒体怎么来转型？我们说新浪网也好，但是我们更多的把它看成一个新闻，以新浪网为主的互联网企业，如何来面对这个课题。我们自己这两年，特别是以去年、前年，我们感觉到首先网络除了形式的转型，我们可以说PC到移动客户端，这是很核心的。但是更多的是产品属性的转型，产品属性的转型就是说我的新闻属性会进一步降低，但是它的应用属性会进一步增强。我刚刚听了前面几位老师说的，比如说像网络问政一样，萧山网去年也推出了网络问政，但是我的网络问政不仅仅是把它看成一个内容产品属性，它已经发生了颠覆性的变化，如果网络问政一开始，我们其实就是把政府搬到网上去了，我们的口号是在萧山网上打造24小时不下班的政府，这个打造上去以后，萧山网不仅仅是媒介功能，我们称为1+1的功能叠加，媒体功能、政府功能的叠加，这些功能的叠加才是真正企业未来发展的趋向，谢谢大家！

刚才三位老总讲了如何赚钱的问题，我简单跟大家分享一下如何省钱的问题。现在每个报社或者说每个广电都在做新闻APP，新闻APP赚不赚钱？大家知道不赚钱。我们集团要求我们每个报社必须做个APP，新闻APP可以不赚钱，是为了市场卡位，也很开放，想亏多少就亏多少。但是回过头来，比如说萧山网来说，它是一个民营资本进来的公司，不运行就亏钱，我们接到这个任务以后，我们就不是这个想法，我们首先在想这个APP怎么用最少的钱，或者我们亏最少的钱把这个产品建起来。我现在告诉大家，我们的APP在半年以前上线了，只用了半个月，只有我一个人在做。

我们想我们做出来人家要不要看，新闻新浪在不断地推送，腾讯也在不断地推送，包括腾讯大浙网，我们QQ上去每天都在向我们推送，你这个新闻还有竞争力吗？所以它的新闻客户端，真正的用户在哪，我们的核心用户要找到真正的东西，就是我们找到了应用性的东西，我们说新闻更多的是牛奶咖啡的问题，是给你点缀的，而你APP真正要的是大量的油条主食的问题。我们在萧山网上进行寻找，寻找了一个很好的产品就是网络问政，在萧山网上大家可以关注，我们这个网络问政是24小时不断实时滚动的，而且政府部门是跟网页直接打通的，这个打通是直接显示的。这个系统对所有的老百姓来说是最受欢迎的，如果我们把这个网络问政跟APP结合起来，成为APP的核心产品，你的用户马上就大了。所以我们仅仅推出半个月，也没做任何的宣传，只是通过新媒体，在报纸上连广告都不登，通过新媒体，然后马上得到了3万人。

我们想我们做出来人家要不要看，新闻新浪在不断地推送，腾讯也在不断地推送，包括腾讯大浙网，我们QQ上去每天都在向我们推送，你这个新闻还有竞争力吗？所以它的新闻客户端，真正的用户在哪，我们的核心用户要找到真正的东西，就是我们找到了应用性的东西，我们说新闻更多的是牛奶咖啡的问题，是给你点缀的，而你APP真正要的是大量的油条主食的问题。我们在萧山网上进行寻找，寻找了一个很好的产品就是网络问政，在萧山网上大家可以关注，我们这个网络问政是24小时不断实时滚动的，而且政府部门是跟网页直接打通的，这个打通是直接显示的。这个系统对所有的老百姓来说是最受欢迎的，如果我们把这个网络问政跟APP结合起来，成为APP的核心产品，你的用户马上就大了。所以我们仅仅推出半个月，也没做任何的宣传，只是通过新媒体，在报纸上连广告都不登，通过新媒体，然后马上得到了3万人。用户解决以后，接下来的盈利问题就解决了，为什么？移动感兴趣，所有的移动都会跟你们APP来谈，不会用到你很多的流量，或者说你花钱也没有用。但是移动很看中你的核心价值，你有3万多，以后可能会有更多的网络问政的用户，移动就进来了。接下来我们就解决了赢利模式的问题，移动跟我们合作，要在里面可以看，在苹果段可以推送，里面有一个板块，移动的收费段可以查询，但是他更看中的是我们的用户群，所以移动要跟我们合作。我讲这个观点，就是做互联网，不要有传统媒体的思路做产品，要用企业的思路来做我们的产品，可能这样会打开我们的品牌。