阿里巴巴“小二”陈意明 一年吃了几十万种海外零食

他们是浙江经济的代表，平凡生活中的普通人；他们是行业中的领头羊，移动互联领域的独角兽；他们向世界学习，世界也从他们身上汲取新能量……

都市快报寻访浙江、杭州40多位各行各业先进生产力代表，千字记录每人故事，重磅推出“创新浙江·全球有我”系列报道，看创业创新创造的浙江人、新浙江人，如何沟通世界、对话全球经济，将自己的行业做到最好最强。

如果要论过去的一年里见过老外最多的杭州人，阿里巴巴的“小二”陈意明估摸着可以挤进前列：一年时间接待了上千拨来自全球五大洲的商家团，品尝了不下几十万种海外零食。最疯狂的一天，接待和完成了7个海外商家团的会面和签约，堪比外交部部长。

陈意明是阿里巴巴1688进口货源平台负责人，也是阿里这块新业务众多“小二”中的老大。去年5月份阿里开辟了进口货源业务，简单地说，就是帮助中国进口商和中小零售商寻找全球各地的好货源，同时也帮助海外的中小型企业和商家顺利地进入中国市场，构建中国最大的进口分销平台。

这一年多以来，陈意明所在部门的大办公室经常肩负着多重功能：大部分时候是办公场所；有时候是个小小“联合国”，从全球各地慕名而来的老外一拨接着一拨；有时候又变成一个全球进口商品的临时展区。为了推销自己的商品，拖着大箱小箱的老外们打开行李箱，各种海外商品在陈意明的办公室里一字排开并盛情邀请大家品尝和试用……

“大半个月前来了一个新西兰的商家代表团，总共有20多个商家，全部拿着大箱小箱的自家产品。”陈意明说，除了邀请办公室的小伙伴们品尝各色新西兰美食，还有一个商家带了不同款式的雪地靴请大家试穿，40摄氏度的高温，同事们哭笑不得。

因为工作的关系，这一年时间里陈意明和他的团队已经不记得跑了多少国家，尝过多少各地美食。“光食品类至少有几十万种。”陈意明说，除了一些国人熟知的海外大牌，每个国家还有很多品质一样优秀、但价格更实惠的精品。“这些产品品质并不输给一些大牌，然而没有能力和资金去打广告、做包装，这是他们的短板。他们也知道中国市场之大，但不知道如何进入中国市场。”陈意明说，1688进口货源平台做的就是这档子事情。

比如，在韩国的潭阳郡，有一家有上百年历史、做坚果棒等儿童零食的企业。企业规模不大，只有二三十人。不过这家企业上百年来一直坚持手工制作，在韩国非常有名。在对这家企业考察之后，陈意明决定将坚果棒引入国内。“我们不仅帮助他们包装，办理海关手续，进入中国市场，还在试销后给他们建议，每一个坚果棒从之前的35克降到25克，单价降低了，而销量上升了。”

除了各路海外商家，陈意明这一年的接待名单上还包括国外的产业协会、华人商会、领事馆、政府机构，甚至国家政要。陈意明遍尝海外零食的这一年背后，是国内消费升级的大背景，以及越来越多的海外商家看到了中国这个巨大的市场，单从1688进口货源这个平台就可见一斑：从去年5月份上线，到今年5月阿里巴巴公布1688进口货源平台的年度数据，平台进口商品数量增加35倍，批发采购进口商品的商家数量提升7倍，杭州和上海、深圳、北京等城市成为采购商数量最多的城市。