2017年9月21日，国家博物馆副馆长李六三在2017杭州文博会开幕式——“文化消费新趋势”高峰论坛——上发表了题为《国博文创的实践与思考》的主题演讲，以下为现场发言实录。
口述：李六三（国家博物馆副馆长）
国家博物馆的文创实践，实际上我们践行了整整五年，故宫和恭王府做得都非常好，他们时间比较长，也比较成体系。但是，国博的文创这一块的实践，我们建设了新馆，2011年试运行，2012年正式投入使用，走到今天只有5年的时间。我们是30万元起家，做到今天每年6000万的营收规模，是非常不容易的。我们在这五年里面有一些体会。
五年的实践当中，我们也吃了很多的苦头，遇到了很多的瓶颈，包括资金的瓶颈，人才的瓶颈，政策的瓶颈不用说了，包括销售渠道、设计力量，当设计出来后投资打样的钱就没有了，更不要说批量生产。所以我们感觉，中央号召让文物活起来，特别是国务院的36号文发布以后，大家的积极性都很高。但是，在这积极性的后边我们有一点淡淡的担忧，就是千万不要再走老路。不要再走90年代大家都交了若干学费的老路，搞三全，以文补文、以文养文，最后一波同志们去干这个活，活也没干好，最后赔了钱，丢了人，等到再回来的时候，自己的位置也丢了。这都是我们曾经交给学费的，很多单位都吃过亏的事儿。所以我们的理解，今天再搞文化产业一定是文化人干文化的事儿，产业人干产业的事儿，然后两者找到一个合理的对接点，或者说我们要找到一种合作模式。那么这种合作模式，一定是双赢的合作模式。因此，大家都是在做自己的强项，我们的文化人不用全链条的去从设计、打样、工艺、生产、定价、库存、物流、柜台、销售、宣传，这一大堆的事，都不是传统文化人的强项。做来做去，就做亏了。说是丢人现眼不赚钱，就是这个问题。所以这是我们的一点理解，文化人做文化的事，产业人做产业的事。
那么文化人做文化的事做什么？我们在五年的实践基础之上，刚才大家也看了片子，我们跟阿里巴巴、跟马云合作。我们只谈了三个小时就敲定，连元旦带春节都算上，不到40天，我们的合作协议就签完了。实际上，我们双方达到一种共识，首先能够接受这个文化产业是文化人和产业人结合的一种产物，不是动员所有的文化人去下海经商办企业、做产业，你也办不了，你也做不好，最后都是单打独斗，每个博物馆自己开发的东西都还挺精彩，但是为什么形成不了产业规模，还是没有找到一种路。另外一个共识，我们在跟阿里谈的，我说我们不是想只做国博一家的东西，就是我国博的139万件，刚才数据是139万，我们现在的实际数字是1397247件，这是有零有整的，这还是截止到去年年底的，今年我们的藏品、捐赠还在不断的扩充，我估计到今年底，突破140万件。那么这些资源，虽然足够开发，但是还不具备示范效应。所以我们在谈的时候，除了国博自己的IP资源，我们还要联合我们行业的IP资源。包括像湖南省博，浙江省博，陕立博，这都是文物馆藏非常丰富这些都是我们联盟国办。我们在推国博资源的IP同时，我们也为他们推介，打造的叫一个产权包的概念。所以这个才是我们想做的事情，正好跟阿里是一拍即合的事情。所以，我们上次谈的时候，我们就换一个角色，我们提出来商业模式，跟你来沟通。所以，这个模式运转得不错，而且大家已经看到了成果，我们要继续做下去。
刚才我跟大家汇报了一下我们的一个思路，这是我们的合作伙伴，一起合作突破这些瓶颈，分享的一点认识和实践。
我们的藏品很受欢迎的。我们之前每年有760多万的观众，这个群体需要一些纪念品。我们在2016年以后，国博转变思路，开始打造平台，不是把目光聚焦在某一款产品上。这个是跟阿里合作的阿里鱼设计中心，他们把我们作为一个设计资源。我们有20多个大学生，都是清华、美院、工美的，他们都是学设计，即使是这样强大的设计团队，在其他博物馆所没有的，我们一年能自己设计的产品，能够交稿的也就是300个。我们大家讨论能够认可了100个，然后花钱开模打样，回来再淘汰就剩下几十款。这个速度，远远满足不了市场的需求是。所以，我们就探索了这样一种模式。现在开发的产品大家也可以看得到，我们更多的是进入百姓的生活，都是日常生活用品，就像刚才德国设计师发言讲的，通过这样一些产品提高我们的生活品质。反正，你总要买一床被子，你要买一个有故事的，品质又很好的，大家当然都高兴了都喜欢了。
特别是和自贸区的合作我也给大家简单介绍一下，为什么后来我们又找到自贸区呢？因为我们跟阿里签的是线上开发合作，我们还需要一个线下开发合作的一个伙伴。我们和上海自贸区的合作，很快双方达成共识，我们把线下开发和自贸区对接起来了。我们和自贸区的合作是三大业务板块，第一大板块就是由上海自贸区来承接我跟阿里合作的线上平台的线下的运营中心这块业务，包括它的仓储、物流，条件都非常好。所以，跟自贸区合作还是互有优势的。第二块业务就是艺术品交易，未来的高端的艺术品交易，特别是我们跟非遗大师，国家级工艺美术大师，我们合作要打造一些高端的艺术品，那么这些艺术品也都是立足于从国博的馆藏开发出来的高端的艺术品。有这么一个艺术品交易。第三个是我们的跨境交易。跨境交易不跟自贸区合作，你会遇到很多的问题，不光是政策的问题，还有技术性的问题。所以，跟自贸区合作，我们一块儿和阿里打造速卖通，他的俄语、英语、西班牙语，三国语言基本上覆盖全球90%的国家。所以，未来我们的产品走出国门，这块也突破了。所以，今天戚部长让我在这儿跟大家分享，可能是看到了我们这些一些尝试性的，其他文博行业没有做到的事情，我们不仅探索了，而且我们探索成了。
最后一点，就是在这儿有一点广告的嫌疑。不管在座的是我们文博界的同行，还是美术馆、艺术馆、还是我们的企业家，如果愿意跟国家博物馆合作，我们都非常欢迎。因为我这口锅足够大，做的饭足够吃，光炒国博这一盘菜是浪费了，大量的资源人员是浪费的，所以我的产能过剩，希望大家多提供一些菜，多参与一起来做这个菜，我们把这个蛋糕做大，让我们的平台发挥他应有的产能效应。谢谢各位的聆听！