2017年9月21日，看见音乐创始人沈佳在2017杭州文博会开幕式——“文化消费新趋势”高峰论坛——上发表了题为《新货币网络—音乐版权的全球分发与结算》的主题演讲，以下为现场发言实录。
口述：沈佳（看见音乐创始人）
刚才前面李总说他的服装穿得非常随便，没想到我比他还随意，另外他也把我想说的很多都说掉了，因为小袁跟我说是让我来压轴的，但其实我觉得我是过来垫底的，本来我想说暖场的一句话，是希望大家可以上厕所的，没想到被他说掉了，我们长话短说。
看得见音乐是一家互联网的音乐公司，我们致力于使用技术去打造高效的音乐服务链条，为这个行业做三件事，第一是降低行业的运作成本；第二是帮这个行业获取更高的收入；第三是为这个行业提供透明的数据。我们在创业的前几年，主要专注于在做的是音乐的全球发行和音乐服务链的创新。
今天，我跟大家分享的课题就是看得见音乐的主营业务—星球发行，星球发行主要在做的就是音乐版权的全球分发。我们这个业务做了几年下来，发现其实我们在发的可能是一种新的货币，我们在打造一个全新的货币网络。为什么会这么说呢？我们来看看货币是什么？货币是一种交易媒介、他能储藏价值，也是延期支付标准和记帐单位。音乐会不会有记帐价值呢？我们分享一个小的点，Happy Birthday，我相信大家都听过，现在人们每天都在为这个版权背后的人创造5000美金的收入，每年这首歌创造约180万美元的纯利润。这是一个小的点，这并不是个例，在这个行业当中，很多歌星的版权收入都是超过这个收益的，所以这不是头部的案例，是普遍收入。比如说独立的音乐人，他全年的收入也是高于这个收入。这是微观的。我们再看看宏观的，环球唱片公司，全球第二大唱片公司，今年环球在中国的区域授权，他的版权的竞价已经超过3.5亿美金现金+1亿美金的股权，一年爆增11倍。所以我们觉得，音乐版权等同于货币，但同时他又优于货币。为什么呢？我们从三个角度来诠释一下。第一点，版权他跟货币不一样，版权有是唯一性的，因为有唯一性他就有定价权，所以全球唱片才能够把版权在今年提高了11倍的价格。第二版权可以无限复制。而且他不损耗。环球授权给中国的同时，他也同样授权给欧洲、授权给美国，甚至他在南非、在印度、在台湾都干这样的售卖，这是货币做不到的。第三是也是特别作为超级货币来说，他有一个很重要的特性，他越用越贵。版权当他的传唱度或者知名度越高的情况下，他的授权价格是越来越高的，这是货币做不到的。所以我们认为版权是一种超级的货币。所以他不光是一种超级货币，还拥有一个超级的市场。
去年，流媒体市场的增幅在中国超过68.6%。全球的增幅超过32%。市场增长太快对音乐对市场是好事情，但是同时带来困境，因为世界上的渠道越来越多，第一个FPI公布的全球可以播放音乐的渠道已经超过50万个，并且他每年平均增速为31%。所以他不停在裂变，不停在裂变。当然因为网络带宽的成熟，技术的成熟，终端设备、智能终端的廉价化和普及化，所以终端越来越多。作为版权人来说，如何在这么多的渠道上去获得收入呢？就在现在，每一分每一秒，都有很多的版权收入在流失。所以当我们这么去思考的时候，我们提出了一个解决方案，我们当时脑门一热想了一件特别大的事情，要在这个世界上建立一个中立、公开、透明的版权分发网络，将整个全球进行连接。然后，我们就开始升级打怪了。所以看得见音乐就组建了50个人的国际化团队，八国联军，各个国家的人都有，甚至并购了台湾的唱片公司，花了三年的时间。目前做到了一些小小的成绩，目前星球发行是亚洲第一大发行平台，我们是全球五大发行平台之一，我们管理着全球7300家唱片公司，将近16万音乐人的320多万手音乐版权，我们音乐版权新增超过5万首，版权增速全球排名第一。
我们怎么实现的呢？做到这一点，我们做了非常多的工作，今天大概向大家分享一下这四类，第一你要做版权，一定要具备非常多的资质；第二，一首版权上传到平台，再到最终用户获得收入，一共有12个环节，要做12个子系统；第三，人和这个系统如何进行互动，就是后台的整个系统；第四，这个音乐要在全球传输，所以我们本质上又是一家云公司，所以我们在全球进行布点，我们是自建IDC机房，跟阿里云组建了全球的带宽布点，实现全球的版权互通。还包括很多，包括版权维权，有很多的业务，今天我们就不再其中展开来说。今天我从我们打造这个系统当中碰到的一些难题，7个难题跟大家做一个分享。
第一个难题，版权一定要经过确权。版权这个行业，是非常严谨的，是整个文化行业最严谨的，因为版权如果有问题，将会面对很大的诉讼赔偿。所以版权类似货币，一定要明确归属，这100元到底是你的还是我的，一定要分得很清楚。我们为了实现这一点，到现在我们还在不停努力，第一个Merlin，在全球最大的版权管理委员会。同时还包括其他的版权协会，他们把他们收纳的词曲信息进行确认，同时我们确认新上传的版权是不是属于盗版的，是词还是曲盗版了。这是做发行的第一个必备门槛，因为人是无法完成这样的一个工作的。再有经验的人，不可能听到一首歌就知道是不是侵权了。我们可以分享一个案例，2016年最红的民谣音乐人，看得见音乐是陈鸿宇的全球独家版权代理，也是他全球演出的独家代理。他的版权进入到系统之后，我们可以看到，音乐版权有六大核心的能力，表演权、词权、曲权、母带处理、制作人、发行公司等等，对应这六个版权人，有很多对应的权利标准。词权、曲权、版权、电影权、广告权、游戏权。只有权利划越清晰，我们才能更便于帮助版权人获得他应得的收益。第二是版权权利划分越清晰，就越容易去应对某一个授权场景，这都是进行发行服务所必须要做的。
第二个难题，版权水印。版权水印做发行也是必备的，为什么？因为全球的版权量是非常之大，而且全球播放渠道非常之多，人是无法完成侵权的查询的，不知道有多少人才能完成这样的工作。所以我们自己就在打造版权水印的添加系统，现在也只做到3.0的系统，他的挑战在于什么，因为一首版权加入水印之后，一个影响音质，他被转压打包之后有可能丢失，所以他是非常复杂的一件事情，这对我们来说至今还是一个非常大的挑战，我们目前确权的时间还是有点长。但是，只有添加水印，才能使用技术实现版权的识别、防盗和取证，这也是一个必备环节。
第三个难题，版权注册。这也是必须的环节，星球发行是国际唱片协会和国际物品编码中心的会员，我们花了很多时间去规范公司，才符合他的申请标准，才获得了这样的一个机制。我们获得了分发权之后，所有版权进入到系统，我们可以在一毫秒之内，为一个作品配好他的独立身份，他就变成了一个合法的版权，这个版权拥有者才能明确。
第四个难题，传输标准。传输标准很是重要的，我们既然要做全球化的传输，就要用全球最顶尖的标准，我们星球发行是DDEX国际数字数据传输联盟的会员，也是中国第一个加入这个组织的会员，这个组织成立于2006年，他有国际唱片公司，环球、华纳、索尼，包括苹果、微软等70多个巨头组织的这样一个联盟。他制定了一整套非常高效透明的标准，其实这个标准非常非常多，将近有140多种，今天我们只说五种，第一是数据的传输标准，第二是数据的互通协议，第三是新版的发行协议，版权的许可授权标准，版权请款结算协议等等。这一套系统是大家都共识的，所以这套系统如果大家都使用的话，就帮助渠道降低成本，因为这个时候，包括很多流媒体的渠道，他通过数字化标准获取版权之后，可以去编辑化，不需要编辑自动上价，把版权拆借到前台，所以他是非常高效的。如果要做全球的数据传输，这是一个必备的标准。我们很荣幸，现在小米音乐包括华为音乐的整个DDEX是由我们去帮助建立的，包括车联网有关的企业。
第五个难题，构建网络。因为渠道的覆盖率决定了发行的能力，所以做发行，没有办法，他必须全球化个。所以，我们这几年在做的事情就是和全球将近150个左右渠道达成了签约合作，其中85%采用了DDEX的衔接，我们可以一秒钟发全球。随着路越建越多，这个时候就提升我们发行平台的能力了。目前我们在做的，将我们的发行平台升级成版权开放平台，我们为这个开放平台提供6大赋能，第一是全球化的带宽传输；第二个是DDEX的标准支持；第三是定制SAAS借口；第四是正版音乐版权库；第五是标签和算法支持；最后是提供灵活结算方式；为企业赋能，帮助企业降低准入的门槛，提升企业的收入。在我们目前能看到的，我们现在除了上述的6个相对传统的渠道之外，我们现在发展更多的场景，跟过的端和屏开始使用这样一个服务，包括华为、小米、苹果、互联电视、细分服务、公波、智能家居、车联网。所以，我们从数据来看，判断未来是场景和端将成为主要入口，成为主要的阵地。
第六个难题，全球监控。你光会发不会监测，就跟放牛娃一样，我们在做的是，搭建一个全球监测系统，他是类似于搜索一样的系统，他是24小时不间断在全球400多个渠道进行数据实时的监控，我们每天获取的数字字节超过18G，所以没有侵权监控能力的发行公司不是好公司。
第七个难题，数据服务。我们12个子系统拿到的数据，是非常非常庞大的，我们从当中会提炼出价值数据，将这些价值数据提供给版权人，帮助版权人做精准的结算和价值的估算。我们今天抽出了8个主要数据和大家共享。第一是收入的统计估价。就是你今天的收入将到什么样的规模；第二收益渠道的趋势，全球在哪个渠道收益最高，哪个渠道是你应该去努力的，是有开发空间的；第三是歌曲的播放趋势。大概歌曲的留存率，比如他在这个渠道只有一个月消亡，有的是2—3个月，大家可以去看这个歌曲在什么地方可以优化；第四是歌曲的优化建议，这是我们的专利技术，我们知道这个歌曲在什么时候被用户切掉了，所以创作者就知道哪里需要优化，如果在某一个歌在某一段跳出率非常高，也就是音乐人可以优化的地方，所以音乐人现在很多时候都上传一个试片，来看这个数据。第五是歌曲的评价趋势。全网的用户，在歌曲下是如何评论的，到底评论是好还是坏。第六是歌曲社交网络上的反馈。第七是播放区域分布。我们听一首歌曲，知道这首音乐在全球任何地方的播放，在哪个地方有多少用户，这个用户的画像是什么，性别是什么，收入水准是什么，这些我们都非常清楚。
我们已经在做下一个实验了，我们已经在做全球的歌曲热度分析的数据可视化，我们知道说，现在主流的音乐，在全球各个榜单的上榜状态，知道他在全球的播放热力。我们可以大概看一下，这个就是亚洲区域的，这是全球的音乐区域。这个在欧洲播放的。所以大家可以看到，播放的区域是完全不同的。所以我们现在其实已经在基于这些数据在带宽的优化。
截至现在，我们的数据已经能够实现洞察行业脉搏，发行流行趋势，第一时间发掘新人，做相对精准的版权估价，已经能实现这样的一个价值了，包括我们通过地域和播放热度分析，我们已经斗胆进入了演出行业，已经引进了全球十大电子音乐节，在上海我们一票难求。我们也开始做了独立音乐的巡演，因为我们知道这个数据，知道音乐人到什么地方能够一票难求等等。
所以我们觉得，智能化全球分发是未来，也是未来的主要阵地。
欢迎所有的合作伙伴跟我们一起看见音乐的未来。谢谢大家！