临安跨境电商园二期

电商培训会，“师生”热烈互动

白牛村的“店小二”们正在忙碌接单

临安农村电商生意通四海

临安电商参展2015杭州电博会引来“老外”垂青

    近年来，临安持续深入推进“四攻”电商战略，农村电商势如破竹，跨境电商人气爆棚，工业、旅游电商步履铿锵，全市电商呈现蓬勃发展态势。目前，临安共有22个“淘宝村”、6个“淘宝镇”。

    1-9月，临安实现农产品网销额20亿元，同比增长15%；跨境电商园企业实现出口交易额1.03亿美元，占全市跨境电商出口额的71%；工业网销额跃升至102亿元；旅游网络交易额实现6亿元，近千家农家乐、民宿、酒店和旅行社开展电商业务。

    临安电商“舰群”勇立潮头，势不可当。

    由一枝独秀到百花争妍

    说到临安的农村电商，白牛是绕不过去的一座山峰。

    自2012年当选中国首批淘宝村，自2014年迎来了国务院副总理汪洋的亲临视察，靠坚果电商“发迹”的白牛村，就年年续写“裂变”式传奇。

    如今，白牛村百余户村民几乎人人都是淘宝掌柜。今年1-9月，白牛村网销额实现2.2亿元，同比增长25%，占了临安全市农村电商网销额的10%，预计全年网销额可达3.5亿元。年销售额500万元以上的电商户共有12户，其中，销售额3000万元以上的1家，2000万元以上的3家，1000万元以上的2家。电商使白牛成为“金牛”。

    白牛不光成为临安农村电商的“第一村”，也是全国政、经、商界取经农村电商的“朝圣”之地。1-9月，全国共有万余人次到白牛村学习取经。“白牛现象”无疑成了中国农村电商的经典案例。下一步，临安将发挥白牛“中国农村电商第一村”的主导作用，联合邻村打造以电商为特色的“阿里小镇”，进一步放大“白牛效应”。

    “白牛效应”的涟漪还在持续扩展。

    先是，同样主营坚果电商“发家”的临安西部14个村陆续跻身淘宝村序列，昌化、清凉峰、龙岗、岛石4个镇也因此当选淘宝镇。

    7月21日，清凉峰镇农合联电商中心开门迎客，将成为临安西部集电商服务、淘宝体验、产品展示、货运仓储为一体的运营服务中心，将为临安西部农村电商再添新动力。

    今年，借助冷链物流的异军突起，临安中东部地区的生鲜农产品电商也一夜“网红”。於潜、天目山的小香薯，太湖源的鲜雷笋，高虹的高山蔬菜……争相成为网购族的新宠，网销量爆发性增长。原本贱卖的1元/斤的小香薯，被炒到了5元，还一“薯”难求。临安市农办粗略预计，今年临安生鲜农产品的网销将为村民创造5亿元的增收。

    临安市商务局有关负责人说，如今的临安农村电商正由西部“独唱”到西中东部“合唱”、由局部向全域化、由单一产品结构向多元化递进。今年1-9月，临安农产品网销额实现20亿元，同比增长15%。“预计今年有望突破30亿元目标。”得益于生鲜农产品电商的崛起，今年，临安又添2个“淘宝镇”、8个“淘宝村”，使临安淘宝镇、村数量分别达6个、22个，继续雄踞杭州地区榜首。

    面对喜人报表，临安善而思进，开展“好家风进电商”活动，积极引导亮牌经营、诚信创业；着力招引电商战略投资，促成中睿泽农战略投资闻远科技农村电商项目，加快资本要素在农村电商的集聚、扶优，接长电商产业链；开办中国县域农村电商发展研修班，与全国兄弟县市共享临安农村电商发展经验。

    外贸企业纷纷“下改上”

    全球持续不振的经济行情，让不少外贸企业举步维艰。但在临安，外贸企业家们却有了新奔头，那便是到跨境电商园寻找新商机。

    亨特电气是临安高虹镇一家传统外贸企业，多年对美销售LED灯具。听说临安跨境电商园二期即将落成，决定落户这里，尝试布局跨境电商，力图新作为。

    如今，在临安，借助跨境电商平台上线挖“钱”，正成为传统外贸企业的新做派。

    临安跨境电商园二期运营商郑鑫透露，她“接手”园区短短两个多月时间，已有数十家外贸企业敲门求落户，其中多数是传统线下企业。阿里巴巴合伙人、临安市跨境电商服务中心赵浩帆介绍，服务中心名下的179家成员单位，有110家是由线下外贸企业转型而来。

    从去年一期的50多家企业入驻，到今年二期尚未开园就有70多家入驻，而且还有数十家排队求落户，临安跨境电商的人气爆棚，始料未及。

    外贸企业纷纷“下改上”，除了“无商不网”的势在必然，更有临安跨境电商园构建的外贸生态圈所释放的“磁力效应”。

    临安市商务局负责人介绍，为使跨境电商园的后续运营更专业，从二期开始，跨境园的运营弱化了政府主导，强化了市场发力。园区外贸生态体系建设日臻完善，业主对园区的吸引力、依存度、黏合度越来越高。

    这个外贸生态圈由人才、培训、平台、交易、物流、金融等若干子系统合围而成。

    人才方面，园区联合一批高校签订了大学生实训、就业合作协议，安排大学生到园区开展教学实习、在校兼职等。到目前，已有300多名大学生在园区兼职或就业，他（她）们中有不少人毕业后选择留了下来，有的还成了合伙人，解决了企业引才难、留才难的“长痛”。

    园区还设有专业的跨境电商运营平台阿里巴巴“一达通”，为成员单位搭建出口平台，指导如何网销。“一达通”成员单位实施开放式联合办公，共享所有的客户资源和仓储物流资源，还可随时交流互动，分享心得。今年5-9月份，在建立阿里巴巴合伙人的19个区县市中，临安区域跨境电商线上交易连续排名第一。

    园区每周都会举办“阿里课堂”等各色业务培训班，手把手培训线上营销。开园以来，已组织培训28次，受训企业600多家次、人员2500多人次。

    园区还通过谈判引进指定物流商，使企业享有物流“团购价”，从交易到出货一键完成，大大节约了物流成本。启用指定物流商后，企业每个集装箱可节省300元左右。此外，园区还携手多家银行，为企业提供融资、国际结算、外汇等服务，大大降低了企业融资门槛和运营成本。

    “这样一个外贸生态圈，解决了企业人才、管理、培训等难题，还大大降低了物流、融资成本，对那些长期单打独斗的外贸企业来说，自然有着莫大的吸引力。这也是临安跨境电商园二期人气爆棚的最主要原因。”临安市商务局有关负责人说。

    临安跨境电商的“磁场”日渐强劲，吸引着越来越多的“临商”回乡创业。

    曾在杭州打拼多年的临安籍外贸企业诗洁日化，近日决定整体“回迁”临安跨境电商园；连在滨江创业、小有成就的佶盛网络科技也准备挥师西行，携麾下一众双学位、硕士人才，回乡创业；少小离乡的“你好世界”，更是从深圳远道还乡，还喜获风投垂青，增资3000万元……

    今年1-9月，临安跨境电商园新增上线企业52家、实绩企业54家、“单一窗口”上线企业90家，应用信保产品企业46家。园区实现出口交易额1.03亿美元，占全市跨境电商出口额的71%。目前，入驻园区的跨境电商企业中，已涌现出12家出口额在500万美元以上的企业。

    凭借跨境电商发展的强劲态势，临安成为全省外贸转型升级试点示范市，和全省产业集群跨境电子商务发展试点。临安跨境电商，潜力无限。

    工业、旅游争相弄潮电商新蓝海

    临安工业和旅游业在“互联网+”的征途上，一样步履铿锵。

    杭叉股份是弄潮“互联网+”的急先锋。2012年杭叉电商平台上线，旗下2800种车型、5000多个主构件均实现线上选配、线上定制，极大地满足了客户的个性化需求。不光使产能倍增，还大大减轻了库存压力，成为供给侧改革的典范。

    如今，在临安，得益于“互联网+”的红利、抢登“互联网+”快车的工业企业越来越多。临安市经信局负责人介绍，目前临安全市有“触网”工业企业292家，其中规上企业242家。1-9月，全市工业网销额突破102亿元。在实体经济低位徘徊的当下，“互联网+”为临安工业开辟了一片新蓝海。

    近几年来，临安市政府积极为企业“触网”搭台唱戏。各镇街都建立了工业电商联络员队伍，建起了工业电商培育与辅导基地，开设电商服务网站，引进电子商务服务商，建设工业电商产业联盟，与高校和专业培训机构合作，开设电商专题培训班，为企业提供电商一条龙服务。还与服务商对接，帮助企业在电商规划、定位、服务、培训等方面精准施力。

    眼下，临安正全力加大“互联网+外贸”的孵化力度，推动工业企业电商化转型，力争年底前，全市规模工业企业电子商务应用企业达330家以上，电商交易网销额实现150亿元以上。

    近年来，临安旅游也紧紧抓住电商化的消费新趋势，对接阿里云计算服务平台，搭载临安旅游电子商务网，在淘宝天猫店建立临安旅游官方旗舰店，并扶持引导旅游企业入驻杭州旅游护照，使临安旅游品牌的网上知名度与影响力进一步扩大。

    同时，还积极促成旅游景点、农家乐、民宿等“触网”营销。通过与国内知名OTA(在线旅行社)展开特色目的地专项合作，将临安的酒店、景区等产品整合形成“临安旅游主题页”，游客动动手指，可轻松预订住宿、景区门票。目前，临安已有近千家农家乐、民宿、酒店和旅行社开展电商业务。

    1-9月，临安实现旅游网络交易额6亿元，其中景区门票收入网销占比35%，住宿网销占比70%。

    “双百行动”力求电商完美收官

    为给电商发展持续造势，助推全市电商工作年度目标的完成。临安决定9月16日至12月25日，在临安全市范围内开展农村电商“百日大行动”和跨境电商“百日大行动”，确保临安电商在第四季度的完美收官，实现“十三五”的完美开局。

    开展农村电商“百日大行动，旨在培育主体，建强平台，确保全年农产品网销额突破30亿元。

    为此将开展淘宝镇（村）培育行动、实施电商科技园区升级计划、推进电商特色小镇建设工程和农村电商诚信创建活动，拓展农村服务站点，建设电商物流。

    积极拓宽农产品电商经营范围，新培育一批有基础、有产业、有特色的淘宝镇、淘宝村。委托第三方运营机构，完善电子商务科技园创客空间、孵化平台等功能，招引创业卖家、综合型服务商和培训机构等入驻园区，力争电商科技园实现网销额4亿元以上。着手启动白牛电商小镇建设规划，加快建设电商创业大楼、物流仓储、电商培训基地等项目，早日建成集农村淘宝、创业孵化、培训学习、旅游观光为一体的电商特色小镇。全力建设坚果电商特色小镇，打造“一心一轴三片区”的发展格局。以跨境电商园、电商科技园、筑境电商一条街为平台支撑，谋划建设城区电商小镇。深化“好家风”进电商活动，增强农村电商产品诚信附加值。以山核桃产业为试点，建立防伪溯源体系，进一步提升农产品安全。全力拓展农村服务站点建设，新增农村电商服务站点50个。加快电商物流体系建设，实现298个行政村电商物流全覆盖。

    跨境电商“百日大行动”将紧紧围绕全省外贸转型试点示范县市和全省产业集群跨境电商试点的建设要求，以提升外贸出口、促进有效转型为目标，全力实现跨境电商交易额2.2亿美元，其中跨境园实现交易额1.5亿美元，为建设绿色照明、纺织用品两大跨境电商产业集群，夯实基础。

    为此将开展园区二期攻坚行动、跨境电商领航计划、单一窗口走单活动，并着手推进产业集群试点等工作。

    采取政府主导、企业主体、市场化运作的模式，提升跨境园的规模、质量和集聚能力，力争年底前园区二期正式开园，招引新入驻企业30家。开展百家企业跨境电商PK大战，力争培育平台新上线跨境电商企业30家以上，实现跨境电商交易额1亿美元以上。出台省级产业集群跨境电商试点工作方案，做大做强跨境电商产业集群。切实发挥“单一窗口”功能，为跨境电商企业和个人提供物流、金融、代理等综合服务，力争实现单一窗口走单企业40家以上，走单单数突破1000单，成交金额5000万美元以上。将全市18个镇、街道与596家外贸企业纳入培训对象，开展系统操作培训，实现外贸企业培训全覆盖。