购并“一带一路”沿线企业 加快“海外杭州”建设布局

    新时代标明新方位，新使命呼唤新作为。

    党的十九大报告指出：中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。

    作为“一带一路”和“网上丝绸之路”重要枢纽城市，杭州正进一步贯彻落实十九大精神，积极推进与“一带一路”沿线国家的合作交流，积极“打造海外杭州平台”，“开拓国际市场、稳定外贸增长”，推动更多杭州企业“走出去”。

    为充分展示全市加快融入“一带一路”的新探索新气象新作为，全方位反映杭州企业参与“一带一路”建设的实践亮点，全面展示杭州“创新活力之城”城市形象，积极反映国外对杭州城市、企业的评价，激发更多的杭州企业参与“一带一路”建设，加快打造“网上丝绸之路”重要战略枢纽城市、建设独特韵味别样精彩世界名城。本报从今日起推出《一带一路 杭州行动》栏目，共分为“网上丝路 联通世界”“创新之城 逐梦世界”“文化名城 走向世界”三个篇章，解读在“一带一路”上的“杭州故事”“杭州样本”。

     越来越多的海外商机，正沿着“一带一路”穿梭在杭州与欧洲之间。

    “未来期待可以开通更多的航线，从杭州到巴黎再到欧洲其他城市。在‘一带一路’建设中，我们可以实现的合作机会还有很多。”法国本土蕾丝企业Desseilles总经理Michel Berrier迫切希望借助“一带一路”释放的政策进入中国市场，这家去年刚被杭州萧山纺织企业永盛集团收购的法国企业，如今正释放着新的活力。

    不仅仅这一家，杭州企业的身影，已经遍及法国，乃至欧洲。

    就在今年9月，大华股份法国子公司正式成立，旨在为法国市场提供渠道、技术和项目支持，目前的业务范围也已经由巴黎、马赛、里昂、波尔多等一级城市辐射整个法国市场。

    千岛湖啤酒海外业务已经遍及新加坡、马来西亚、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国、俄罗斯、丹麦、越南等16个国家，2017年，总出口量达到6000余吨，同比2016年增长140%。

    事实上，这些也正是杭州传统企业通过收购兼并、海外布局实现供给侧改革的一个缩影。

    收购法国百年企业

    扩大杭企知名度

    “Desseilles是一个百年品牌，超过七成的产品出口至亚洲市场，是包括‘维多利亚的秘密’等知名品牌在内的供应商，他们历年生产的蕾丝花边花样达到2万件，在高端蕾丝制造的技术和工艺方面也出类拔萃，这些都是富有价值的无形资产。”永盛集团董事长助理张启介绍，出于提升品牌和工艺的考虑，永盛集团于去年收购了Desseilles。

    在张启看来，“永盛集团可以借助Desseilles品牌延伸产业链，从纤维制造和贸易向高端蕾丝生产进军，提升产品附加值，开拓全球市场。而Desseilles则有望成为永盛集团海外研发、设计、培训的重要板块。这样不仅能够提高永盛的技术水平和品牌价值，也同时得以进入欧洲市场，扩大了海外市场的份额，提高了杭州企业在国际上的知名度。”

    对于Desseilles而言，这场收购也帮助这家法国企业打开了中国市场。“我们希望可以通过永盛集团，降低原料采购成本，同时专注于高端蕾丝的研发和生产，并将这些优质的蕾丝产品带到杭州、带到中国。我们还可以借助互联网和电子商务这个平台，让更多的人了解和购买我们的蕾丝产品，”Michel Berrier说。

    加快“走出去”

    布局“海外杭州”

    与永盛一样，越来越多的杭州企业，开始参与“一带一路”倡议的行动中。

    “目前，千岛湖啤酒海外业务包含了自主品牌出口以及海外代加工。截至目前，总出口量已经达到6000余吨，同比2016年增长了140%。其中自主品牌出口量占32%，海外代加工量占68%。”千岛湖啤酒副总经理鲁栋樑介绍，目前千岛湖啤酒已经出口至新加坡、马来西亚、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国、俄罗斯、丹麦、越南等16个“一带一路”沿线国家。

    加快“走出去”布局的同时，千岛湖啤酒也正在积极拓展国际电商领域。事实上，这也是诸多杭州企业建设“海外杭州”的一个侧面。

    “为了更好地发展海外业务，千岛湖啤酒在已有中文网站的基础上，建立了官方英文网站，向国外消费者、客户展示千岛湖啤酒企业形象。同时，今年新上线的中国制造网，进一步健全了我们的海外宣传、业务拓展途径。”鲁栋樑同时表示，“明年，我们将在稳固、加强现有海外市场的同时，进一步拓展自主品牌市场。利用丰富的产品开发经验及技术优势，以美国和马来西亚为试点，打造一款深入融合中国元素、中国文化的啤酒，投入海外市场。”

    杭企引领国际市场

    “走出去”效应显现

    “一带一路”的版图上，杭州企业的身影越来越多。

    位于杭州滨江的大华股份也已经进入欧洲市场。

    “今年9月，大华股份法国子公司正式成立，目前的业务范围已经覆盖了巴黎、马赛、里昂、波尔多等一级城市，辐射整个法国市场。我们在法国已经成为安防视频监控市场的领导企业。”大华股份法国子公司负责人程奇介绍，大华股份在法国已经形成了一个以市场推广为引导、产品投放为动力、技术支持为保障的良好局面。

    数据同时也佐证了大华“走出去”的步伐。据统计，2017年上半年大华境外营业收入达到了近27亿元人民币，占全球总营业收入的35.92%，较2016年同期增长42.19%。

    事实上，这也是杭州积极融入“一带一路”，加快“走出去”，积极打造“网上丝绸之路”重要战略枢纽城市的一个缩影。

    据杭州市商务委统计，前三季度，全市实现境外企业总投资额29.86亿美元，境外企业中方投资额19.83亿美元，已完成年度目标的99.15%，实现国外经济技术合作营业额14.78亿美元，同比增长58.58%。

    高速增长的背后，处处涌动着机遇。眼下，越来越多的杭州企业，正跃跃欲试。