王淇的COS照

王淇是浙江传媒学院的大四生，娇好的面容身材加上她热爱动漫，从事4年COSPLAY（以下COS为COSPLAY的简称）的她，已然是COS界的“高阶玩家”了。“去年我做了国漫（中国杭州国际动漫节）的代言人，从《狐妖小红娘》的苏苏，到《刀剑神域》的尤娜，这些年我COS过的角色大概有100多个。”

作为一名玩家，王淇对杭州的COS行业非常了解。“杭州本地就有像304社团这样的COS界一代目，他们十多年前就开始玩COS了。”

4月的COS圈热闹非凡，先是月初B站在美国上市，上市当天，穿着哔哩哔哩旗下二次元形象人物“22娘”“33娘”衣服的COSER（角色扮演玩家）在纳斯达克交易所前的空地跳起了舞。

今天，以“国际动漫,美丽杭州”为主题的第十四届中国国际动漫节正式上演，其中“中国COSPLAY超级盛典”是这场动漫节的重要项目之一。根据去年的数据，盛典吸引了来自全国的社团一千多个，参赛人数一万多人。

借着四月COS圈的春风，本地COSER和COS产业开出“十里桃花”了吗？

COS服装花费最多

COSER用商业活动养爱好

王淇告诉记者，她是大学加入“纳兰之侯”动漫社团后才接触到COSPLAY的，“大一的时候，我加入了学校的动漫社团，平时会有固定的训练，然后会去参加COSPLAY的舞台剧比赛。”

在社团期间，王淇购置了很多COS服装，她说自己大概买了100多件，“一开始COS的角色服装，像女仆装那些都比较好买，后来像一些铠甲或者武器，很多都要定制，贵的要几千块一件。”

王淇买过最贵的一件COS服，是扮演洛丽塔的一条裙子，上半身是粉红色蝴蝶结与蕾丝花边的结合，极具梦幻效果。据她透露，那件裙子的价格不低于万元，“其实服装只是一部分，更重要的是你要了解动漫角色，从动作到神态，甚至性格都要尽量接近角色，做到尽力还原动漫角色。”

入门后，王淇逐渐往专业COSER方向发展，开始让自己接受商业化，“其实接受商业化是一个矛盾的过程，因为一开始玩COS是很纯粹的喜欢，但是没办法，投入太大了，所以开始接一些活动，算是来养这个爱好吧。”

两年前，她开始接触商演，好的时候每个月有十多场活动，少的时候每个月也有五场左右，大四即将毕业的她，现在的收入水平和普通白领差不多，“具体每场商演的价格，还是根据甲方来的，像网易的活动出场费就高一些，大概2000元一场，小的活动800-1000元一场的都有。”

COSER的收入一方面来自商业演出，另一方面则是通过“打比赛”。据王淇介绍，在全国，每年有几场非常重要的COSPLAY舞台剧比赛，像杭州的中国国际动漫节COSPLAY超级盛典、上海的ChinaJoy COSPLAY嘉年华大赛等，冠军的奖金一般是几万元，也能贴补COSER的投入。

去年王淇所在的剧团准备了《一人之下》的COS剧本，这部剧是目前国内当红的国产动漫之一。虽然最后拿了ChinaJoy COSPLAY嘉年华大赛的二等奖，但王淇认为这类比赛除了拿奖金，主要还是COSER和其所在剧团打响知名度的好机会。

COSPLAY服装企业一天卖出900万元

作品火了衍生品才能火

在COSPLAY产业中，最显眼的一环就是COS服装，考究一点的服装，定价从几百元到几万元不等。记者在淘宝上看到，销售COSPLAY服饰的卖家不少，出售的商品多达12万余个。

大部分服饰都在百元出头，几百元的服饰也比较好卖，一个月内销售出上百套的比比皆是。

将COS服装作为主营业务的杭州美盛文化有限公司，前几年已经在深交所上市，目前公司设立了美盛二次元，专营二次元产业，旗下包含悠窝窝和漫有引力、MIXX潮服、桂假发等多个品牌，涵盖了一个COSER的所有表演装备，从穿戴的假发到服装以及武器道具等。

当前美盛二次元占据COSPLAY细分领域第一。去年双十一成交额超900万元，COS行业排名第一。今年预计营收规模将会突破亿元大关。

美盛的做法是联合动漫IP开发COSPLAY衍生品，“我们在选取IP的时候，早期选择了像《初音未来》、《银魂》这些日本动漫，但是近些年国漫开始崛起，像《全职高手》、《刀剑神域》这种的关注度和流量在增加，作品火了衍生品才能火。”美盛二次元总经理陈冠宇说道。

陈冠宇认为，美盛二次元能做到行业第一，和其生产线布局也有关系，“最早COSPLAY的周边产品，都是手工作坊出来的，很难做到规模化生产，现在市场扩大之后，我们就开始布局流水线生产了。”

美盛二次元与304社团、黑天工作室等COS社团一直保持合作，为COSER提供服装，通过当红COSER的线上流量来宣传其产品。“但是我们发现，大流量级的COSER对用户的辐射能力还是没有想象中那么大，真正能带货的还是作品。”

美盛二次元目前的用户人群，集中在专业COSER身上，“我们接下来的产品会推得更加生活化和日常化，来满足00后和05后的需求，核心用户未来肯定是普通用户或者粉丝。”

一代目社团掌握着大部分COSER明星

从二次元向多元化方向发展展

根据记者采访发现，目前在杭州COS圈内，拥有杭州COSER一代目304社团的杭州次元文化创意有限公司，占据了大部分头部COSER明星，签约的COSER明星多达40多个，累计粉丝数超500万。去年这家公司获得了著名投资人曹国熊的头头是道基金千万元A+轮融资。

304社团的商业化道路从2005年就开始了。后来成立了工作室，做明星COSER的培养，成就了一批像押切、扶苏、天水三千、黄靖翔等王牌明星COSER。如今，加入更大的平台，在动漫产业链上拓展。

次元文化孵化COS明星有自己的秘诀，“比如，黄靖翔在日本爆火，我们除了安排他去日本参加C91扮演《阴阳师》的晴明，在互联网上引爆，通过恶搞，把路人P成式神，把黑人观众P成黑晴明等，再结合营销号在国内进行事件发散，达到传播艺人的目的。”负责人张瑜透露。

为了培养新人，次元文化从主营明星COSER社团开始转型，于去年推出了新选组。

新选组是为304储备人才输送新鲜血液而成立的新品牌。次元文化首次尝试男团孵化，前段时间在《偶像练习生》上火了一把的男团COSMOS就出自次元文化。张瑜说，“现在的年轻人越来越游离于二次元三次元之间，次元壁正在渐渐被打破。所以我们把几个男孩子凑在一起，成立了偶像男团COSMOS。”

在产业链的分布上，拥有人才优势的次元文化也把目光聚焦在了IP运营上， “我们会从不同的切入口进行IP孵化：插画、音乐、小说、舞台剧等，一方面我们拥有这么多头部艺人，再加上男团，可以整合资源进行多元化推广，达到低成本、快速度培养IP的目标。”也就是说，这家二次元公司已经打通了动漫、游戏、网剧、电影等大娱乐产业。