杭州网

2017年9月，杭州市交通局将对小客车摇号进行网络视频直播，但因财政无预算安排，该直播无任何经费。杭州网敏锐挖掘其背后的商业机会，抓住关键，加快推进。

一是争取独家直播权和运营权。杭州网负责人亲自与市交通局进行沟通，陈述了该直播项目的难度与投入，得到了交通局理解，争取到杭州网的独家直播权和营销权。

二是确保百万级视频直播安全。小客车摇号的访问量存在高流量高并发数，如视频直播技术不过关，会直接导致宕机，令各方合作破裂。为此，杭州网制定了周密的直播方案和高防方案，确保直播安全流畅。

三是在汽车和金融领域重点推进。在车展、汽车品牌、汽车保险等领域重点突破，并推出冠名、视频贴片、滚动字幕等多种形式，符合各种不同需求。

项目取得喜人成效：首先，体现了媒体的社会责任。在新闻网站公开直播，很好地体现杭州市小客车指标摇号现场程序“公开、公平、公正”。其次，提升了杭州网的影响力。小客车摇号的关注的人群以数百万计，通过视频直播实现对杭州网的导流。从直播数据来看，PV（页面浏览量）达280万至420万不等，每场直播流量均可进全国榜单。第三，实现了合作各方的共赢。体现了媒体的信息公开，体现了主管部门的公平公正，体现了市民的参与监督。通过服务政府部门、厂商和市民，该项目实现利润50余万元。

评审委员会意见：

受杭州限牌政策影响，杭州媒体的汽车广告营销陷入困境。然而杭州网抓住机会，创新思考，从“无”生“有”，将该项目做成“政府资源和市场资源完美对接、社会效益和经济效益双丰收”的优秀案例。