中教未来

在日趋激烈的市场竞争下，固有的营销手段只能勉强维持原有的市场占有率，为了能够提升市场竞争力，扩大招生规模，必须要调整营销策略，在继续优化原有线下的营销方式外，增加覆盖面更广、传播速度更快的线上营销方式，采用线上+线下的多维度营销方式。

一、加强并创新线下营销方法

中教未来市场部对现有招生营销效果进行统计分析，加强使用优质营销方法，剔除效果差的营销方法，同时创新新的营销方法。在布朗幼儿园开展“家长体验式亲子活动”等一系列具有“仪式感”的营销举措，成功提供了家长的心理满足感和宝贝的心理安全感，彰显出布朗幼儿园高品质定位和教育特色。这一招生策略的实施，在布朗教育所属园区2017年秋季成功招生5672名小朋友，比预计招生目标超额269名，为布朗幼儿园发展起到了良好促进作用，并给布朗品牌的宣传再添一抹新意；星干线少儿以“星童璀璨·筑梦未来”大型汇演为依托平台，打破常规宣传渠道，联合各校区共同举办“未来之星”线上投票活动，活动累积投票90980次，访问量313008次；汇演当日首次推出线上直播，整场汇演同一时间流动访问量高达1653人次；仅通过40天的时间，共售卖124张特惠卡，收入125万元，为冲刺年底任务做出重要贡献。

二、充分利用和发挥线上营销方式的优势

紧跟时代发展步伐，利用好互联网营销覆盖面广、传播速度快、沟通及时等特点，从总部到各个项目，全部采用网络营销方法，将集团营销线上化。科德项目2017年充分利用H5场景的报名功能，根据招生进度制作带有高考快速提分、填报志愿、本科补录等关键词的标题，符合当前考生关注的热点话题内容，同时以“一链接、多平台”的模式，通过QQ群、问答平台、学生转发等渠道发布。数据精准度可达95%以上。其中“补录志愿小技巧”H5场景日阅读量2118，总计阅读量9499，收集数据651条。新媒体平台已成为科德学院最大的宣传平台，覆盖科德学院90%以上的生源，为学院品牌推广作出巨大贡献。此外，总部建立项目综合展示平台，中瑞项目推出“朋友圈分享领红包”活动等。

线上+线下多维度的营销方式增加了宣传力度，提高了品牌知名度，超额完成了集团年初制定的招生任务。2017年中教未来集团招生总人数超过一万一千人，相比2016年增长了近30%。

评审委员会意见：

互联网是当下时代快速发展的产物，只有紧跟时代发展浪潮才能适应瞬息万变的市场。面对2017年严峻的招生环境，中教未来市场部及时采用了“线上+线下多维度的营销方式”，帮助公司突破了固有营销方式造成的瓶颈，取得了较为满意的业绩。