9月20日苹果正式发售，虽然此前一直被不少消费者吐槽新iPhone毫无创新和类似浴霸的摄像头，然而在各大电商平台降价补贴政策的助力下，今年的iPhone 11系列却卖疯了。9月20日，拼多多上iPhone 11系列手机销量同比去年9月20日同期销量增长20倍。在闲鱼上，已有黄牛卖家加价1000元出售iPhone 11 Pro 暗夜绿，甚至有黄牛加价2000元回收512G iPhone 11 Pro 。9月13日预售当晚，天猫一分钟成交破亿，苹果官方旗舰店连夜补货4次。京东发布的数据显示，iPhone 11 系列预售量同比增长480%。

更有趣的是，在大多数人的印象中，由于苹果手机价格偏贵以及IOS系统的特殊性，以往苹果手机的购买用户大都来自一二线城市，而今年这一消费趋势却有了新变化，据天猫数据显示：iPhone 11购买用户中，80%是新客（即最近一年没有在天猫平台买过苹果手机的用户），六线城市买家占比18%，直逼三线城市买家占比的19%与一线城市买家占比的20%。这一届新iPhone的销售，小镇青年成了不可忽视的新购买力量。

降低定价成重要策略

各电商平台大打降价补贴战

9月20日，苹果官方及各大电商平台的发售信息显示，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售价分别为5499元、8699元和9599元，在一些经销商渠道，受消费者追捧的暗夜绿色版本需要加价近1000元。

然而各大电商平台为了争抢用户，却纷纷推出了降价补贴政策。在拼多多平台上，9月20日正式发售当天的价格最低，iPhone 11的券后起售价只要4999元，iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的券后起售价分别只要7999元和8699元，最优惠的64G版的iPhone 11 Pro Max，券后仅需8699元，比官方售价便宜900元，这意味着消费者只需要花iPhone 11 Pro的钱，就可以在拼多多买到同规格的iPhone 11 Pro Max。

在京东和天猫上的新iPhone售价虽然没有拼多多低，但是都推出了换新补贴政策，可以用旧机抵扣新机价。此外，在京东，消费者还能拿到最高1000元的高额补贴券，在购买新机时可以直接抵扣使用，还可免费领取含50元话费的体验卡，而在天猫上购买iPhone 11，则可获得12期免息权益。在黄牛市场，暗夜绿iPhone11 Pro Max是最抢手的机型，按照256G和512G版本加价范围在700元至1300元，原价12699元的手机最贵可达1万4千元。其他颜色版本则是降价500元至800元。

“小镇青年”越来越爱买iPhone

六线城市买家占比直逼一线城市

今年iPhone 11售卖中，“小镇青年”也成了一支不可忽视的新兴购买力量。据天猫统计，iPhone 11购买用户中，80%是新客（即最近一年没有在天猫平台买过苹果手机的用户）。其中，一线城市占比为20%；三线及以下城市用户占比54%。有意思的是，六线城市买家占比18%直逼三线城市买家占比的19%与一线城市买家占比的20%。

为什么今年的iPhone 11在小镇青年中会那么受欢迎？新iPhone的定价策略是其中很大的原因，今年新iPhone 5499元的起价相比上一代iPhone XR和iPhone XS系列要亲民不少，这个起价基本与其他安卓旗舰机型持平，“我以前用的都是国产机，这次看到苹果那么便宜，在拼多多上用卷只要4999元就能买一部iPhone 11，还能分期，我就立马下单了。”90后黄小姐在杭州富阳新登镇上的移动公司上班，她告诉记者，因为今年的苹果相比往年便宜了不少，身边的很多朋友都分期购买了iPhone 11，所以自己也忍不住剁手了。

在手机市场，“小镇青年”们也不只钟爱VIVO、OPPO等国产机，iPhone成了不少“小镇青年”的新宠，据京东手机最新的iPhone数据报告，2019年1月-8月，京东iPhone 3-6线城市销售额增长是1-2线城市增长的5倍，3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市，下沉市场成为苹果品牌新的增长引擎。在今年天猫618活动中，苹果品牌成交同比增长达120%。其中，三至六线城市成交同比增长高达170%，比一二线城市高出近1倍。