杭州日报讯 每天凌晨3点多睡下，上午8点半又准时起床，3台手机总有接不完的电话，白天不是在田间、仓库，就是在外出学习的路上……这位30岁出头的年轻人，不是在写字楼里上着“996”班的白领，而是十年前毅然放弃城市优渥生活，返乡投身农业生产的农创客——饶成芳。

麦青穗黄，十载春秋，以农田为家的饶成芳从“农业小白”历练成农业技术精英。他种植的多款大米供不应求，还常常斩获各类农产品奖项。可这位乡村人才并不满足于此，“未来我们将升级延伸产业链，把生产、加工和销售、售后服务、快运等环节打通，将最好的农产品送到千家万户的餐桌上。”

深扎农业技术，定制个性产品

创业最难的是选准产品，但饶成芳在产品的定位上非常明晰，坚持不跟风，“在传统水稻种植业，要想增加收益，就要高产。如果按这个思路，每户间只有产量的区别而没有质量的分别，我们又怎能脱颖而出？所以我们必须选择独特方向。”

为此，在他所承包的建德大同镇三村村900余亩良田内，有300亩被用作试验田。“我每年都会去当地农业农村局问问有没有好品种，然后进行试种，根据这里的气候、土壤等因素调整种植方式，让它以最优质的状态逐步进入到大批量生产中。”饶成芳说。

除了育种，养土也是饶成芳最重视的环节。每年11月收割完成后，所有的土地都会进入冬日养肥的阶段，“江南的土壤比不上东北的黑土，如果一年四季不停轮种，再肥的土也会贫瘠。”他指着路边的一块田说道，“这块田，现在刚割完，看起来很荒芜，但到了春天会开很多紫色花，花期短，但花开花谢后在土壤中腐烂，就成为下一批水稻的天然养分。”

精选优良种、停耕养肥，这样种出来的大米自然品质也高一成。“选择高品质大米的消费者，是有消费能力的，但如何更贴合他们的实际需求，增强客户黏性，就需要我们进一步从客户的角度去思考。”根据客户需求，定制个性产品，饶成芳不仅是在种植农产品，更是在细心经营着一份事业。

创业升级，织起农产销售链

目前看来，饶成芳的销售对象多为固定客户，当口碑推广达到一定数量时，也会面临业务拓展的停滞。不过对于这个问题，饶成芳已经想过解决方法，“种粮的人不擅长销售，销售的人又分不清农产品质量的好坏，这说明单打独斗是不行的，必须建立专业的销售团队和售后服务团队。”

最近，饶成芳打算往电商方向发展，迫切希望遇见更多有才气的年轻人，“在如今的电商市场，同类型的农产品竞争很激烈。我的产品可以为客户做定制，包装也一样，这就需要有想法的年轻人加入我们团队。”他举例说，夏天天热，大家米饭吃得少，那就可以多设计小容量的包装；同时通过改良设计的精密性，规避江南雨季导致的大米发霉。此外，要想在电商市场脱颖而出，饶成芳认为擅长美工、摄影、文案的运营人才和精通物流的运输人才同样必不可少。

如何多样化销售？如何提高售后服务？如何加快物流速度？饶成芳要思考的问题还有很多很多。不过他并不着急，他深知干这行是要静下心沉下去的，只要认准一个方向，守住一块地，哪怕再来几年甚至还要一个十载，总能干出一番天地，“大同镇是生育我的地方，杭州是让我成长的地方。我会坚守着这颗感恩的心，生产更好的农产品回馈这片土地上的人。”饶成芳说。