岱山高亭渔港

“太好了！真没想到通过手机平台卖海鲜，咱们渔民的利润能提高这么多！”近日，位于岱山县高亭镇的舟山鱼通鲜商务有限公司内，浙岱渔15252船老大孙元锋握着该公司负责人虞忠完的手连声道谢。原来，孙元锋在春节前最后一次出海生产时，将捕捞上来的100斤螃蟹通过“鱼通鲜”APP交易平台直接与买家对接，售价是传统形式下的5倍。

海洋渔业是岱山县重要产业，渔民生产销售存在着通过中间商交易、交易信息不对称等问题。为破解这一难题，2018年年底，岱山县海洋与渔业局牵头引进海产品B2B电商企业——舟山鱼通鲜商务有限公司，帮助渔船供方和市场需方打通供需直销途径。“这种‘互联网＋海鲜’新模式，省去了中间环节，船上起网海鲜直‘奔’顾客餐桌。”岱山县海洋与渔业局相关负责人说，渔民收入增加了，顾客也能吃到更新鲜实惠的海鲜。据统计，目前已有300多艘渔船入驻“鱼通鲜”APP交易平台。

“入驻平台后，我想先发布100斤螃蟹试试水，半天时间就吸引了2个客户。”让孙元锋感到惊喜的是，经过一番竞价，原本只能以六七元一斤批发给中间商的螃蟹，最终以35元一斤成交，“这让我感到咱们渔民拥有了定价权！”孙元锋感慨，一直以来，由于交易信息不对称，海鲜定价权都在收购商手中，如今这一局面终于将得到改善。

“鱼通鲜”APP页面

越来越多的渔民成为“鱼通鲜”APP的活跃用户，浙岱渔11831船老大顾仕标也是其中一个。“约4两一条的玉秃，卖给中间商7至8元一斤，通过该平台直接卖给客户16元一斤哩！”顾仕标高兴地说，虽然平台上的售价也有高有低，但没有了中间商，每单利润至少增加20%。让他更为欣喜的是，客户买了船上的海鲜，纷纷表示物美价廉，争相预定下次出海的渔获物。

如何保障互联网交易安全？虞忠完告诉记者，平台会对入驻的渔民和买家分别实名认证，对渔船业务和信用进行详细评估，同时通过银行对支付交易进行安全把关，保障买家和渔民的权益。

点开“鱼通鲜”APP，记者看到，鲳鱼、带鱼、小黄鱼、皮皮虾等热门海产品应有尽有，价格、供货数量、供货时间以及交易地点一目了然，渔民海上发来的视频和照片也一一呈现，买家可以随时下单。据统计，自今年元旦前后试运营以来，该平台已累计完成交易额近800万元，消费商家遍布浙江、江苏、福建、山东、辽宁等地。下一步，该公司还将构筑海上物流网络，减少渔民运输成本，同时进一步加快海鲜抵达客户餐桌的速度。