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2020,资本还会歌颂小镇青年吗?
发布时间:2019-12-10 15:08:30

有人说,下沉市场就是在移动互联网时代,把一二线城市玩剩下的,拿到三线以下城市去玩。如果下沉市场的小镇青年真的如此好取悦,那各大电商应该也不至于为此短兵相接好几个来回了。在即将过去的2019年,各大电商对小镇青年的爱,不亚于崔健对《花房姑娘》的爱,“我想要回到老地方,我想要走在老路上,只是我再也离不开你,噢……姑娘。”

用一二线市场玩剩的去忽悠小镇青年,肯定行不通。毕竟双11期间,那些降价好几百的iPhone 11,压根儿不是为你准备的,全部是电商为了去下沉市场开疆辟土用的,你只是揩了小镇青年的油。我倒是发现了一个有趣的现象,用打下沉市场的方法来反打一二线市场,竟然还有点用。刚刚过去的这个周末,贝贝集团旗下的贝仓,把全国首家线下品牌特卖仓开在了临平。当天,排队的人几乎把那个shopping mall的广场都占满了。1元购价值298元的拉杆箱、0元领价值138元的枕芯、全场超20万件商品1-3折起,贝仓的打法在我看来很简单,用“免费”引流,用“低价”留住客户转化为实实在在的购买。这和用免费领鸡蛋把老头老太骗去购买高价保健品有着质的区别。反正那天虽然收银台的队伍长得令人害怕,但大部人还是不忍心放下手中选购好的商品,因为真的太便宜了。

贝仓开业的疯狂,让我恍惚间有一种下沉市场地域模糊化的感觉。何为“下沉”,与其说是地域的硬隔离,不如说是一个新的电商时代的来临,需要你沉下心来更深入地去理解用户需求。往深层次讲,下沉市场作为2019年度的超级风口,归根结底还是在于它是互联网思维的一次颠覆,也是互联网企业的一次创新。然而当风口已经被定义,跟风者的命运说不定只是构建了独角兽身后的一串食物链而已。12月9日凌晨,淘集集CEO张正平发了一封道歉信,这一次,真的无力回天。而就在今年8月,淘集集完成B轮融资,估值8亿美元。最美的时刻与幻灭的瞬间,竟然像烟花般短暂。

“你问我要去向何方,我指着大海的方向,你带我走进你的花房,我无法逃脱花的迷香,我不知不觉忘记了,噢……方向。”即将到来的2020年,资本还会弹着吉他讲着小镇青年的故事吗?

来源:杭州日报   作者:张丽华   编辑:吴阳杰