公司从4名员工发展为30多名员工

这又是一个互联网改变命运的故事：4年前还是夜市“卖货郎”，如今已是一家年收入数百万元互联网企业的老总。

他就是徐伟建，今年才28岁，业内人称“八脚王”，从事淘宝搜索优化业务，现在是这一领域较为知名的专家级人物。

新晋老总的工作片段

2010年注册成立公司，2011年公司业务有了发展，今年员工人数从4个人扩展到30多人。作为企业老总，徐伟建还在新人阶段。但是这位新晋老总着实已经是个大忙人了。

12月5日早上9点30分，记者收到徐伟健的微信，采访要比预定时间延后1个小时。他还在上海虹桥火车站，前一天，他作为演讲嘉宾，在上海参加一个电商活动。6日他要赶回杭州办公室见几拨客户并接受我的采访。

下午1点，记者来到他位于城北的数字信息产业园的办公室。果不其然，他正在跟客户聊着业务。这位28岁年轻人的对面，坐着的客户明显年纪要比徐伟健大上不少，他向徐伟健请教着淘宝店铺经营方面的细节。徐伟健清秀的面庞尽管蓄起了胡子，但仍旧掩盖不住年轻人的稚气。这位客户有多年线下服装经营经验，现在准备进军线上，准备重新打造一款线上品牌。论起做生意资历，他绝对完胜徐伟健，但在淘宝这个领域，三五年就足够称大师了。这就是电商行业的特色。

送走了客人之后，徐伟建在采访开始前就提前招呼，一会儿还有客户过来，不过他不知道对方何时到，也即意味着我们的采访可能再次被打断。不过采访进行到一半，来的不是客户，而是应聘者。

一位应届毕业生来面试。“你知道我们公司是做什么的吗？”“是做淘宝的。”“淘宝哪方面？”“......”“你为什么想来我们公司？”“我想做淘宝”……

徐伟建送走了面试者。“现在大家只知道淘宝很火，大家都想挤进来，却不知道这行业到底有些什么，自己能做什么。”徐伟健说，“做生意的想做淘宝，找工作的也想做淘宝。”

“那你觉得自己选对行业了吗？”当记者问这个问题时，徐伟建沉思了几秒钟，重复说着“这个行业给了我机会，但它变化也很快。”也许身在这个变化莫测的大浪潮中，很少有人能清醒而坚定地答“是”或“不是”。

误打误撞走上创业路

    2009年，徐伟建还是一位夜市“卖货郎”。

    夜幕降临，他就拉着货，和女朋友一起出现在文一西路古墩路口的夜市上，两个人看着3个摊位。

“文一西路古墩路路口当时有个夜市，有人匀了半个摊位给我们，一个月租金几百块，我们就卖拖鞋、化妆品、雨伞，什么好卖卖什么，夜市生意挺好的，我们很快从半个摊位做到一个摊位，再从一个摊位到两三个摊位。徐伟健坦然地说着自己做“卖货郎”的经历。

大学毕业之初，徐伟建为找不到对口工作而焦虑。徐伟建的家庭经济情况并不算太好，老家在浙江西部的衢州，他还有两个姐姐，毕业后还要伸手跟父母要钱，他内心很不好受。

徐伟建在学校里学的是服装设计专业。2007年夏天，他大专毕业，想去服装公司工作。那时正好有一家服装公司招聘设计助理。第一次面试，对方问他会不会用一款设计软件。他不会用就被拒了。出于不甘心，徐伟建回到宿舍花了一个通宵学会了这个软件。第二次又来到这家公司，因为没有工作经验再次被拒。

过了几天，倔强的徐伟建去了第三次。不善言辞的他并没有打动老板，这份工作最终还是没有得到。

“好不容易有份专业对口的工作，我想争取争取，结果还是没成。”无奈之下，他退而求其次，因为学校期间有学过PHOTOSHOP，他去影楼应聘了摄影助理。

没过多久，一家公司请他去做UI，设计软件界面。人生的转折从这个时间段开始。这家公司的业务是项目制，做完一个项目，徐伟建就有一段休息时间。空下来的时候，他就在淘宝上开了家店。如何提升店铺销量呢？一位在百度做搜索优化的同学提醒了他。徐伟建尝试做起淘宝站内搜索优化，一段时间下来效果明显。“有公司专门做百度搜索优化做到上市的，我依样画葫芦，也可以做淘宝搜索优化。”徐伟健做了一个网页推广这项业务。

幸运的是，真的有一家做饰品的两皇冠卖家找上门来。“第一个月挣了3000多元。”徐伟健现在还清晰记得拿到的第一笔创业收入，这给了他极大鼓励。2008年底，他辞去工作，专心研究淘宝搜索。

但几千元的月收入不足以支撑他的生活和创业开销，于是他做起了“卖货郎”。“当时做夜市一个月也能挣1、2万。”这些收入支撑了他创业的梦想。

　　做家利润率高的百年老店

和很多同龄创业人一样，对于公司未来，徐伟建还没有非常具体和清晰的规划，但是做家百年老店，而且是性价比高的百年老店，是他现有的方向。

“我没有想过公司规模要做多大，但是我希望公司不是昙花一现，要存活得久一些。”徐伟建的办公室放了一幅“八骏图”，成为“千里马”是他的心愿。

“有想过要赚到多少钱吗？”“我希望客单价高。”徐伟建用一个电商术语来描述他对公司经营的思路，可以理解为利润率高。

为了实现这个目标，他在今年对公司发展提出了转型的思路。原先公司业务单一，仅为淘宝卖家提供搜索优化服务，按照流量效果收费。今年开始，公司开始产业链整体运作。“我们准备好了软件和服务团队，也在培训讲师，以后以培训为切入口，寻找合作对象，用软件和跟踪服务团队来确保培训效果。”

如此一来，围绕搜索优化服务，在培训、软件、托管环节都可以为公司提供盈利点。

现在，徐伟建在自己的老家常山县也是名人了，是父母和姐姐们的骄傲。他用自己挣的钱在杭州买了一套公寓，并已经全部付清了房贷。

徐伟建有着白羊座人的淡定和羞涩，他不认为自己现在小有成功，也不好意思说自己的奋斗目标，只不过在采访中，他一再提到了公司第一处办公地点——湖畔花园，曾经也是马云的创业老家。这或许也透露了这位低调的年轻人的一点野心。