「第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑、助力成长，大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流，传经送宝，把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时，相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。」

项目名片

科学松果会：2014年9月创办，是目前杭州市场上唯一主打动植物科普的青少年亲子科普项目，拥有杭州植物园专家库、杭州动物园专家库，浙江省自然博物馆动植物、恐龙专家，杭州中小学优秀科学老师库等资源。项目得到了杭州市科协、杭州市教育局等部门的高度肯定，并将“科学松果会”作为重点项目扶持。2016年精准粉丝数12000人，微信平均阅读率达到了3000次。

导师名片

钱迅雷：杭州迅雷控制技术研究所、杭州一统科技有限公司董事长，杭州青年企业家协会荣誉理事。曾荣获杭州市青年企业家协会优秀会员，杭州市大学生就业创业服务工作先进个人，杭州市2015年度众创十佳创业导师，2016年杭州市优秀共产党员等荣誉称号。是国家科技部火炬中心、共青团中央全国人才交流中心、浙江团省委、杭州团市委、杭州大创联盟、杭州市人社局等部门特聘的创业导师。

创业是一种生活方式，要持之以恒，要百折不挠，面对问题更要有正确的方式方法。创业者要具备哪些要素？创业过程要遵循哪些共性？8月18下午，第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛决赛团队“科学松果会”在“拱墅众创空间”与创业导师钱迅雷进行了项目对接。

现身说法以创业经验鼓舞后来者

钱迅雷导师99年开始创业，所办的企业既生产过硬件控制器，又做过软件服务。作为一个有着近20年成功创业经验的企业家，钱迅雷坦言，创业成功本身就是一个小概率事件，在大众创业万众创新的时代下，投资者之间、创业者之间都存在着竞争关系，这就要求创业者始终保持清醒的头脑，在创业之初要有一个充分的酝酿过程。并以自身经历为总结了创业所需的三个条件。

“办企业我认为要三个条件。第一要有人脉支撑，直白地讲，假如你的父亲是世界五百强负责人，那你哪怕是做一个瓶盖也可能成长；第二要有技术支撑，就像99年，我创业时不到十万元人民币，但因为我们股东自己有技术，产品很快就开发了出来，企业也就办起来了，这就是技术支撑；第三资本支撑，至少要有一定的启动资金，最好还有后续的。

这三个条件，拥有其一可以办公司；拥有其二，这个公司可以走很长得路；三者兼具，公司或许有辉煌的一天”。 “要达到这三个条件，我整整酝酿了十年时间。”说到这里钱迅雷颇为感慨，他希望现在的青年们都能在创业之初有一个很好的酝酿和规划过程，不要一时冲动。

切诊把脉以中肯建议助力项目市场化

与传统的制造业不同，科学松果会做的就是一种大众化的科普教育服务。如何做好服务类产品？在项目发展过程又有哪些是需要着重注意的？

钱迅雷导师认为，“科学松果会”项目当前的重中之重，是要把能提供的服务梳理出来，归纳到一个产品群里。一要非常仔细的去规划产品。要把产品变成精品，作为面向公众的服务，市场接受度一定要高；二要时刻分析产品的效果，观察市场的反应，并不断去优化它；三要注重效果宣传。这种宣传是一种常态化的，是企业或者产品的日常表现，就像松果会的科普名家讲堂，要做成精品，要有自己专家库，形成一种稳定的资源，常态化的运营模式。既把零散搞活动转变到常规化、标准化的产品推广上来，这是项目走向市场的必经之路。

以远大愿景升华完善项目

“接下来就是决赛，我们想听听您的建议，我们的项目该怎么去优化它、怎么样去更好的规划、布局和展示？”科学松果会陈栋的问题很实际。

钱迅雷导师给出了几点建议：

第一，要进一步健全机构、招贤纳士。要有专门的机构和人员策划运营项目。

第二，要进一步完善财务制度。以创业绩效来为项目说话。创业绩效还包括项目带动就业情况，如创造了多少就业岗位。

第三，进一步完善路演PPT，以图片为主，在较短时间内引人入胜。

第四，展示愿景。项目的长期愿景要给评委一个非常大的想象空间；就像科学松果会的口号“做最好的青少年科普教育平台”、“北有松鼠会、南有松果会”一样让人充满想象。

“像杭州这样GDP超万亿的城市必须要有超脱于普通培训业的一种社会教育组织。这个社会教育组织应该是能自我运转的、由正能量组织来主导的、有科学家参与的，旨在提高全民素质的一个社会组织。”钱迅雷导师认为，“科学松果会”就要从这样的高度、这样的愿景来运作，成长为一张杭州的金名片。杭州是如此美丽的城市，还有像“科学松果会”这样的科普组织在引导着孩子的成长教育，引领他们去认识、了解这个城市，让杭州变得更美好。