「第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑、助力成长，大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流，传经送宝，把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时，相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。」

项目名片

韩柳书院安心学堂

韩柳书院创业团队致力于社区青少年素质培养领域，以小学生晚托作为切入点，通过跟社区合作共建社区学校（安心学堂）的形式在短期内迅速进行铺点，并在此基础之上建立培养青少年发展的综合性平台。

导师名片：

王容峰

浙江大学高级工商管理硕士，瑞士维多利亚大学工商管理博士。自1998年自主创业，成立杭州施乐事达通讯设备有限公司，后在此基础上成立浙江泰乐通信技术有限公司，2014年底成立专做大数据的杭州畅圣计算机科技有限公司 。“泰乐通信”2004年荣获全国民营企业500强“称号，并多次获得“重点骨干企业”和“重点企业”的称号。 

下午四点半，也许你还奋战在工作岗位上，心里面却像热锅上的蚂蚁，因为家里的熊孩子马上就要放学了！学生放学早，家长下班迟，中间至少有两三个小时的监管真空期。可以说这是当今城市家庭一个普遍性的难题，由此也引发了不少社会问题。如果有个可以信赖的专业机构，帮您把放学后的熊孩子管好，既能辅导孩子写作业，又能根据孩子的兴趣爱好进行特长培训，同时价格足够实惠，半公益性质，由政府做信用背书，让您的孩子安安全全、高高兴兴等您下班接回家，这样的解决方案是不是很棒？简直完美！第二届“华媒杯”青年创新创业(浙江)大赛中，成功闯入决赛的“韩柳书院”团队，就雄心勃勃立志解决这一社会难题，解决千千万万学生家长的后顾之忧，为和谐社会添砖加瓦。组委会为韩柳书院对接的创业导师王容峰，从90代起即放弃“金不换”的铁饭碗，下海创业，一路走来战果辉煌，麾下公司更是做到了全国民营企业500强。近日，王容峰与韩柳书院团队面对面交流，把自己的创业心得倾囊相授。

放弃20万+OFFER 90后立志解决社会性难题

大学生做家教的很多，但是通过做家教做成一份事业的确是凤毛麟角。韩柳书院的创始人之一项佳军，从入学浙江工业大学即开始做家教，勤工助学。由于认真负责，头脑灵活，从大二时就开始作为学生干部负责浙工大全部官方对外家教，帮助上千名同学找到合适的家教并与数十个社区合作建立了大学生实践基地。在一次偶然的社区交流中，社区书记提出：“现在社区的小学生们一般下午三四点钟就放学了，这个时候家长们还没下班，谁来管？这是一个让家长们头疼的难题，也是个社会难题。你们高校力量能不能来解决这个难题？” 于是，项佳军们的第一个创业项目——安心学堂（四点半课堂）就这样诞生了，那时他们还是大四的学生。临近毕业，拿到了年薪20万+的OFFER。也有过犹豫，有过彷徨，最终项佳军和他的小伙伴还是选择了创业。因为他们坚信，自己正在做的事是对社会有益的，是被社会所需要的正能量。创业初期，不仅拿不到工资，还要不断投钱进去，尽管苦逼，在浙江工业大学学生处和团委老师的帮助和支持下，韩柳书院度过了创业最艰难的初期。韩柳书院安心学堂项目还获得过浙江大学“Ideabank全国赛”16强，“阿里极客大赛”二等奖，获得过朝晖街道公益创投最高扶持资金。如今韩柳书院已成为杭州市第一家以社区学校（安心学堂）为主营项目的公益创业团队，目前在下城区、拱墅区、西湖区均设有教学点，已经具有一定区域影响力，累计服务数十个社区，举办了上百场社区青少年活动与讲座，完成自主研发编写的运营手册，即将推广标准化服务。

战略先行抢占制高点 金牌导师分享创业经验

对于青少年课外培训行业，创业导师王容峰认为发展空间非常大，而且随着二胎政策的全面开放，这方面的需求将继续放大。韩柳书院安心学堂项目以小学生晚托为切入点，找准了市场痛点，同时通过跟社区合作共建的形式进行铺点，有政府信用背书，利于推广。不过该行业准入门槛较低，后期发展还看项目是否形成自己的核心竞争力和独特优势。

对于尚处于起步阶段的韩柳书院，结合自己多年创业经验，王容峰导师给出几点建议。

一要整体规划网点布局。为长远发展考虑，要有高起点的战略布局和考量，快速切入多家社区，争取杭州8个主城区都要设点，面点结合以规模效益占领市场。杭州主城区共有600多个社区，都要一一摸底；

二要打造拳头产品提高竞争力。进一步细化业务经营模式，推出标准化产品包，做到“人无我有，人有我精”；

三要加强宣传打开知名度。酒香也怕巷子深，要打开项目知名度，要让别人知道，为什么我们的项目更适合你，为什么我们的项目价格更实惠。自媒体时代，要充分利用好微信公众号，打造公开免费平台，增强用户粘性和忠诚度。同时，也要在社区加强活动宣传，让附近的居民了解韩柳书院安心学堂的经营能力、活动能力，让家长更加放心的把孩子托付给安心学堂。

四要开放合作借力发展。互联网精神就是开放合作的精神。在这个互通互联的时代，大家已经不是不是谁KO谁的关系，只有开放合作、互惠互利才能做大做强。

重视路演 讲好故事才能吸引投资人

最后，王容峰导师还对决赛中的演讲技巧、商业计划书的写作、团队建设等给予了具体指导。王容峰导师特别强调了路演的重要性，“毕竟对创业者的第一印象决定了投资人是否有兴趣继续深入了解下去”。他讲到，“路演中的PPT要做得漂亮而吸引人，同时简明扼要，任何问题和回答都不要超过“三点”，力争在“三点”以内讲清楚，直指要害，简单易懂易记，切忌把大家都说晕了。”　

虽然获得了诸多成功，王容峰却说自己仍处在创业路上，还是一个不停行走的人。对于年轻的创业者们，他想说，身处“大众创业，万众创新”这样一个最好的时代是幸运的。创业梦，中国梦，让我们一路继续前行！