「第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑、助力成长，大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流，传经送宝，把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时，相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。」

项目名片：

杭州来嗨科技有限公司于2015年7月在杭州创立，致力于为不同人群创造出更智能、健康的光源产品。团队由来自墨尔本大学、清华大学、浙江大学、同济大学等知名院校的优秀人才组成，主创人员近年来多次获得国际知名设计及工程类大奖，实现了从用户研究到产品设计、电路开发到嵌入设计、自媒体运营到品牌营销的高度互补，目前已推出“gooro”，“哈球”两款智能光源产品。

导师名片：

钱迅雷：杭州迅雷控制技术研究所、杭州一统科技有限公司董事长，杭州青年企业家协会荣誉理事。曾荣获杭州市青年企业家协会优秀会员，杭州市大学生就业创业服务工作先进个人，杭州市2015年众创十佳创业导师，2016年杭州市优秀共产党员等荣誉称号。是国家科技部火炬中心、共青团中央全国人才交流中心、浙江团省委、杭州团市委、杭州大创联盟、杭州市人社局等部门特聘的创业导师。

这是一只富有活力与创新精神的团队，每个人的身上都散发着与众不同的光芒。9月22日下午，来嗨科技CEO程章带着这份光芒来到笔者身边，我们要一起去寻找另一束让人充满温暖的光芒——第二届“华媒杯”青年创业创新（浙江）大赛评委、资深创业导师钱讯雷。面对面的创业辅导交流，碰撞出无数智慧的火花。

填补市场空白 打入国际大展

近日，一场别开生面的“哈球”智能母婴灯发布会在良渚文化村举行，吸引了杭城众多青年创业者。

“哈球”就是由第二届“华媒杯”青年创业创新（浙江）大赛决赛入选团队——来嗨科技自主研发生产的一款健康智能母婴灯，致力于全面改善妈妈起夜哺乳光环境。 “哈球”采用国际顶级LED芯片技术，全光谱光源可实现“零频闪零蓝光”，可有效杜绝频闪对宝宝娇嫩眼睛的危害，呵护视网膜发育。球体所使用的材料通过SGS认证，食品级无毒无害。智能化控制可以实现远程控制、定时喂奶、安抚模式、定时熄灯等功能。

来嗨科技团队通过对国外相关设计、产品、概念网站的100多个样品进行分析，发现像“哈球”这样主打母婴概念的同类智能光源产品还是市场空白，发展空间很大。市场调查同时显示，类似于飞利浦创新系列等新型产品在英、美、法、意等一些国外市场拥有很高人气，大众更愿意对这种高品质的生活体验买单。

目前，来嗨科技正一边申请国际专利，一边打通相关渠道，预计10月份赴香港参加“环球资源电子产品展”这一国际性专业展览。

制定行业标准 化身行业标杆

“一流的企业做标准”。钱迅雷导师指出，来嗨科技团队中既有像程章这样在国际设计大展中获得金奖的优秀设计师，又有像白舜这样有国外顶尖实验室背景的杰出工程师，设计的产品带有强烈的人文关怀，这样的团队和产品一定要走品质化道路。而走品质化的道路，标准一定要先行。一般产品要走很长的路才会去做标准这件事，但以来嗨科技的现状及产品来看，现在就要着手去做这件事情。

程章对钱老师的理念也深有感触。他表示，来嗨科技成立之初即确定要走精品之路。在做母婴灯的时候，来嗨科技在选材、光源、使用方式、棱角设计、便携性上都做了充分的考虑，仅这一款产品就反复设计了100多稿，现在的产品已经做到无蓝光危害、0频闪、无红外紫外辐射、无电磁辐射、95%吻合可见太阳光、无眩光、无棱角等十大特性，即便是宝宝拿在手上也不会有安全问题。

在钱迅雷导师的牵线下，来嗨科技已经和杭州市质量监督局、杭州市标准化研究院的相关负责人取得联系，目前正着手制定自己的企业标准，随着销售的增加将逐步申请地区标准、国家标准，乃至行业标准。

依靠口碑营销 树立品牌形象

说到销售与运维，钱迅雷表示像“哈球”这样的创新型产品，现在还需要一些“意见领袖”及“灯塔客户”。

对于这一点，年轻的CEO程章显然是非常自信和有想法的。他介绍说，来嗨团队在销售中紧紧抓住妈妈用户这一消费人群。“我们很清楚，把产品卖给一个妈妈，就等于卖给一群妈妈；让一个妈妈喜欢，就等于让一群妈妈喜欢。这就要求我们必须做口碑宣传，在妈妈群体里树立产品的口碑，而不是把钱砸在广告费上，最终让消费者埋单。”

针对这一特点，来嗨科技启动了妈妈群体营销策略，专门建立了两个妈妈群，一个是“生活家”，一个是产品体验群，用户数随着销售扩张正在逐渐壮大；同时开展“妈妈说”分享活动，把一些有故事的妈妈聚拢起来，打造分享平台。

程章表示，这是一个提升品牌信任感及附加值的过程，他们希望通过这些举措及活动能树立起一批产品的“灯塔客户”，并赋予“来嗨”这个品牌更多的内涵价值。

来嗨科技仅仅成立一年，便已经和中国移动、万科、艾玛妇产医院等多家知名企业建立了合作关系，市场前景广阔。