惊蛰过后，万物复苏。下姜村的清晨，鸟鸣声与溪水哗哗的流淌声交织着，土壤与竹林的气味混杂在微湿空气中，蜿蜒的小道看不见多少行人，愈加显现出大自然的生机。

民宿老板兼职保安

留得住游客是关键

上午8点半，民宿老板姜丽明穿着保安服准备上岗。他是一位“90后”，在杭州打工五六年之后，于2017年回到家乡。据姜丽明回忆，当时做这个决定时，他专门了解过，觉得下姜村挺有发展前景的，就启程回家准备创业。

2018年5月，姜丽明通过贷款加上现有的20万积蓄将自家房子改造成民宿。如今，姜丽明对现有的生活基本满意，他的妻子在村里的酒坊工作，他的父亲常常捕鱼，被称为“下姜村最会捕鱼的人”，他的母亲主要负责打理民宿的生意。

“在家里有自己的房子，一家人在一起感觉很舒服，幸福指数更高。”姜丽明说，“不过心理压力还是有的，（民宿的）钱投下去了，还要还贷款呢！”2018年9月，他索性再找了一份保安的工作，贴补家用。

民宿在11月建成后，遭遇了4个多月的旅游淡季。不过，姜丽明对民宿的未来依然乐观，“最近村里招了个职业经理人，我还是很期待的，毕竟是有管理能力的，肯定要比我们（的能力）更好。”  

姜丽明作为淳安千岛湖下姜实业公司资源股和人头股的一份子，直接与公司的收益挂钩。“留不住人”、“景点太少”、“业态不足”是他认为村里目前发展的桎梏，“我希望职业经理人能把我们的实业公司尽早带上轨道，正常地运营起来，给下姜村带来更多的游客。” 

姜丽明期待着，他的民宿能有更多的客源。“让村里尽可能地留住他们，让他们在这边吃，在这边住，还可以再做几个景点，让人有得玩。”姜丽明说。

本地人的第一家精品民宿

民宿产业亟需拓展新业态

相较于姜丽明刚刚开业的民宿，这个第一家本地人经营的精品民宿，在客源方面就没有太大的担忧。

走进这家民宿，感受到的是不同与传统乡村民宿的现代感，酒吧，书吧一应俱全，这主要是因为民宿的女主人姜丽娟曾从事室内软装设计工作。

在杭州工作8年，年薪20万左右的她，为何会放弃工作回到家乡？

这要从她母亲打给她的一通电话说起。“我妈跟我说，现在我们村里都在大力推广民居、民宿，就问我要不也回家开一个民宿。”没过多久，姜丽娟就决定辞职，专心回家开民宿。  

大多数人会觉得这个决定很莽撞，而她这么做的底气源于近些年亲眼所见的变化。“我每一年回来都能看到家乡发生了一些变化，也可以说是看到一种时代的自信，对于现在新农村建设的一种自信，加上我父母一直住在乡下，自己也想陪伴在他们身边。”

2016年11月，民宿正式开张。按照下姜村的规定，精品民宿是不参与统一管理的，“我们是自我营销跟运营的，像我主要是在网络平台上营销，加上很多回头客，老客介绍新客，所以目前我的客源还比较稳定。” 2018年，这家民宿的入住率达到53%。

对于“招聘职业经理人”这个想法，姜丽娟表示非常支持。“我们除了鼓励家乡的年轻人回家创业，还希望可以吸引更多有乡村情怀的人来到我们村。”

在姜丽娟看来，打造出一个契合乡村独有特色的形态是目前村里亟需提升的，“我们业态的配套相对来说会弱一些，如果我们村的集体业态能够更丰富的话，对我而言会是一个很大的补充。”她认为，农村的业态并不一定要像城市一样很热闹，可以偏安静一些，就好比望着绿水青山，喝个小酒，听听轻音乐就很好。

接下来，姜丽娟准备推进一个二期项目——建一个精品餐饮店。“就在我的民宿附，3月底差不多要动工了，尽可能在7月份看能不能对外营业吧！”姜丽娟说。

截止目前，下姜村共有30家民宿，498个床位，其中精品民宿6家。这些年，下姜村的民宿产业带动了农旅的发展，也提升了村民的幸福感。

结合竹制品开民宿

传承与弘扬传统手工艺

最近，村民姜德华正忙活着家里的民宿改造工程，人到中年的他，在外打工近20年。去年，姜德华回乡并一直从事根雕加工，他的父亲是竹制品加工的“老师傅”，而他的妻子开了村里第一家奶茶甜品屋，被村民称为“村里的星巴克”。 

姜德华认为，现在村里的民宿已基本饱和，民宿的形式需要另辟蹊径。“开这个民宿可以让我和我爸两个人的手工艺结合在一起，这上面是客房，院子里可以做做工艺品，”姜德华说，“我觉得这种结合挺好的，多了一些附加产品。”

“到时候职业经理人来了，还可以向他咨询一下，”姜德华将“职业经理人”看作是帮助村里发展经济的人才，“我都想过的，以后像我们的根雕、竹制品都可能要跟他洽谈，看能不能帮我们带动农副产品的销售。”

除了致富，姜德华心中还蕴藏着一种对传统文化传承的愿景。“像我爸爸从15岁开始学习竹制品加工，到现在60多岁，已经做了50多年的竹制品了，”说到这里，姜德华低下了头，搓了搓自己的手说，“希望通过职业经理人，或者外来的游客推销出去，让城里人知道我们农村还有这么一个传统的手艺。”

姜德华将他即将改造完成的民宿取名为“拾光小院”，他希望，这个名字能够带着游客找回过去乡村的记忆，重拾一段美好的光阴。

三个村民，三种故事，他们是下姜村发展过程中一个又一个缩影。现在，他们正满怀希望，准备迎接下一个崭新的春天。