爱情，是朝夕相处的甜蜜，亦是远隔万里的守望。

当丈夫踏上阿克苏创业的征途，斥巨资带动当地林果业蓬勃发展时，作为妻子，她留守家乡做其最坚强的后盾，也通过一己之力，让东海之滨的浙江人吃上了最鲜美的阿克苏瓜果。

她说，一个人活着，总要为社会做点什么。丈夫扎根新疆，扎根阿克苏，这是他为社会贡献力量的一种方式。“而我能做的，就是让杭州人在家门口品尝到最正宗实惠的阿克苏特产。”

10年时间，在广袤的戈壁滩上，丈夫用实干和担当展示出了卓越的杭商风采。而在美丽的西子湖畔，她用爱与包容，成全着丈夫的梦想，也成就了自己的精彩人生。

她，就是杭州援疆“十城百店”大华元凤起路店店长付小红。

是生活中的亲密爱人，也是“援疆”路上的合作伙伴

1994年，付小红认识了丈夫吴静鸣。很快，两人结婚，之后一起在艮山门做起了水果批发生意。凭着活跃的经营思路和吃苦耐劳的性格，水果生意风生水起，短短十年里，一个小店逐步发展为一个大型的水果连锁超市。也就是今天的杭州老牌水果店——大华元。

2005年，一次偶然的机会，夫妻二人听说阿克苏的冰糖心香甜脆口，口感比其他苹果更胜一筹。在好奇心的驱使下，丈夫决定亲自前往阿克苏考察一番。

当丈夫第一次踏上阿克苏这片土地时，独具特色的农林瓜果将其深深吸引：广阔的种植基地里，甘甜美味的红枣、香甜脆爽的冰糖心、甜糯多汁的哈密瓜、清香饱满的香梨……林林总总让人垂涎欲滴。这么多的优质瓜果，为什么不能带入杭州、带进浙江、带到全国？

回杭与付小红商量后，丈夫决定在天山脚下的戈壁上发展林果业，助力当地经济的同时，也让阿克苏的鲜美瓜果香飘杭城。于是，他再次踏上了前往阿克苏的列车，正式开启了阿克苏的创业之路。

丈夫远在阿克苏忙种植，妻子坚守杭州为产品找销路

“他出发之前我们说好了，一个负责在阿克苏种植，一个负责在杭州销售，两个人分工合作。”年逾半百的付小红话语间带着丝丝兴奋。

火车一路驶出江南，苍翠褪尽，戈壁开始绵延不绝。在红旗坡农场里，丈夫承包了万亩土地，创办了新疆大华元农业开发有限责任公司。紧接着，开荒修渠、拉电建房、育苗栽果……就这样，在茫茫戈壁上，一个人默默耕耘，等待着援疆的“果实”。

创业之路艰辛而漫长。有时遇到沙尘暴天气，果苗大片大片地被吹倒；有时严寒来袭，几千亩果树全部死亡。丈夫的焦虑和担忧，付小红看在眼里，疼在心上。“每当这个时候，就要给他鼓励，告诉他既然选择了‘援疆’，就要做好面对各种挑战的准备。地在，人在，希望就在！”

半年时间跑下200余家客户，边疆的“鲜美”渐受青睐

丈夫传回的现场照片，基地瓜果飘香

2011年的秋天，基地硕果盈枝。丈夫在电话那头传来了好消息：冰糖心、葡萄、红枣大丰收！

放下电话的那一刻，付小红既兴奋又担忧。“水果是快消品，季节性强。基地年产量达上千吨，如何打开销路，这个担子无疑落在了我的身上。”

那时候，杭州人对阿克苏产品的认知度和接纳度并不高。为了让瓜果之乡的优质产品迅速走进杭州的商超门店，让杭城百姓品尝到边疆的“鲜美”，付小红花了整整半年时间，跑下了200多家客户，每一次上门推销还会带着各种新疆瓜果让大家品尝。“我说得再多都不如让客户亲自试吃，吃了以后才能真正发现阿克苏瓜果的不同寻常。”

在付小红孜孜不倦的全城推销之下，渐渐地，阿克苏特产被商家们认可，进驻商超后，又被市民接受、喜爱。甚至到今天，许多人买苹果只认“阿克苏冰糖心”。

2017年，新疆、浙江联手启动“十城百店”工程，在浙江省内10个地市建设阿克苏特色农产品公共仓，形成100家以上市场销售门店，一方面加强产销对接带动阿克苏当地农民增收，另一方面也让浙江人在家门口就能品尝到“瓜果之乡”的优质特产。付小红和丈夫的大华元就是“十城百店”示范门店之一。“有了这块牌子，消费者对阿克苏农产品就有了一定的品牌认知度，走进门店一看就知道，是来自当地的正宗货。”

阿克苏红枣颗粒饱满、果肉厚实

那一头，丈夫忙生产，基地年产量达上千吨；这一头，妻子忙销路，门店年营业额始终保持千万以上。“他有他的‘援疆’方式，我有我的‘援疆’办法。他办基地，可以帮助农民增收，解决部分就业。我为阿克苏农产品找出路，也算是为当地尽一份绵薄之力吧。”

4次赴阿只为瓜果尽善尽美，城乡巨变皆收眼底

这些年，付小红总共去过4趟阿克苏。每一次去，都带着满满“干货”。

“大家知道阿克苏有地理条件优势，盛产水果，但这些水果是不是符合消费者的口味，跟不跟得上消费者的喜好，这就需要商家和生产基地之间紧密沟通。”付小红喜欢和消费者聊天，愿意聆听他们的想法和建议。“比如说，杭州人口味偏甜，那么我们水果的甜度就要贴近杭州人的口味。再比如，很多老年人牙口不好，喜欢吃酥软的水果，在这方面也要有所考虑。”

在付小红看来，一名优秀的销售，要做到“知己知彼”。心细的她会将消费者的反馈一一记下，然后不远万里带去阿克苏，同丈夫一起研究，再对瓜果进行改良。“门店直接面对的是消费者，产品得到消费者的认可才是我们最终的目标。”

付小红第一次去到阿克苏的时候，丈夫的公司建起不久，果苗刚刚种下。“阿克苏给我的第一个感受就是资源非常丰富，但是商品率不高，制约着产品的外销。”后来去的几次，每一次都让她看到了“惊喜”。“一车车瓜果运出当地运向全国，人们的生活越过越好了。”

春华秋实，几易寒暑。在杭州一批又一批援疆干部的真抓实干下，在一个又一个有情怀有担当的杭商的扎根带动下，阿克苏的产品走向全国，远销海内外，收获好评无数。

“那是一个充满神奇与希望的地方”

眼下正是新疆水果的淡季，等到金秋时节，成百上千吨的水果又将从新疆大华元发向全国各地。

前几天，丈夫发来微信：新品A17葡萄9月底就要上市了，今年又会是一个丰收年！

付小红向顾客介绍来自阿克苏的正宗红枣

电话这头，付小红已经开始忙着寻销路了。“现在直播卖货模式很火，我们也在慢慢转变传统的销售观念，尝试新路子，跟上时代步伐，期待能有好的效果。这几年阿克苏产品越来越受消费者的欢迎，相信未来销路会更加广阔。”

杭阿虽相隔万里，但“大华元”架通了边疆与内地水果业和文化交流的桥梁。“那是一个充满神奇与希望的地方，无数人甘愿前赴后继，相信在这么多人的共同努力下，阿克苏的明天一定会更好！”付小红朴实的话语间，流露着底气与自信。