回家真好 贵州省黔东南州雷山县李通平 茶叶收入增加，在外务工的老乡回家种茶了

一方水土养一方人。湖北省恩施州鹤峰县、贵州省黔东南州雷山县水清土肥，都是养山的地方，以前却不怎么养人。

2018年前，李通平在雷山管着自家和村集体的一片茶山，每年春天，掐下来的茶青嫩绿嫩绿的，放一撮到手里，清香扑鼻。

但他仍是发愁。

茶叶生产技术差、设备不先进、销路短缺，经营困难，生活艰苦……鹤峰的茶农也面临同样的问题。

自从上城区对口帮扶雷山、鹤峰，三地的交流协作日益密切，尤其是2018年起，上城区加大帮扶力度，把杭州的项目、物资、人才带去深山，再把深山里的产业、文化带出来。

两年后的今天，当地茶业变化很大，李通平也从一个守山人，摇身变成茶厂企业家。

“我自家的茶山有15亩，村集体茶山有1700余亩，有那么大面积的茶园，我之前为了生计，主要还得靠做杂农活。”李通平说。

站在山头，白云悠悠，底下的吊脚楼升起袅袅炊烟。景色很美，但对于当时还是国家扶贫开发工作重点的雷山人来说，留在家乡辛辛苦苦却挣不到多少钱，于是纷纷离乡打工。渐渐地，当地的茶园荒废了很多。

李通平没有走，但也没指望自己的茶山。“那时候全村茶农的茶青下树率非常低，往往只能生产单一的毛茶，交到本地稍微大点的企业，价格很低，而且一般生产到5月中旬左右就停产了。”

2018年，上城区帮扶队到了雷山后，多次与雷山县委县政府、农业及茶叶相关直属部门进行产业对接。在上城区的帮扶与吉利控股集团的捐资下，贵州雷山云尖茶业实业有限公司建立了，对当地茶农开展茶园管理培训、茶叶合理采摘培训及茶树病虫灾害的防治培训，提供技术保障。

当年8月，李通平进入贵州雷山云尖茶业实业有限公司，慢慢的，他发现公司茶叶的产量逐渐增加，先进的生产方式开始奏效。第二年，公司正式投产运营。

原先雷山县的茶树树种比较单一，以福鼎大白居多，限制了当地茶产品的多样化发展。上城区帮扶队先后捐赠白茶茶树种植面积约1500亩。

“茶青的价格上涨了，收青时间也拉长了，茶农尝到了甜头。”那段时间，李通平常常接到老乡电话，问他家乡茶叶的出货价格是否稳定，并了解他所在的茶企情况。

一些几年见不到面的老朋友回到家乡，重启“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的生活，变得富足起来。自2014年以来，雷山县茶叶产业共带动建档立卡贫困户2684户11738人脱贫。

对李通平而言，这些年他最大的快乐，就是总能听到有人说“回家真好”。 

带货官 湖北省鹤峰县挂职副县长程志强 为深山“宝藏”打开销路

今年上半年的一天，网友打开苏宁易购，发现恩施的8位市长、县长正在直播。

挂职鹤峰县委常委、县人民政府副县长的程志强第一次直播，特地下了抖音学习。

“我知道鹤峰茶好，但网友不知道啊，我该怎么介绍让大家记住呢？”

直到第二天开播，程志强还有点忐忑，所以一上场，他就编了一句广告语“东西南北中，好茶在鹤峰。”结束后他回想，嘿，还挺顺口的。

鹤峰有35万亩茶园，其中认证的有机茶有10.6万亩，但别人都在讲鹤峰茶的硒含量，太专业了，观众不一定买单。程志强就说了鹤峰茶的四点好：既是有机茶，又是实惠茶；既是文化茶，又是爱心茶。每一点好都说明好在哪里。

这一场2个小时的直播，关注量超过程志强的预想。

但直播的目的，是帮深山里的农户打开销路。程志强感慨，这条路还很长。

鹤峰位于湖北省西南部，地处巍峨群山间，全县有35万亩茶园，但产值不高。

2017年5月，上城区与鹤峰县签署《东西部扶贫协作和对口帮扶合作框架协议》，从产业发展、人才交流、项目实施、劳务协作、社会事业等方面展开协作。

在上城区帮扶下，鹤峰如今也有了打造“全国有机茶第一县”的底气。

对于鹤峰茶产业的一路成长，上城区挂职鹤峰县扶贫办副主任的罗亨斌感触很深。

“2018年初，我们支持杭州的一家企业在鹤峰注册成立电商公司。这家公司注册了‘硒山寻’品牌，把当地的农副产品搬到线上，增加了很多农户收入。”

原先村里吃不掉的土豆、卖不出的茶叶，成了网上的抢手货，成交额累计已近8000万元。

无疑，对于销售深山里的“宝藏”，电商扶贫是个不错的思路。

上城区还组织鹤峰的电商企业家到杭州学习，每年培训约60人，每一次，总能帮鹤峰客人收获稳定的长期供货订单。 

上城区→雷山县 鹤峰县

上城区产业扶贫有五招

雷山的银球茶火了，乌杆天麻、芦笙、百合粉、红米等也不遑多让；鹤峰茶被评为中国国家地理标志产品，中华蜜蜂、中药材加工等产业支柱园区相继建起。

回顾上城区对两地的产业扶贫，可以概括成“五招”：

一是加大资金投入。2018年至今，上城区在雷山落地了56个扶贫项目，共投入东西部扶贫协作资金1.25亿元；在鹤峰落地了163个扶贫项目，投入财政资金1.35亿元。带去资金的同时，还带去物资，增加当地农产品的多样性。

二是加强人员培训。上城区选派各行业专技人才，输送到雷山与鹤峰，对当地贫困户进行技术指导，从源头上传授致富经验。

三是引进培育企业。上城区大力支持浙企到雷山、鹤峰兴业，目前已有12家浙企进驻雷山、7家浙企进驻鹤峰，扩大当地的生产规模。

四是龙头企业拉动。以雷山为例，雷山地处贵州深山，当扶贫干部想为当地对接电商平台、助推黔货出山时，发现运输成本不占优势，而且缺乏流量基础，曝光率很低。直到后来找到了网易严选，借助龙头企业的影响力及配套服务，完善产品包装、上线网络销售专区、开设线下雷山体验馆，流量瞬间涌入。

五是大力开拓销路。电商扶贫是上城区为当地开拓销路的创新模式，此外，通过对接企业、社区等采购端，帮雷山、鹤峰找到“团购商”，并在上城区清河坊建成鹤峰县名特优农产品展示展销中心、雷山县国家级非物质文化遗产体验馆暨特色产品展销中心，把优质的山里货推介给散客。

2018年以来，上城区累计帮助雷山销售农特产品5700万元，帮助鹤峰实现9000万元销量。