“这款帽子有9种颜色，采用仿羊绒材质，手感柔软，非常适合时尚的小哥哥小姐姐们……”走进位于桐庐横村镇的桐庐林佳针织有限公司直播间，主播正对着手机镜头讲解着针织产品，除了简单的直播工具，身后的货架上还摆满了各式各样的帽子、围巾等针织产品。在短短的3小时内，吸引了五千多人的围观。

值得一提的是，这位主播并不是专业出身，而是由公司的行政人员兼任。“我们的客户群体以批发商、经销商为主，对主播的要求更多的是熟悉产品特性并且能够流利讲解，因此我们从自己公司内部挖掘和培养直播人才。”桐庐林佳针织有限公司总经理夏玲华告诉记者。

目前，公司已在淘宝、阿里巴巴、拼多多、抖音等平台开展直播。通过直播的方式，向客户展现产品的颜色、穿戴效果，利用工厂批发价的优势去打开销路，增加新客户。“通过直播带货方式，今年当月的销售量基本与去年同期持平。” 夏玲华补充道。

同样，在位于横村镇的另一家针织企业杭州煜凯服饰有限公司内，由校企联合的新模式正在酝酿中，首个合作童装品牌正在直播预热，开播半个小时就收获了1万多的点击量。据该企业总经理叶凯介绍，在国际市场低迷的情况下，他们与上海东华大学合作，转型开发童装产品。所有的服装款式从面料的研发到产品的设计都来自上海东华大学，企业负责管理及线上的运营推广，走出“学校出设计，企业出管理”的新模式。

“针织行业正迎来线上带货与线下销售相互配合的新营销模式，依托针织产业发展优势和阿里巴巴、抖音等平台优势，我们希望通过直播打开国内市场，由外销转内销，提升国内市场的知名度和占有率，助力企业不断发展。” 叶凯表示。

与此同时，横村镇正开足马力建设中国围巾城，并计划开设直播基地，搭建直播平台，通过邀请专业直播团队指导企业开展直播，引导企业将优质产品推向网络，帮助更多本土企业走出困境，迎接“新生”。