桐庐经济开发区有不少大企业，却苦于相对高昂的原材料（零部件）外购及运输成本；分水镇有不少优质产能，同样苦于缺少“认识”它的客户。

日前，由桐庐县经信局组织的产业合作交流活动，就让这一供一需“搭上了电”，并有望擦出漂亮火花。千芝雅、艾罗能源、泛亚卫浴、智见科技等15家开发区商会会员企业负责人与分水镇近15家主要企业负责人面对面，既是把脉问诊，更是共谋发展。

转型升级的路子怎么走？现有的产能如何再释放再利用？空间腾出来，如何培育长久的产业？工业税收如何实现翻番？——这些都是摆在分水产业面前最迫切要思考、要破解的命题。

分水镇拥有800多家制笔及相关配套企业，5000多套注塑设备，已经形成集原料供应、生产制造、产品销售、物流服务于一体的完整产业链。除此之外，五金产业、时尚家居产业、磁性材料配套企业、商贸企业、电镀企业、模具企业、文化产业等，丰富了分水的产业业态。镇党委书记王维洪“清单式”地介绍分水产业特色，令在座的开发区企业“眼前一亮”。

杭州吾尚食品有限公司生产乳酸菌饮料，其外包装用的塑料瓶及塑料盖就是用注塑机做出来的。早些年，吾尚食品与分水的企业合作过一段时间，却因为后者在质量及成本把控上的欠缺，让他们不得不放弃了“自家”的合作伙伴，从而舍近求远，转向义乌、黄岩等地的企业。而为欧莱雅等化妆品企业提供优质产品包装的伊贝实业，也有同样的制造需求。注塑企业形成自身竞争优势并加大创新力度，是两家需求企业一致的想法。

不是没有，而是有的，仍旧不够好。“分水的企业更应该发挥特长，避开短处，把目光从‘补短板’集中到‘增长板’上。”杭州泛亚卫浴股份有限公司董事长叶如君说。对于卫浴企业来说，电镀是必不可少的，但由于环保审批问题，电镀企业反倒成了稀缺资源。叶如君说的“长板”就是要用足用好现有各种资源，让好资源成为“财富密码”。

曾经供需匹配的良好局面演变成“肥水流到外人田”的不利现状，但不少开发区企业都表达了在桐庐本地购置原材料（零部件）的强烈意愿。两地的企业是“争抢客户”还是“互相帮助”？答案不言自明。

“产业合作交流会后，双方形成了信息沟通、互相提携的良好共识。这个交流平台搭建以后，我们会组织更深层次的产业合作交流活动，巩固平台成效，将思想的解放付诸实际的行动，加快推动低效产业转型、优质资源整合，从而实现双方互利共赢。” 桐庐县经信局局长王青说。