杭州日报

古色古香的临安指南村。

游泳池已是各家民宿的标配。

“云栖枫林”的每一处细节都经过主人的细心摆设，为的就是营造家的感觉。

民宿，如雨后春笋，散落在杭州各地的山水间，破壤而出、蓬勃成长；它们往往与一湖山色近在咫尺，风月相融；它们小巧精致，藏身村落，星级酒店也压不住它们的风头。

山坳里的人情味和城市里的包容度，是民宿最亮眼的闪光处，也是民间智慧和创意的浓缩点；而民宿的投资热，是民营资本的自觉力量；提升了颜值、激活了业态，也唤醒了乡愁的民宿经济，更逐渐成为杭州乡村振兴战略和“绿水青山就是金山银山”理念实践的一块金字招牌。

样本

1

桐庐富春江镇：

慢生活——“爆款”背后的新逻辑

拥有山水生态的人居地，是上天赐予的礼物。

在富春江镇芦茨村有这样一条路——路的一边清澈的溪水哗哗流过，溪边苍翠的山坡更让人心旷神怡；路的另一边，整齐划一的民宿一字儿排开，主人们以农家特有的热情接待着山外来客。

“这个炸鲜鱼来一份怎么样，就是门口水里面直接捞的。”两山大道农家乐的主人姓宫，正操着一口纯正的东北话给客人推荐特色菜。他十多年前就扎根到这里，建起三层小楼，做起了农家乐，“这儿山美水美，还有这么多客人。”

事实上，自2006年开始，芦茨村就依托着这“天然溪滩大浴场”，吸引了不少游客慕名前来；人来得多了，就有十几户人家嗅到了商机，自发性地开始建农家乐。“上海来的客人最多。当时还没有成规模，都是农家乐，没有民宿的概念。”村委会主任章红华介绍说，十多年来，客人越来越多，现在村里已经有172家民宿和农家乐，90%的村民都能依靠乡村旅游发家致富。

2009年，芦茨被列入杭州“风情小镇”创建点之一。随后，外立面改造、“三线下地”、游步道的修建……芦茨村在产业发展、村庄整治、休闲旅游、文化创意开发等方面下了许多功夫，而这些也都成了民宿蓬勃兴起的基础。“不建设就会被淘汰，要边发展边建设，村里好起来了，游客就更多了，我们的钱袋自然也就鼓起来了。”章红华和村民们深知这其中的逻辑。

不过，船大抗风浪，单门独户的民宿毕竟难抵市场经济的风浪。于是，机遇来了——在2012年9月，经省政府批准，浙江首个乡村慢生活体验试点区——桐庐县富春江（芦茨）乡村慢生活体验区成立；同年11月，桐庐县委还牵头组建了体验区管理委员会（简称“慢管委”），落实日常管理。

体验区总面积62平方公里，以富春江镇的芦茨、茆坪、石舍三个村落为节点，与富春江—新安江国家级风景名胜区的严子陵钓台、白云源风景区交错相融，以原生态、原生活、原生产等乡村传统要素为体验内容。开始打造全省首个慢生活体验区后，该区域还对垃圾、水源进行了整治，生态环境有了进一步好转，并申报成为杭州市第一个全域可游泳河。此外，慢管委还为民宿产业与村子发展引进了更多层次的项目，例如，以打造芦茨“青龙坞乡度艺术产业集群”为重点，与上市公司风语筑集团合作建设一处高端乡宿综合体；积极承办桐庐大地艺术节等国内外知名艺术活动，打造“文旅+艺术”乡村美学新坐标等等。

一汪秀水，能带起一方土地的澎湃，更能带动一整片森林的向上。

就在芦茨隔壁的梅树坞，坐落于白云源风景区口，民宿产业也是村子的一大特色。

然而，“隔壁也是民宿”，是否会引起恶性竞争，游客是否会有“审美疲劳”？

不用担心——差异化和多元化就像是一对孪生兄弟，他们让民宿业参差多态，各自都能绽放最大魅力。

这家隐于白云源山坳的“筱隐·茉莉花开”民宿，也是由慢管委引进的。这也是筱隐文化创意有限公司在桐庐的第三家民宿。“来这里的人都是冲着这里的山水，山水是灵魂。”当初看上这方山水时，村里已经有了不少农家乐，不过令公司运营主管卢晓莉十分庆幸的是：“村里人并不排外，我们很容易就融入了进来。”

在卢晓莉看来，差异化、特色化在当下民宿行业竞争中显得尤为重要。

像她的“筱隐·茉莉花开”，就鲜明地主打亲子主题。“目前的民宿中，亲子类的比较少。” 这位毕业于中国政法大学的高才生，对自家民宿的定位很清晰：区别于农家乐、不与本村的其他民宿竞争、是对该地区民宿业态的丰富和补充。“我有许多高校的资源，可以请大学教授来给孩子们讲20分钟的‘科学课’，这些其他民宿铁定办不到。”卢晓莉自信满满，而且，他们公司已经在山里面又拿下一块地，将打造更精致的民宿。“来我这里的游客素质高，要适应他们的消费。比如他们想喝咖啡，也喝过很多好咖啡，那么我就请海内外厉害的咖啡老师专门来做咖啡，游客也会因此感到意外和珍重。”

当民宿因差异化而不再只有“宿”，多元化盈利就成为一幅充满蛊惑力的图景。当民宿跳出了“宿”，艺术也可以揉入乡村。

在富春江镇另一边，只做高端民宿的青龙坞，也是另辟蹊径，吸引集聚了一群文化艺术的爱好者常驻于此。

隐逸在富春江的源头，青龙坞有点遗世独立的味道。“潜庐乡居”投资人王小冬当初选址也很慎重，“我们走了很多地方，临安、武义、松阳、舟山、嵊泗……在桐庐境内也看了很多村子。”她介绍说，民宿选址有一些不成文的要求，比如要有山有水、景观好、可达性强、政府支持、配套相对完善……

青龙坞并不是她最早选中的村子，却是最后成功落地的。这得益于当地政府的有力支持，以及村子基础相对成熟——已经具备一个高端民宿集聚区的雏形。

“住在山里，很多时候大家想要的是一种短暂的抽离。硬件上的舒适可以保障身体的放松，但由外而内、由身及心的放松，则需要更多的东西。艺术无疑是一个好的选择。”王小冬说。

2018年11月8日，桐庐县与“越后妻有大地艺术祭”创办人北川富朗先生及其大地艺术祭中国团队瀚和文化，正式签署战略合作协议，大地艺术节和桐庐结缘。对艺术节的“加持”，王小冬认为，青龙坞在大地艺术方面的探索还处于早期阶段，青龙坞被定为分会场，得益于中国第一个乡宿文创综合体“放语空”的落户，也得益于青龙坞的民宿主人自发对艺术活动的引入，“青龙坞已经自带艺术气质，一些艺术装置已经或正在被引入这个民宿聚落，并成为一些年轻人的打卡点……”

规划引领、基础先行、生态保护、项目带动——十六字方针是慢管委的宗旨，也是桐庐的“野心”：在保护好体验区独特的山水和人文历史的同时，积极打造“绿水青山”转化为“金山银山”的新时代乡村生活样板地。

目前，富春江（芦茨）乡村慢生活体验区区域内共有民宿242家，床位4953张，更有桐庐县唯一的白金级民宿——静庐澜栅等35家高端民宿，并形成了“芦茨”“白云源”“青龙坞”等一批特色乡宿品牌，还建成有“石舍漫曼街区”“青龙坞网红艺术谷”两大乡创文化街区。2019全年，体验区共计接待游客197万人次，旅游收入2.1亿元。其中，本地民宿业主户均年经营性收入已超30万元，当地村民依靠乡村旅游和民宿产业发展已实实在在尝到了甜头。

民宿，是游客们想去的地方；民宿，是乡村振兴的路径；民宿，是“绿水青山就是金山银山”理念转化的果实。

芦茨村的天然溪滩大浴场每逢夏季都能吸引不少游客慕名前来，在清澈的溪水中嬉水畅游，欢享绿水青山间的夏日清凉。

为保障孩子的安全，“茉莉花开”的房间装潢大多用木质材料。

住在白云源景区附近民宿、体验农家生活、享受暑假时光的孩子。

样本

2

临安指南村：

“轻奢”民宿“含金量”高环境“副作用”小

沿着S205省道青临线一路西行，会看到一座古朴的石牌坊立在路侧，牌坊上方写着“指南慈境”，穿过这座牌坊，便是太湖源镇指南村。

“实在不好意思，这周房间都订满了，等有空出来了，第一时间跟您说……”“云栖枫林”民宿女主人罗云妍言语间充满歉意。这已经不知道是第几次“婉拒”游客入住了。

“云栖枫林”民宿，坐落在指南村里一棵500年的老银杏树下。小院柴门半开迎客，一到秋天，银杏叶就会铺满门前台阶。院子里摆满了五颜六色的植物，秋千、五彩的木马，几张桌子有序地摆在庭院中，远处山岚雾霭忽而来去，一杯咖啡，一壶清茶，三两好友，这里是都市人向往的生活。

罗云妍做民宿的初心是体验“绿富美”的生活：“只有7个房间，自己不会太累，收入也还可观，而且客人体验感也会比较好。”罗云妍是土生土长的指南人，原本在杭州一家大企业从事酒店管理工作。2015年开始，细心的她发现村里的道路变干净了，水更清澈了，环境也不再是那么乱糟糟了，就动了回乡创业的念头：“我每次回来，村里都有变化。”

2017年，她下定决心回到村里，自己设计、自己监工，花了一年多时间，投入150万元把闲置的房子连同经营了十几年的农家乐一并改造成民宿。2018年8月，“云栖枫林”开门营业。“一方面，我喜欢这样子的生活，另一方面，我们家的农家乐是时候要提升了。”罗云妍说。

事实上，自2014年起，从“上改下”到“五水共治”，从统一“降层”到外立面改造，指南村先后经历了美丽乡村精品村建设、红叶特色小镇和村落景区建设的数轮“加持”，村里的古树、古塘、古宅、古井、古道等“指南七古”在整理、挖掘、重塑中绽放新光彩。

好山好水就在那里，村里的基础建设更好之后，名气更大了，来村里的游客也就更多了。这些都是罗云妍回乡创业的动力和底气：“政府能花这么大的力气在这个村，它的将来一定无可限量。”

相比于其他民宿，“云栖枫林”算不上豪华，但老房子、老物件、老油画，每一个装饰挂件都出自主人之手，每一处摆设都体现着主人的用心。而民宿餐桌上的菜，也都来自自家的菜园子。“不需要奢华，没有山珍海味，给客人的就是小时候的味道，原始村落的感觉。”罗云妍说，她不愿在任何的网络平台上做广告，为的就是要保持这份初心和自然。想来的人自然会来。客人们都是口口相传，熟客带着新客，“今年十一的房间早已经订完了。”罗云妍笑笑。

在自己的家乡，打理自己的生活，照顾父母，还能给生活“留白”，把喜好都融入进来。这正是罗云妍想要的。

如今，村里200多户人家，80%都有自己的农家乐。据了解，去年，指南村共计接待游客40万人次，旅游总收入突破2000万元，农家乐经营户户均收入普遍在30万元以上。

与太湖源镇的其他村相比，指南村相对“轻奢”，体量普遍不大，但“含金量”高，环境“副作用”小。“我们村是自然村落，接待量没有那么大，但是家家户户都很团结，不打价格战，每家每户都互相照应，客人多的时候还会帮忙介绍到别家去。”村里还建了微信群，哪家蔬菜不够了，群里喊一声，马上有邻居送上门。

指南村的“绿水青山”，吸引了越来越多的年轻人回乡创业。近两年间，村里共有十多位像罗云妍这样的年轻人回家办民宿，其中有不少大学生。还有的年轻人，正赶赴在“回家”的路上。他们的回归，不仅带旺了村庄的人气，带来了新的审美和理念、创新和活力，也使家族文化和村落文明开始回归重聚。一切都在悄然改变，一切都在山水间蓬勃生长。

专家点评

多赢才是真的赢

浙江省村镇建设和发展研究会副会长、

民宿分会常务理事 黄冠杰

蛙叫虫鸣，落霞微风是每个都市人向往的休假地。

民宿的开设和运行作为激发乡村活力的“针灸刺激点”，进一步提升了村落的文化价值和吸引力，助力村落本身的存续和发展，反过来又促进了民宿自身的经营，实现投资有效、村落复兴、村民增收、文化传承……各方多赢。

民宿项目在选址时，要侧重空心村的激活。一般民宿比较注重村落人气是否旺盛、通达是否便利等条件，除此，也应注意挑选那些有空心化趋势甚至已经空心化，但是很有保护价值的村落——尽管这必然给经营带来相当的挑战，但对于延续这些村落的文化寿命具有重要的意义。而这类民宿，也可为文化层次较高的人士，如高校教授、退休干部、艺术家等，提供乡居在山水林泉间、回归传统文人生活的清净所在。

民宿项目要重视传统文化的修复传承。民宿最根本的吸引力，是城市里难寻踪迹的传统文化、乡村生活。修复传统，不但是为文化保护作贡献，也是为客人提供“高级享受”。在乡村开办民宿，不是简单地去乡村做生意，而是和村民一起形成新的家庭，客人入住民宿就是去“找亲戚”，这样才能算是有温度的生活。能交给村民的任务自不必说，如房屋的改造施工、景观维护、安全保洁等等，都交给本村村民来完成，也能给村民带来一定的收益。

“民宿”的核心在“民”而不在“宿”，“民”的重点在乡村的风光、乡村的生活、乡村的人。尽量让客人在好山好水的乡野风光中，享受质朴健康的传统生活，作为城市纷扰喧嚣的一种治愈。而民宿所在村落的村民，也能慢慢发现游客们喜欢的原来是我们本来就拥有的，认识到自身的可贵，从而产生延续传承的文化意识，主动维护日渐少见的乡居风情。