今年8月，21名杭州外贸人乘坐商务包机前往雅加达参加中国（印尼）贸易博览会。金华珊 摄

钱江海关数据显示，1-10月，杭州市外贸进出口总值6385.6亿元，同比增长6.5%。然而，面对外需下滑、汇率波动、订单锐减等挑战，杭州外贸人仍需迎难而上。

越是艰难越向前，抓住RCEP生效实施、商务包机等政策利好，跨境电商、数字贸易等发展机遇，我市外贸企业展现强大韧性，政府也强化分析研判，加大对企业有需求的共性问题的破解，政企联手共同推动我市外贸高质量发展。

千方百计闯市场 增强国际竞争优势

乘着商务包机的东风，今年10月，杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司组建了7人小队前往荷兰，在20多天的行程里，拜访了数十家欧洲市场客户，收获了满满订单和市场新动向。在加紧把荷兰行收获的订单变成产品的同时，11月27日，他们第二次乘坐商务包机前往荷兰，马不停蹄开启了与时间赛跑的“稳订单”之旅。

在境外展会逐步恢复线下举办的当下，重返国际展销舞台是广大外贸企业的强烈需求，“如果不能出国面对面洽谈，将大大降低市场竞争力，原有客户及订单流失也不可避免。”公司办公室主任章金表示。

为尽快解决企业燃眉之急，今年，“海外杭州”境外自办展以“数字+实体”的形式恢复举办。与此同时，杭州积极探索“展会+包机”新模式，将境外展会、海外营销与定期航班结合，为企业“出得去、谈得好、回得来”保驾护航，给外贸人带来了比黄金更重要的信心。截至9月底，杭州已举办10场境外自办展，共计1775个企业参展，总展位数2319个，达成意向成交55亿元。

随着RCEP生效实施，新兴贸易市场潜力进一步激发。作为省内领先的石化产业集团之一，恒逸石化生产的聚酯制品、塑料制品远销日本、泰国、越南等多个RCEP成员国。根据RCEP降税安排，公司出口到日本的“其他聚对苯二甲酸乙酯切片”一项产品，就可享受3.1%至2.5%的关税减免。1-10月，恒逸石化共获取126票RCEP原产地证书，涉及货值1.26亿元。

抓住RCEP的机遇，我市外贸企业不断延伸国际产业链供应链，增强国际竞争优势。“除了出口的商品可以享受关税减免，我们从新加坡进口的原料也可以享受5%的协定税率，低于最惠国税率0.5个百分点。”浙江恒逸石化有限公司国际销售部关务李梦娜表示，“出口商品提升市场竞争力，进口原料享受实在优惠，我们真真实实地乘上了RCEP的‘东风’！”

新业态接招 国际贸易加快数字化转型

今年“双十一”当天，杭州子不语集团在港交所挂牌上市。从2011年成立，到2013年全面转战跨境电商，依托运营经验和供应链优势，子不语用十余年时间圆了“上市梦”。

越来越多企业将目光投向新业态新模式，杭州也致力于服务更多企业和品牌开展跨境电商业务。在钱江海关的一次入企政策宣讲上了解到海外仓出口模式后，今年6月，杭州虚现科技股份有限公司的VR游戏装置首次以跨境电商出口海外仓(9810)模式申报出口，通过海外仓的前置备货，商品更快地送达海外消费者手中，现在公司跨境电商出口九成以上以海外仓模式出口。

当前，以大数据、云计算、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术快速崛起，推动国际贸易加快数字化转型，杭州不仅在数据上挖掘增量，还要在制度上看到质量。

紧紧抓住“一炮打响”办好首届全球数字贸易博览会的契机，杭州全力建设数字自贸区，着力打造数字产业集聚区、数字金融创新区、数字物流先行区和数字监管标杆区，构建数字贸易产业、平台、生态、制度和监管“五大”体系，建设形成全球一流跨境电商示范中心、全球跨境支付高地、数据综合开发利用示范高地等十大成果，为国家制定数字经济领域规则提供可复制推广经验。

记者手记

党的二十大报告提出，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放。推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。

当前，百年变局和世纪疫情交织叠加，给全球贸易带来不确定性。值得庆幸的是，杭州在这场全球变革中，始终保持定力和信心，脚踏实地稳步前行。

出口规模不断扩大、贸易伙伴多元发展、外贸企业数量快速增加、外贸发展新动能不断激发……前进的方向越来越明确，前进的道路越来越清晰，前进的动力越来越聚集，杭州正见证我国不断向贸易强国迈进。