都市快报报道 近日，有网友在橙友圈房产频道发帖，称之江转塘的新希望·锦翠栖源府，精装修大户型住宅只给两房间通空调，其他的升级“都在装修包里”，而装修包需要额外购买，费用高达130万。

为此，快报房产专程去实地了解了情况。

开发商直言：没利润

锦翠栖源府售楼处位于象山艺术公社园区内，现场人不是很多，售楼处只有一房一价表，也没有沙盘成列，销售通过IPAD介绍项目基本信息。

据销售介绍，锦翠栖源府是新希望在杭开发的楼盘，项目北侧紧邻绿城·之江壹号，南侧不远处为中国美院象山校区。

整个楼盘总计5幢多层住宅，1幢公租房，可售房源102套。此次为首开，不过全部房源均已领出预售证。因为是1月27号领出的预售证，所以公示期和摇号报名都在过年那几天，所以最终的报名人数是40个，未达到摇号开盘的条件。2月11日开盘选房，选房的顺序会优先报名的40组家庭。

该楼盘所有住宅可售面积均为245方，精装交付，均价在3万/方出头，含精装修，标准为3500元/方。

对于精装部分的介绍，销售说：“我们这个项目当时报批的时候是3房，实际有4个卧室，其中有一个卧室是以储藏室的形式呈现；卫生间是2个外加1个盥洗室。盥洗室只有出水口下水口预留，没有马桶和浴室；中央空调、地暖都有，不过中央空调只有客厅和主卧才有，其他的几个房间是不通空调的。”

为什么精装只装一部分？

销售也直言不讳：“因为我们这个项目拿地价高，然后又限价，所以精装都是亏钱的，不过其他的改造和升级可以额外购买加装包，一套130万，这样全屋中央空调、地暖（不含卫生间）都有了，墙面、厨房、餐客厅以及几个卧室都有家装上的升级，再配上软装就可以入住了。”

据了解，锦翠栖源府是新希望在去年5月杭州第一轮集中供地时竞得的地块，拿地总价位6.2个亿，换算楼面价在2万/方以上，销售限价为31400元/方。这个售价在之江转塘整体来说还是偏低的，周边的绿城之江壹号挂牌均价在4.5万/方左右，倒挂明显。

实地看：

3500元/方装标残缺不全

加购130万，立马变豪装

我们也去样板看了看交付标准。现场样板房做了两个，一个是3500元/方交付标准的，还有一个是加购了130万加装包后的装修样板，差距还是非常明显的。

交付标准的245方样板房，整体户型非常方正，三开间朝南，厨、餐、客厅在一条纵线上，尺度很大，采光也很好。南侧为两个套房，其中一个次卧就是带盥洗室的套房，确实只预留了一个进水口和一个出水口。

据现场销售介绍，这个盥洗室可以当洗衣房使用，如果要升级成卫生间，那需要把地面全部刨掉，然后再埋设连接管道进去。但如果是买了加装包，就可以统一由建筑工程方在前期做预留，验收后再统一改造。

还有一些细节部分，比如说墙面为乳胶漆，墙体下端的踢脚线和上端的阴角线都是塑木材质，实际材质就是塑料。厨房的橱柜做了2/3，另一面墙裸露着一台燃气热泵。中央空调确实只覆盖了主卧和客厅，其余的房间都没有做空调的出风口。全屋除了卫生间和厨房有收纳柜之外，其他的空间都没有任何的收纳柜体。

按照精装3500元/方来计算，全屋245方投入的装修成本应该在85万以上，但这个费用只做了个基础样板房。

加购了130万装修包后的样板间，是一楼送地下两层的格局，装修可就高级太多了。

入户门由木制换成了金属制，进门就有一个做好的玄关，鞋柜也都安排上了。墙面的装饰也各不相同，客厅一面墙是大理石材质，另一面做了收纳柜。厨房剩余的1/3也全部是柜体，内嵌了一台博世的双开门冰箱，另外还赠送了一台嵌入式洗碗机和蒸烤一体机，也都是博世的。热泵隐藏到了柜子里，同时热泵也升级成了循环热泵，随时能出热水。

特别是餐厅，加装了一个长1.8米左右的中岛台，台面是由整块大理石切割而成，背后墙面还做了一个酒柜。

盥洗室变成了一个独立的卫生间，台盆、镜面、马桶以及淋浴房都做全了。储藏室也升级成了卧室，从卧室内贴着的装标对应表来看，“希望”家装修标准（加装包）比普通交付装修有4-5项升级：东芝的中央空调全屋覆盖，墙面涂料上加了墙布，地面也由强化地板换成了实木复合地板，就连门也从PVC木门换成木皮、多层板不锈钢定制木门。

细节处的踢脚线和阴角线也都由塑木换成了金属材质。

由于一楼是带地下两层的，主卧与储藏室之间的连接处也被改成了一个旋转楼梯通道。据销售介绍，2楼及以上楼层此处区域会被调整为一个具备次客厅功能的空间，也在家装包的涵盖范围内。

买了加装包，精装的钱即使浪费了，也不能退

买了加装包后的245方，可以说，再购些软装就可以入住了。

但算一算价格吓一跳：基础精装85万多，再加上130万的加装费用，那装修成本应该在215万以上了。

既然要改造，那之前花了精装钱的那些材料也没用上，是不是可以退款？有购房者在现场提了这个疑问。

销售表示：“改装只是改装一部分，像吊顶、橱柜、卫浴洁具等东西都没有变，所以这个钱也是花了的。而且加装改造要等到普通的精装完工并且通过验收才能进行，所以像地板、门等要提升的材料，也都是用到了，只是后面再替换掉罢了，所以房价里精装的钱是不退的。”

不买“加装包“，交付后自行改造难度大

要是不买“加装包”，普通交付后，能否自己花钱达到 “加装包”风格？

我们询问了专业家装人士，回复是，有些材料是可以后期加装上去的，比如说墙纸、大理石背景和各种柜子。另外一部分是需要工程预留的，比如盥洗室和中岛台，都是后期装修是很难改的，因为这里是没有预留水电和出水口，进电、进水的槽还比较好开，但马桶和水槽的出水是大管道，要埋大管子开深槽，这不仅会有安全问题，开工也会影响楼下有影响。

3500元/方的装标在杭州的市场不是很高，但既然用了中央空调，又不全屋覆盖……既然有装修指引，却在工程上不做预留……实在令人费解。

板块房价确实有倒挂，加装包也不只新希望一家有，但通过这样的方式引导购买装修包实属少见。

购房者直指开发商故意流摇 

据了解，位于杭州之江转塘板块的锦翠栖源府由新希望开发，精装修限价31350元/方，产品是清一色的245平方米大平层住宅。

项目虽然不是一线地铁盘，但位置不错，周边配套齐全。而且，与周边二手房有着18000元/平方米左右的倒挂价差，再加上容积率1.8，吸引了不少客户关注。

根据开发商公示，锦翠栖源府102套房源只有40位意向客户登记，因此流摇。剩下的62套房源将自行销售。

一直关注此盘的李小姐表示，锦翠栖源府涉嫌故意“流摇”，“这个盘太过分了”。

李小姐说，从去年年底，就一直关注这个楼盘，由于只有102套房源，购房群中，大家都预测就算不拼社保，也大概率是要摇号的。

因为接近过年，在登记时，李小姐也特地询问销售，具体开盘时间，是否要提前准备好资金。“当时销售承诺项目年后开盘的。所以我很放心。结果却突然在除夕开启登记。”李小姐说，当时销售人员都已经在老家，因为突然开盘，他们只能在老家工作，“可见这次开盘真的非常突然。”

由于登记时间正好是除夕至大年初二，并且要求冻资首套250万，二套500万。这让很多人措手不及，最终错过。

“我和一些转塘的群友准备去摇，但资金没有准备，休息日也来不及从银行理财转出来。我们多问几句，还被销售拉黑了。”李小姐非常气愤。

102套房子只有35人成功登记选房，锦翠栖源府也被业内人士被戏称为虎年第一个“技术性流摇的粉盘”。

2月15日左右，记者来到新希望锦翠栖源府售楼处，销售表示，因为项目本身只有102套，不希望客户特别多，所以要求会比较高。看样板房前要求冻资5万元（看完可以退），看户型图前要求客户先验资，验资300万元。

随后李小姐再次联系记者，表示在错过除夕的登记后，销售又把她移出了“黑名单”，随后又收到了销售的消息，称该项目流摇，可以直接认购。

“但是销售很明确表示，如果想直接认购的话，不可能只接手一套房子。”

这个时候，车位和加装包就“登场”了，“我怼了几句，又被拉黑了。”李小姐说，已经就此，向西湖区住建局进行投诉。

近日，记者陪同李小姐，以购房者的身份，前往该盘售楼处。

销售的说法比之前似乎婉转了不少，称目前仅剩三套房源，且这几套房子是之前的客户退出来的，因此需要接手所谓客户退出的物业，包括130万的加装包和两个车位。

销售明确表示，要买这个房子必须购买加装包和车位，因为是前面客户答应买的，现在客户不要了，后面的买家就要承担。

几个小时后，销售又表示，又有人退房，而这次退房的人之前没有买车位，因此只买加装包就可以了。

另外，锦翠栖源府的地下室也是要另外收费的。以一套一楼建筑面积245平方米的房源为例，如果想要拿到房源，就必须买下负一层建筑面积250平方米的地下室。不算装修升级包，总价已达1500万元。

西湖区住建局：暂停销售

现在的问题是，开发商的这波操作是不是故意的？

如果是故意的，是不是违规？

捆绑销售车位和装修包，是不是应该被叫停并受到处罚？

西湖区住房和城乡建设局工作人员表示，已经接到多起新希望锦翠栖源府的相关投诉，目前已经对该盘做出暂停销售剩余67套房源的要求。

西湖区住建局的工作人员表示，其实在年前核发预售证的时候，就多次提醒开发商要春节后领证，春节后开盘。

但开发商以销售节点等原因，要求一定要在节前申领预售证，并向住建局保证会在节后开盘。

然而，预售证领出后，开发商却以行为符合市场逻辑等为理由，直接开启了项目登记。