“衢州？衢州在哪里？”在衢州因举办多场火爆的演唱会而“出圈”之前，衢州市体育馆运营负责人谭琪总是被这样的问题问得有些尴尬。在很多演艺公司眼里，衢州这座浙西小城是一个没有亮点的“小透明”，要在衢州办一场演唱会太难了。

而今，情况反转。几天前，刚刚结束了第二季度的工作部署会，谭琪就带着团队马不停蹄地前往杭州等国内各大城市——今年包括“跨年演唱会”在内的多场演出等着他们去商谈落实。

2023年，16场大型赛事文体活动在衢州市体育馆举办，“衢州+演唱会”“衢州+体育赛事”这样的新搭配屡登热搜。通过“衢州+”词条，衢州频频“出圈”。最新出炉的一份报告显示，衢州成为2023年全国演唱会市场票房排名提升最快的城市。

人们不禁要问，为何是衢州？先天条件并不占优的衢州做对了什么？

2019年，衢州通过招商引资引进“珠江文体”运营场馆活动，入行刚满十年的谭琪也因此从广州奔至衢州。彼时，衢州市体育中心仅有个地基。

衢州独到的山水风光、地域美食都吸引着谭琪，但同时他也在用“经纪人”的目光评判这座城市：演艺市场长期空白、城市缺乏知名度、年均降雨165天不利于开展活动、城市运维能力承载不了大型演出…… 长久以来，衢州人只能到上海、杭州等城市看大型演出。但衢州打造“演艺之城”的决心，以及交流中当地百姓对在家门口看演出的渴望，给了谭琪莫大的信心。

2023年初，衢州以新落成的体育中心作为着力点，打算将引进重大赛事和大型活动作为突破口，“加快建设具有强大吸引力、辐射力、带动力、引领力的四省边际中心城市”，把消费拉起来、人气带起来、让经济活起来。衢州市级层面为此成立了重大赛事活动领导小组，形成联席会议机制，下设重大赛事活动推进办公室，成员单位基本覆盖全市各个委办局。

但即便如此，要谈下一场大型演唱会，又谈何容易？

“现在大家都知道，衢州的薛之谦演唱会有多火爆，但不会有人知道，促成的过程有多曲折。”谭琪清晰地记得，与薛之谦团队初次见面他早到了一个多小时，有着多年从业经验的他那时也稍显忐忑。刚坐下，茶都还冒着热气，寒暄的内容就让谭琪头皮发紧。“衢州？在浙江哪个方位？”“这个‘衢’是怎么写的？”“衢州办过演唱会吗？”局面不算紧张，但面前的茶水，他一口未喝。

“他们的担忧也不无道理，我们足足跟他们软磨硬泡了半年之久。”谭琪说，除了体育中心的飞碟外形与薛之谦“天外来物”巡演主题相契合外，衢州方面还给出了“拎包办会”的承诺。

双方达成共识时距离计划演出时间已不到一个月，然而以往赛会审批至少需要20个工作日。“能办得下来吗？”在衢州重大赛事活动推进办的协调下，谭琪带着薛之谦团队用一天时间跑完了全部流程。

风终于吹来了，2023年2月14日，薛之谦巡回演唱会2023年首站官宣衢州。一时间，“薛之谦 衢州”相关微博话题阅读量过亿。这座小城“沸腾”了，这不只是演唱会，更是一次城市推介会。

衢州各相关部门积极打起了配合战，拿出最大的诚意，在住宿、餐饮、出行等方面提供精细化的服务。但商户是否会趁机“坐地起价”始终让谭琪心中没底，然而实际情况是，商家不仅没涨价，不少酒店、民宿还自发准备免费的衢州鸭头欢迎来看演唱会的粉丝。

“没想到和一座城市打配合居然这么简单、愉快。”谭琪笑着说，演唱会结束，薛之谦团队留下了这么一句话——“衢州很值得”。一年后的今天，薛之谦团队再次聊起去年衢州演唱会时还在感叹，没想到效果这么好。

有了第一场演唱会的成功示范，明星们接踵抵衢。朴树、李宇春、房东的猫等参演的鹿鸣音乐节，张信哲演唱会，凤凰传奇、陶喆等参演的华语群星演唱会……

与凤凰传奇团队初次见面时，谭琪特地带上了衢州特产。“这是‘三头一掌’和衢州烤饼吗？”凤凰传奇团队成员中有人一眼就认出了衢州小吃。轻松的开场让商谈也推进得格外顺利。这次不用谭琪过多介绍，双方就达成了初步合作意向。“衢州首场演唱会办得漂亮，圈里都传开了，有机会我们也希望到衢州看看。”

“衢州演艺活动极大激发了城市的文旅活力，推动了‘流量’向‘留量’转化。”衢州市文化广电旅游局相关负责人介绍，在薛之谦演唱会举行前后，即去年3月17日至19日期间，衢州共接待市外游客10.72万人次，其中主要景区接待游客4.02万人次，累计实现旅游收入1.24亿元，带动相关行业消费达6.9亿元。2023年，衢州接待全域游客数增长34.4%，接待过夜游客数增长36.7%。凭借演唱会这块敲门砖，衢州一炮而红，不仅让更多人喜欢上了衢州鸭头等各类美食，也让“南孔圣地 衢州有礼”在游客来往间走向了更远的天地。

今年，衢州计划举办19场以上大型赛事文体活动，而谭琪想为衢州大型赛会市场谋划更远的未来，“场馆容量决定活动承接能力，在容纳2.5万人的基础上科学扩容，将会给衢州赢得更多机会。”从一个人到一支团队再到和一座城市同频共振，这位口音略带广普的年轻人在追梦的路上找到了新的栖息地。