从60亩地到辐射四五个村，“千万双手”打造出“桃花盛开的地方”

现在去河村游玩，还不是最好的时候。这个距离杭州主城区3个多小时车程的山村，每年3月开始就成了“桃花盛开的地方”，6月到9月，这里的空气中都会飘着桃子的清甜香味，外来游客络绎不绝。

“不好意思，刚才去农户家了。”11月29日中午12点多，47岁的徐旭东匆匆忙忙地回到自己的果蔬基地，因为来得比约定时间晚了一些，他有些抱歉，“其实我已经吃过饭了，又坐下来陪他们吃了一点，我们村里人就是这样的。”

除了桃子，村里有不少农户还种山核桃。今年村里的山核桃价格上不去，外地的收购商嫌量少，也不肯收，倒是徐旭东愿意以每公斤高1元到2元的价格收购，村民自然都要来找他。“到中午吃饭时间了，人家叫我随便吃点，我要是不留一下，那多过意不去。”徐旭东嘿嘿一笑，这就是村里的社交之道。

做事利落、善于打交道，这就是“桃老板”给人的初印象。

“兄弟赌局”的“输家”

成了回村种桃的“大当家”

河村位于淳安县威坪镇，地理位置偏远。1990年，初中毕业的徐旭东和弟弟徐旭峰到杭州主城区打工谋生。在那之前，父亲徐德尧让两个儿子在家干了一年农活，目的只有一个，“吃得起苦，再出去”。

徐旭东在电视机厂学了几年技术后，到钱江小商品市场一带做起了家电维修，后来慢慢开起了公司，弟弟徐旭峰则在临平做起了五金、家装生意。“那时候，村里到城里打工的人很多。”徐旭东说，当时他在大关租了房子，生意又有了起色，老乡们自然把他那里当成“大本营”，“大家都是年轻人，没什么不方便的。”

1997年，父亲徐德尧承包了60亩山地，种了2300多棵白桃树，打算靠两个儿子把桃子卖到城里。为了打开销路，徐旭东把老乡们动员起来，每人3箱，在街边、小区旁、商铺门口卖，渐渐积累起了回头客，还把水果收购商引来了，徐旭东和老乡们也得了个“千岛湖的游击队”的名号。

河村白桃个大、汁多、形美，可供应量不足。于是，徐旭东兄弟俩每年做生意赚了钱，就给父亲投资一点，老徐家的白桃种植规模逐渐扩大。“白桃最抢手的时候，车到市场我都不用卸货，人家早就自己卸完了。”徐旭东说，有一年，光一个暑假就从市场结到了30万元。

白桃市场打开了，可徐旭东总觉得还缺点什么。那些年，徐旭东每次回村，都觉得村里充满了期待的目光。“年轻人越来越少，老人们很希望我们能回去陪他们说说话，帮着赚点钱。”于是，徐旭东和弟弟开始了一场“赌局”，“我和我弟约定，比谁的生意做得好，做得差的就回村。以后不管谁遇到困难，另一个都得拉一把，团结一致，把爸爸的桃子种下去。”

一边做自己的生意，一边卖桃子，肯定累。2009年8月某个深夜，徐旭东开着货车途经千岛湖大桥。他太困了，只好找个僻静处停车打盹。一觉醒来，已是次日清晨7点，他猛拍了一把方向盘——要送到勾庄的货耽误了。就在那天，徐旭东想好了：随着产品更新迭代，家电维修的利润空间必定越来越小，还不如一门心思回村种桃子。

2010年，徐旭东停掉生意，退掉了本打算买的新房，回村成立了淳安县千岛湖德尧果蔬专业合作社。

从“一把锄头一把汗”

到“千万双手”一起干事业

过去，农民靠“一把锄头一把汗”种地。徐旭东回乡后想，自己至少得用上机械。他首先要打通上桃林的山路，预算2万元，可实际花了8万元，因为一路上都是硬石头。之后，他通过土地流转拿到了约500亩地，开始放开手脚干。

2014年，合作社举办了首届桃花节，请游客来赏桃花、品白桃。有客人坐了七八个小时车进村，吃完桃子又走了，徐旭东这才明白，自己的眼光还不够长远。“产品形态太单一，体验不好，人家就不会再来了。”他说，“这不是一个人种多少亩的事，带动更多人，才能长效发展。”

徐旭东去了不少乡村考察学习，回村后就和合作社的农户们商量，种种这个、试试那个。之后，合作社开发出白桃干、山核桃、柑橘、无核柿、辣酱、地瓜干等农产品，又与政府共同策划了四五次白桃节、桃花节等活动，村里大批闲置劳动力参与其中。几年下来，合作社成员从最初的11户发展到了目前的103户，辐射周边四五个村。“合作社一年四季有产品，大家都有得忙呢。”徐旭东说。

63岁的徐林放加入合作社已近10年，此前，他在宁波做水泥工，干的是早出晚归的力气活。年纪渐长，他选择了回村，但是否加入合作社，他也犹豫过。“土地入股、拿钱入股，我们肯定要多想想的呀。”徐林放说。可随着合作社产品越来越丰富，徐林放和妻子的积极性被调动了起来，开会、采摘、病虫害防治，他俩几乎从不缺席。因为在工地干过多年，徐林放还在合作社很多基建项目中帮了大忙。“每年能赚八九万元，比原来在外面赚得还多。”他说，“关键是在家门口干活，方便。”

5年前，徐林放盖起了3层的新房，设计、用材都和城里的别墅一样，大家都觉得时髦。眼下，徐林放想的是把晚辈拉回村来——他的侄子大学毕业后在城里闯荡了几年，他想把侄子介绍到合作社一起干。

如今，合作社仅主打产品白桃的标准年产量就有约210吨，产值可达260万元左右。在徐旭东看来，合作社将新的培育技术、综合防治技术教给农户，即便农户将来自己“单干”也不成问题，同样有助于提升本地农产品的质量和品牌价值。“农业就是靠千万双手一起干出来的嘛。”徐旭东说。

种的是桃也是情

家山盼着更多年轻人回来

采访当天下午2点，一位退休村干部带着旅游公司的导游来到果蔬基地考察旅游资源。“别看现在山上光秃秃的，等到开春，满山都是桃花。”退休村干部推介道，“还有，以前外人不知道我们河村的山核桃，这几年不一样了，很多人来玩的时候，不仅关注白桃，也会看看山核桃。”

“我在想，这片地是不是可以做点亲子、农耕项目，晚上搭帐篷露营。”导游看了又看，提出了建议，“这些项目可能不会立马有收益，但可以通过客流拉动其他农产品销售。”

“地方我提供，我巴不得你们来！”一向渴望有人帮村里出谋划策的徐旭东赶忙说。

就在这时，6位阿姨提着篮子上山来，准备去桃林里贴黄板防虫害。这些阿姨都是六七十岁年纪，一路聊着天，见有外人在，你一言我一语地介绍开了——

“这里干活轻松，空气好，山好，水也好，桃花开的时候很好看的。”

“明年7月你们来哦，桃子都是我们摘的，吃不完拿回去。”

63岁的徐梨花在果蔬基地干了近10年，近来身体不太好，儿女希望她别干了。徐旭东不好意思，就让徐梨花帮着介绍新人顶替。可徐梨花不肯：“我是熟练工，不来不行的。”

这样的情分让徐旭东格外珍惜。去年白桃采摘期，因为雨水过多，桃子损耗很大，阿姨们都在担心“今年东东的日子怎么过”。于是，那阵子，只要雨一停，徐梨花和姐妹们顾不得山路湿滑，上山抢收桃子。还有一次，基地要加工白桃干，在外跑销售的徐旭东夜里方归，却发现阿姨们还在忙。“大姐们没日没夜的，我真的不好意思了。”徐旭东说。

有一件事，令徐旭东开心且“头疼”。“有时候摘桃子，大姐们刚散开一会儿，就又聚到一起边聊边干了。”徐旭东挠挠头皮，无奈笑笑，“其实我知道，这是她们最开心的时候。我和她们开玩笑，说下次给她们都配上喇叭，说话能听到，干活也不用凑到一起。”

时至今日，徐旭东说自己有“两傻”——不炒股、不炒房。“我老婆都恨得想哭，但我觉得，那不是我该挣的钱。”徐旭东说，现在这样挺好，村子越来越有模有样，“以前是弟弟在城里赚钱帮老家，现在老家是弟弟接待客户的‘世外桃源’。”

接下来，徐旭东想要帮村里把基础建设做得更好。“等进出的路更畅通，我想组织一批年轻人回来看看，肯定有愿意留下的，我去挖。”他说，“综合防治也好，乡村规划也好，都需要他们。”