2014年，外贸人陈长洪在温州开了第一个专卖汽车配件的跨境电商店铺。从上架、卖货开始亲力亲为，陈长洪逐渐成为eBay平台汽配类目的运营能手。

2018年来到杭州后，陈长洪的生意得到了进一步的飞速发展：杭州均冠的销售额连续保持每年100%以上速度增长，2021年企业跨境平台交易突破5000万美元。

7年来，跟随着外贸数字化转型的节拍，杭州的跨境电商与刚设立综试区之初不同了，其中一个很大的变化就是，杭州成为了跨境电商的福地，孕育着一大批像陈长洪一样的跨境电商新生力量，他们把运营总部放在了杭州，整合浙江省和长三角产业带工厂供应链资源，实现了从初创期卖家向头部卖家的转变。

立足杭州整合全省汽配产业链资源

在事业上升期另起炉灶来到杭州创业，成了杭州均冠信息技术有限公司总经理陈长洪这些年来做过的最正确决定。“正所谓‘居善地，动善时，事善能。’杭州有志同道合的跨境电商组织，有完整协同的跨境电商生态，有高度亲和力的跨境电商主管部门。”陈长洪说。

均冠的汽车配件产品主要由占30%份额的汽车改装件和70%的汽车原厂替换件组成，业务覆盖欧美发达国家。跨境电商是一个变化非常快的行业，一个点位踩不准，就会跟不上潮流。在陈长洪看来，在杭州，最大的好处是身边有很多志同道合的企业家，平时交流多了，总能了解最新发展趋势。比如，前几年上线阿里巴巴和亚马逊居主流，新冠疫情暴发后，独立站开始兴起。

均冠的独立站以销售款式新颖、颜值靓丽的汽车改装件为主，一款车大灯就紧跟了工业潮流，借鉴了室内LED灯泡环保、安全、明亮的特性和新车设计的流行元素，契合了改装车玩家追求炫酷的个性需求。均冠独立站上线以来每月销售额都在增长，仅半年已经实现盈利。如今，均冠已建立起ebay、亚马逊、沃尔玛等第三方平台加上自营独立站的“多条腿走路”模式，拥有20余个海外仓站点，为eBay平台大中华区前50强企业，品牌“MOSPLUS”入选2021年度浙江跨境电商出口知名品牌。浙江温州、台州等地的汽配产业带则成为了均冠的工厂供应链，与均冠一起实现了品牌出海。

长三角地区优质卖家集聚

杭州跨境电商综试区成立七年来，优势资源不断集聚，已形成良好的跨境电商卖家生态圈。像陈长洪这样在杭州综试区设立运营中心总部、借助长三角区域优质工厂供应链完成跨境出海的企业家还有不少。

浙江泰普森实业集团有限公司是杭州一家从事户外休闲用品生产的传统外贸企业，自从2017年进入跨境电商市场以来，年跨境电商交易额从260万美元增长至2021年的8000万美元，自营品牌“westfield”（我飞）等细分垂类品牌深入人心。泰普森正是将运营中心设在杭州，其生产基地放在取材便利、家具工业基础发达的德清县。体量相当的杭州中艺实业股份有限公司专注于户外家具类目，也是采用杭州运营中心+外地生产基地的模式。杭州完善的跨境电商生态还吸引了许多DTC出海品牌创客，去年杭州综试区举办的阿里巴巴GDT挑战赛上，一位原智能汽车巨头高管创业就选择了在杭州建立运营中心，并与浙江省内的纺织品产业带合作，打造性价比高的内衣产品。

七年来，杭州综试区拥有跨境电商协会、跨境百人会等一批行业商协会，招引了涵盖金融支付、财务税务、物流、品牌推广等跨境电商产业链各个面向的服务商资源，为跨境电商卖家提供了良好的营商环境。子不语集团、圣奥集团等一大批年跨境电商交易额过千万美元甚至过亿美元的跨境电商大卖家崛起，涵盖了纺织服装、五金工具、家居卫浴等多个领域。截至2021年底，杭州累计培育年交易额2000万元以上的跨境电商卖家411家、年交易额过千万美元跨境电商卖家184家。