“现在疫情期间，工厂依然加班加点，来不及生产。全国能生产空压机的有3000多家，但是能生产无油螺杆空压机的大概只有5家。”2019年入驻国际站，从传统机械工厂转型数字化外贸，义乌60后外贸人，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱最大的感触是，坚持外贸全流程数字化这条路，无论是平台还是他自己，都越走越坚定。

现在，疫情前用来接待海外客户的3000平方米的实体展示厅，被徐镜钱改成了工厂直播间，在线上，依然客来客往。徐镜钱还投入48万元，上线了国际站的云工厂项目，在工厂里安装了48个高清摄像头，“海外客户可以24小时实时在线看厂，帮我接到了很多订单，整体带来的收益远超投入。”

昨日，阿里巴巴国际站对外发布《数字化出海口——外贸纾困plus计划》，期望通过全链路确定性的数字化产品和服务，帮助像徐镜钱这样的浙江外贸商家更好地应对不确定性挑战，为下半年保订单促增长，注入新动能。

推出外贸纾困plus计划，助企纾困保订单

2019年5月之前，徐镜钱的企业在互联网上还是无核心产品，无流通，无在线销售团队的“三无”产品。而60后的他从不停止努力的脚步，从传统机械工厂转型“数字新外贸”。

“现在我们做外贸的老板，打开阿里巴巴国际站卖家后台APP，拿着手机就像作战后台一样运筹帷幄。”徐镜钱说，自己2019年刚开始做线上外贸时，就在选品上犯过难，如何从线下的产品里，快速选出更适合线上的商品？后来，他充分利用平台工具，通过行业数据管家，洞察到行业热门商品主题和热卖商品排行等，通过数据分析，快速选出了适合的商品。

现在，在数字化选品这块上，他早已成为了很多外贸同行的老师，他说国际站上每个店铺每周都会有一份详细的产品分析报告，哪个产品是爆品，哪个产品是实力优品，一看便知，再加上数据参谋，店铺运营策略可以随时作出积极调整。

“让‘数字化出海口’从‘浙里’出发，助力浙江中小外贸企业面向全球市场线上突围，把握数字化跨境贸易新机遇，踏上品牌出海再造的新通路。”浙江省商务厅副厅长张钱江表示，跨境电商已经成为浙江外贸增长的新动能。

近年来，包括浙江新能源汽车万亿产业链、浙江智能家居五千亿产业链、浙江服装产业集群、义乌小商品和饰品产业集群、永康五金产业集群等在内的浙江省五大产业链加速崛起。此次“外贸纾困plus计划”将面向浙江核心产业带，每月上线专场，对新商家新产品给予扶持，提供顾问式陪跑服务。全年计划覆盖1万家外贸商家，超百万款新品发布。还将建立数字浙商服务体系，通过线上线下专属闭门培训及线上专属买家活动，全方位提升外贸企业运营、业务及管理能力，计划帮助超15000家企业成为行业优质供给，实现高质量增长。

加速浙企跨境出海，全面提升浙江外贸商家竞争力

“面向所有外贸商家开放国际站沉淀多年的数字化外贸服务能力，不断推进外贸全流程数字化，把‘数字化出海口’开在商家家门口。”阿里巴巴国际站行业和商家业务部负责人秦奋介绍，此次发布的“外贸纾困plus计划”，是在国际站今年5月联合12地政府部门推出的“外贸纾困十条”的基础上，面向浙江外贸商家，全面提升他们的运营竞争力、服务竞争力和人才竞争力，帮助他们接得到单、发得出货、收得到款、招得到人。

今年以来，包括浙江省商务厅在内的各级政府部门，陆续推出各项稳外贸措施，减负纾困助力中小微企业发展外贸。

“传统的外贸生意，靠的是物理意义上的出海口。中国几个外贸大省，无一例外，全是沿海省市。以阿里国际站为代表的跨境电商平台，联合各地打造的‘数字化出海口’有望打破地理位置形成的传统外贸藩篱。把出海口建在田间地头，开在工厂门口，能让民营中小微企业更好地利用数字化红利，扬帆出海寻找新增长。”知名经济学家、国家发改委重点课题编制组主持与规划专家史璐这样表示。

另外，秦奋还透露，今年5月阿里巴巴国际站推出的“外贸纾困十条”，截至6月中旬已经惠及6万中小商家。其中，针对疫情严重区域商家，推出规则豁免与星等级保护，其间，3万商家申请了疫情豁免，总计保障订单12万单；资金侧生意贷、订单贷、信用证融资总计覆盖金额规模5.5亿；“30天到货保障”保供专场已经累计接待海外买家超300万人次，已有2万商家发起共计25万场直播，让海外买家可以深度看厂看品；其中5月上线的国内首个新能源数字展会，汇聚了近500个数字展位、超10万款新能源产品；6月上线的夏季网交会，覆盖十大行业汇聚10000个数字展位。