8月23日至26日，俄罗斯第17届InterAuto国际汽配展在莫斯科召开。为了帮助萧山汽车零部件企业抓住俄罗斯市场的机遇，区商务局联合萧山区汽车工业协会组织了亚太、兆丰、雷迪克、萧然进出口、梵隆、正强和固陵汽配等23家企业集体亮相InterAuto展，并花了一个多月时间筹备安排了一个团体展区，免费为企业提供展位和统一的布展，成为了展会中非常引人注目、人气旺盛的一块展区。

在当前国际大环境下，此次展会通过货去人不去，请俄方参展助理代参展的新模式，即主要通过企业与顾客线上视频面对面商谈（参展助理翻译），微信群分享客户信息等渠道开展业务。

现场来自俄罗斯、白俄罗斯、伊朗、哈萨克斯坦和阿塞拜疆等国家的客商络绎不绝，在萧山展区，大量的新客户留下了他们的联系方式，为萧山车企今后开拓俄罗斯市场奠定了良好的基础。

线上视频面对面商谈

“俄罗斯国家关于进口汽车零部件到俄罗斯市场的政策是什么？”“是否有适合中小企业购买和送货的在线平台？”在论坛现场，萧山企业代表通过“代参展”的方式，与俄罗斯方企业加深互信、加强合作。

“代参展”是指在企业人员无法到达展会现场的情况下，展品出境，并委托驻外的分支机构、合作伙伴、华人华侨等人员或委托展览公司组织现场工作人员代替参展企业负责现场接待，国际采购商通过展位现场的通信工具与企业人员进行线上洽谈的双线融合新模式。

一家参展的企业负责人表示：“我们原先是有一些俄罗斯的客户在谈的，并且也准备去参展，但是受到疫情等各方面的影响，不能去现场了。特别感谢能有这样的平台，让我们可以与俄罗斯方‘云’连线，了解更多详细信息，这对我们拓展俄罗斯市场，做数据对比起到很大的作用。我们也会好好整理今天了解到的内容，回去之后想方设法把俄罗斯的市场做大做强。”

积极开拓俄罗斯市场

“中国在中俄汽车零部件贸易上有着独特的优势。”业内人士分析。

目前，俄罗斯仍是东欧地区汽车保有量最高的国家，平均每4人拥有一辆汽车。巨大的汽车保有量为汽车配件和维修市场的发展提供了强劲动力。面对欧美国家制裁，俄罗斯急需汽车零部件产品。

近年来，中国汽车工业竞争力迅速提升，产品具备低成本、低价格优势，而快速成长的市场主要是价格敏感度高地区，物美价廉的产品对市场产生了不小的吸引力。中国对俄汽车和零部件出口也在持续快速增长，中国汽车品牌在俄销量不断提升。中国企业此次参展为俄罗斯汽配市场注入了新鲜血液。

此次展会于8月26日圆满闭幕，萧山企业此次“牵手”俄罗斯市场，收获满满。参展企业结识了大量的新客户，相关合作的跟进和落实成为企业后续的工作重点。进军俄罗斯市场，巨大的发展空间未来可期，同时企业需进一步强化风险管控意识和能力，熟悉当地的法规和政策以及消费习惯，通过“入乡随俗”的产品，进一步拓展当地市场，并为更广阔的全球化战略做铺垫。

“希望这次展会能给萧山汽车零部件企业带来新的启发和商机，我们也鼓励企业主动出击，去进一步抢占俄罗斯市场份额。”区商务局相关负责人表示，“今后我们也将继续关注各类汽车产业相关的重点国内外展会，组织企业参展，为萧山汽车行业企业抓住机遇、开拓市场助力。”