后疫情时代，什么最重要？对外贸大省浙江来说，无疑是国际市场！12月4日，一支由省商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍驱车前往浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。这次欧洲行是“千团万企拓市场抢订单行动”首站，该行动由省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈；这支队伍也是新冠肺炎疫情暴发以来，由省级商务部门带队出国的第一团。

同时，全省各地也纷纷行动，嘉兴、湖州、宁波等地的“抢单团”均已出发，12月10日，金华市的“抢单团”将奔赴目的地印尼。省商务厅有关负责人介绍，政府牵头率先“走出去”，将进一步释放拓市场的积极信号，鼓舞浙江外经贸企业发展信心，增强发展预期。

省级商务部门带队出国第一团

“走出去”的脚步越来越密，拓市场氛围日益浓厚，我省国际经贸交流活动正在全速有序恢复。随着省千团万企拓市场抢订单行动正式启动，省拓市场经贸代表团赶赴欧洲，参加欧洲食品配料、健康原料展，拜访境外重点商协会，拓展浙江对德国、法国等欧盟地区主要国家对外贸易，扩大双边经贸合作。

据省商务厅有关负责人介绍，这次6天的德国、法国之行，是带着不同的任务。出访法国的主要包括：参加欧洲食品配料、健康原料展，对境外参展、“代参展”模式支持政策进行绩效评估，与展会组委会对接下步合作；拜访我驻法国使领馆经商参处，对接法国经贸发展情况及合作机遇；此外，还要宣传浙江省贸易投资环境，挖掘双方经贸交流合作潜力。最后还要走访在法浙商，了解企业经营情况及市场动向。

而出访德国的主要任务包括：拜访德国工商大会总部，对接中国浙江国际数字经济和高新技术产业高峰对接会等进博会配套活动事宜；走访在德浙商并调研我厅驻德国商务代表处，了解企业经营情况及市场动向；同时还要拜访德国经济环境部，宣传浙江省贸易投资环境，了解当地吸引外资、促进外贸的最新政策，挖掘双方经贸交流合作潜力。

缺席三年的展会 浙企回来了

一次见面胜过千封邮件。商务团秘书长李琳介绍，前期调研中发现，不少企业对“走出去”有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。

浙江华康药业国际业务部经理徐剑波介绍，公司此次参团，主要目的地是位于法国的“欧洲食品配料、健康原料展”，它是全球最大的食品原料展之一，公司已经“缺席”三年这一展会了。

“行程中有拜访商会和当地浙商的规划，我们非常需要这样的安排。3年没去欧洲参展了，我们也不确定目前当地一些行业和企业的现实情况，跟着政府团能更快速了解。”随德法团出行的嘉兴瑞丽家纺董事长费中富说。

对招商来说，见面是最好的方式。嘉兴市商务局局长张月琴说，嘉兴结合各地展会、客商情况，丰富了包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。同时，协调政府相关部门人员与企业同行，以应对出行中可能遇到的突发情况。眼下，嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。“在这个特殊的阶段，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”省商务厅有关负责人说。

后续将组织万家企业出境抢订单

12月6日，“百团千企万人”拓市场促招引行动团从宁波出发，经由上海启程，飞赴阿联酋。接下来十多天的时间里，首发团行程满满当当，参观行业展、拜访商协会……

“之前我们主攻欧美市场，但是现在美国市场的订单下降了40%到50%，所以必须要有所行动。”宁波一家外贸企业的负责人陈渊说，受疫情反复、全球通胀、能源危机等超预期因素影响，企业的订单近年回落明显。此次出访他将前往阿联酋和印尼两地。“这次出行我很期待！我们在迪拜有10年以上的合作客户，但是出口占比不到5%，提升空间很大。去印尼则是为下一步海外工厂的落地进行考察。”

同样将前往印尼的宁兴金海部门经理施利旦早已和四五家合作商提前打好招呼，其中不乏合作超过20年的老客户。“今年的营收比之前有小幅度下降，为了明年稳订单，走出去势在必行。”施利旦说，行程中自己还将参加中国（宁波）—印尼经贸洽谈会，“在海外与印尼中华总商会和侨商进行交流，是不容错过的机会”。

政企合力抢订单，是外贸大省浙江积极应变的缩影。疫情发生以来，浙江在全国率先探索创新，建立和完善商务人员出入境便利化服务保障机制，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。据介绍，后续浙江各地将通过“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动，为浙江企业打开出海商机。