阿里挥出“组合拳”帮外贸企业全球抢订单

中国展商又回来了，只是以一种特殊的方式。

在刚结束不久的慕尼黑户外及体育用品博览会（ISPO）上，阿里巴巴国际站出现在了核心位置。和以往多数中国企业出海只拿一个小标展不同，这一次，现场呈现的是一个精心布置的80m2展区。

不过主角并不是阿里巴巴国际站本身，而是他们服务的13家优质的中国制造企业。更准确的说法是，这些企业精心挑选出来的产品——它们由阿里巴巴国际站的员工们带到展会，与国外买家见面。

除了看得见摸得着的产品，现场的欧美买手还可以通过触摸屏、VR、直播、短视频等形式了解其他中国制造企业和产品，感兴趣的直接进行音视频通话。

接下来，这种被称为“数字化混展”的特殊形式将被复制到欧美、东南亚、中东等10余个中国重要的外贸目标市场。昨天，阿里巴巴推出一系列商家帮扶举措，全力以赴助力拼经济。其中的重中之重就是搭建出海绿色通道，帮外贸企业全球抢订单。

借助已经摸索出一套打法的“数字化混展”，优秀的中国制造将再一次密集亮相美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展等海外顶级线下展会。

带回来的160张名片

正在起作用

在疫情没来前，宁波宏孚进出口有限公司是国外展会的常客，产品广泛覆盖欧美人热衷的房车和游艇出行。公司外贸运营负责人汪新清还记得，上一次出去参展，主要带了适合房车用的侧棚和居家配件，适合游艇的遮阳棚、船罩等。

后来就遇到疫情，对所有中国企业来说，出海参展都成了件奢侈的事。汪新清说三年来团队想了很多办法，但出于员工健康考虑还是作罢，“基本上通过邮件和视频来沟通，总是差了那么点意思。”

底下员工不止一次和他分享面谈的必要性，一来可以让买手对产品有直观的了解，二来认真沟通后连同精心准备的物料一起交给对方，能充分体现专业性。

“我们自己在海外社交平台开设了账户，也在阿里巴巴国际站开店，但总会有海外买手会怀疑，我们是真有自己的工厂，还只是一般的外贸公司。”当得知有机会将公司最新研发的露营产品带到海外，汪新清很快就报名了。

“想重新出海参展的企业不在少数，开始他们有点开玩笑地跟我们提了个诉求，后来我们也在想，有没有可能以阿里国际站的名义参展。”阿里巴巴国际站海外数字混合展负责人萧尽（花名）刚从慕尼黑回来，昨天是他最后一天隔离的日子。

当他们拿着这个想法和海外一些知名展会沟通，很快得到了积极的反馈。因为没了风尘仆仆赶来、专业尽责的中国企业，他们的展会也变得冷清了。以慕尼黑户外及体育用品博览会为例，原本来自中国的参展企业仅次于德国本土，现在中国企业的参展数量锐减了6成。

“最终采取‘数字化混展’的形式，也是希望通过数字化的手段让更多中小型外贸企业有亮相的机会。”萧尽说。

事实证明汪新清的选择是对的。在慕尼黑的短短几天时间里，萧尽的同事们帮他们收了160多张意向客户的名片。“现在我们业务员正在抓紧时间联系，有一些已经有比较好的进展。”

希望明年中国企业能来慕尼黑

我能去中国杭州

能让160多个国外买家心动的，是宁波宏孚今年新推出的露营产品线。汪新清介绍，疫情期间公司也没停止开拓市场，外贸遇阻就看看内销有没有机会，露营类产品恰好海内外都有需求，“这次我们就带去了一顶露营帐篷，适合家庭出游，可以折叠收纳、一键打开。”

这顶帐篷也成了阿里巴巴国际站商务拓展经理小薇的心头好。她是德国人，常驻慕尼黑，这次的主要任务就是把从中国运来的10大箱好产品介绍给欧美买家。

原本没有疫情，她的爸爸每个季度都会飞一次上海，洽谈钢材生意，“疫情来了之后，他只在去年去过一次，大部分时间只能通过线上，很不方便。”展会上，一些买手也跟小薇爸爸一样表达了类似的感受，“有一家公司每两个月就有员工飞往中国，疫情之后就中断了。这次能在慕尼黑见到大量中国企业的产品，他们都很高兴。”

和露营帐篷一样，小薇觉察到这次来的很多产品都让国外买手眼前一亮。比如，一些企业用可回收的环保材料，很符合欧洲买手的需求，还有一些包含新设计和新科技的产品也很打动人。

“比如一款追踪器，能缝在衣服上，让运动爱好者实时了解运动状况。”小薇本人还对一款按摩仪和其他美容产品很感兴趣，“‘数字混展’的形式也让买手有新鲜感，VR Showroom、实时直播等方式都有很多人体验。”

“我们这次主推的也是有创新性的产品。”萧尽说，“同时我们和展会方也有了发布报告、举办论坛等深入合作，未来有可能一起合作，举办线上展会。”

小薇的中文是在中国留学期间学习的，她到过北京和上海，还没有去过阿里总部所在的杭州，“希望明年我能够去杭州看看，中国企业可以顺利地来慕尼黑参展。”

搭建出海绿色通道

挥出“组合拳”

帮助外贸企业用数字化的方式“代参展”只是搭建出海绿色通道组

合拳中里的一项。昨天，本土跨境电商平台速卖通也宣布，在此前一系列出海举措基础上，继续加码三项措施帮中小企业抢单，包括：举办商机对接会、春节期间照常发货、在重点海外市场加大投入等。

接下来的一个月，速卖通将在全国20个城市举办36场海外商机对接会，帮商家洞察行业趋势，了解最新商机，覆盖深圳数码、广州服饰、杭派女装等多个产业带。速卖通还在海外市场加大投入，在韩国市场持续开展“百亿补贴”活动，明年还将在重点市场举办多场大型线下活动，帮外贸商家收获更多订单。

负责物流的菜鸟国际于12月12日推出“国货出海”保障措施，为中国外贸商家出海保障物流畅通，把“抢”到的订单运出去。

具体举措包括，菜鸟每月可提供海运8000－10000TEU（标准集装箱）的运力，覆盖北美、南美、欧洲、非洲、中东等地区，商家提前一周申请，菜鸟即可提供保舱保柜、甩柜赔付服务。此外，菜鸟还开放每月240架次包机，将出口商家物流保障纳入第一优先级。菜鸟旗下公司文鳐覆盖全国前八大重点港口，提供15662条线路的“拖报一体”服务。

与此同时，菜鸟也扮演着抢订单的角色。一周前，菜鸟已经率先派出为期3周的欧洲5人宣讲团。这支物流“先锋队”定下了任务书，至少每天实地拜访2家大客户。他们计划前往荷兰、德国、法国、比利时、瑞士和西班牙欧洲6国，与联合利华、ISDIN怡思丁、德国双心、飞利浦、壳牌等欧洲大型公司和商会进行面对面业务洽谈。

“我们三年没有出国和客户直接沟通了。看到浙商出海‘抢单’，我们物流企业也要跟上，到海外为客户实实在在做点事。”菜鸟国际大客户经理玄磊介绍，12月6日他们在荷兰阿姆斯特丹成功举行了商家沟通会，仅一次活动就与当地超50家公司建联。