每日商报讯 迪拜当地时间12月19日至21日，第十三届中国（阿联酋）贸易博览会在迪拜世贸中心举办。这场由杭州市人民政府主办的海外展会，既是杭州变被动参展为主动办展、掌握订单话语权所作的积极探索，也是杭州“双百双千”外贸拓市场实施行动的首站。全国1040家企业参加，涉及食品机械、美容、家电等十大行业。杭州市商务局组织126家企业参与其中，积极接洽、努力“抢单”、提振信心。

组团出海的杭州企业，在这场展会中异常活跃，表现抢眼。开展首日，杭州企业团就收获了2.5亿美元意向订单。随着展会进行，不断有好消息从前方传来。

浙江珍琦护理用品有限公司的展位上，前来咨询、洽谈的采购商络绎不绝。公司带来了全系列产品，在婴儿纸尿裤的展示区域，虽然中档经济款的产品放在中间，但是高端款样品被问得最多。前来采购的一位来自阿布扎比的大客户一眼就相中了高端线的一系列产品，达成了初步意向单，客户觉得这一系列产品设计好看，区别于传统的纸尿裤，展会闭幕后会来把样品带走。迪拜最大的连锁药店Life Pharmacy相关人员主动邀请了珍绮护理参展负责人见面。此前，双方在成人护理类的产品上有过合作，这次会面，高品质的产品和面对面的细致沟通，打动了Life Pharmacy，双方又敲定了婴儿产品线的合作。公司内部已经将中东地区上升为战略市场，2023年计划将在迪拜设置办事处，投入更多资源。

中东地区对于浙江万马股份有限公司而言是一个全新市场。开展首日已经有一位客户提出了生产火警电缆的合作需求，公司将认真研究对方的技术标准要求，争取实现“开门红”。当天，公司接到了2个意向订单，100万美元。公司产品属于工业品，在展会上直接成交订单机会比较小，在海外市场恢复期情况下，参展有这样的效果，很受鼓舞。原打算展会闭幕后留下来考察中东市场，现在决定立刻赶回去，协调订单生产和发货事宜。

杭州大地印染有限公司的业务员自12月7日就踏上了出国抢订单的行程，首站去了日本东京EFF纺织成衣展，展会结束后就直奔迪拜。虽然已经成立了27年，但公司到迪拜参展却是首次。展位上，不同颜色、材质的面料满满当当，两位业务员随行的行李箱装满了样品，重量超过30公斤。有十几位客户上门要了样品，他们更喜欢涤纶面料，丰富的颜色，要西装面料的也不少。

主营各种装饰品的杭州欧诚进出口公司，参加各大展会是公司接触新客户的最主要渠道。比较适合传统的线下交流模式，通过展会认识新客户，新客户再发展为老客户，老客户再介绍新客户。

杭州宇中高虹照明电器有限公司主营节能灯、球灯等照明用具，公司组建了6人团队，于12月6日抵达迪拜。6人分成三个小组，走访了周边国家的多个客户。拜访新开发客户的效率比远程邮件来得更有效，通过社交媒体平台、邮件等结识的新客户均感受到了千里迢迢拜访的诚意，表达了合作意愿。有些两三年没有见面的老客户，也通过这次拜访增进了关系，明确了长期合作意愿。

杭州庞大进出口有限公司的代表直言，能出来谈生意真的很激动！原本以为中东地区会喜欢花样繁复、气质奢华的产品，结果现在也流行淡雅风，开展前赶紧联系国内同事，重新安排了样品。5个大订单、10余个小订单正在洽谈。

刚刚好（杭州）进出口有限公司此次带去迪拜的是酒店和公寓用的家具和灯具样品和宣传册，感觉迪拜展会氛围不错，买家很多来自中东、非洲、欧洲等地，一天下来已经有十几个客户建立联系了，不少意向客户表示展会结束后深度沟通。“接下来计划去美国参展，维护老客户的同时，开发新客户，只要多出来跑跑，订单总会有的！”公司代表如是说。

钱塘区组织了杭州东城科技有限公司、杭州红妍颜料化工有限公司、杭州协合医疗用品有限公司、杭州亿米诺生物科技有限公司、浙江哲珺国际贸易有限公司、浙江一爻食品有限公司和杭州锦益生物科技有限公司共7家企业参展。从现场反馈情况看，企业普遍反响良好，重点客户、意向订单相继到来，该区企业在展会期间参加了超过50场视频商洽，扩大中东客户“朋友圈”。

截至北京时间12月21日18时，“杭州展团”已收获价值4.5亿美元的意向订单，打响了新冠肺炎疫情平稳转段后杭州外贸企业奋力出海的“第一炮”。接下来，杭州将大力推进“双百双千”外贸拓市场实施行动，在2023年组织超150个团组，参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，实现年新增外贸订单1000亿元。