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参展新模式 觅得新商机 我省外贸企业积极通过“代参展”开拓市场
发布时间:2022-10-10 11:32:23

最近,义乌伊雅玩具有限公司正忙着交付海外新客户的10万美元订单。新客户、新订单均源于新模式,公司总经理田艳鹏介绍,这些订单都来自8月的美国拉斯维加斯消费品及礼品展览会,这也是伊雅公司首次以“代参展”方式参展。

“代参展”指的是展品出境现场展示,由当地人员在现场对接国际采购商,连线国内企业实时洽谈。早在今年4月,省商务厅就在全国率先出台“代参展”支持政策,鼓励外贸企业以新模式开拓市场。据统计,截至9月30日,我省已组织“代参展”境外线下展45个,收获订单及意向订单保守估计5.16亿美元,成为特殊时期浙江企业开拓海外市场的重要创新模式。

对于一向擅长变通的浙江外贸人来说,“代参展”既是权宜之计,也是“刚需”。出国参展不便叠加东南亚等地区外贸厂商增加,浙江外贸企业正在展会舞台上面临激烈的竞争。

“对采购商而言,只有商品看得见摸得着才能感受到品质,才敢更放心大胆地下单。”省商务厅贸发处副处长张晓雯介绍,为了打消企业顾虑,浙江采取了多项鼓励措施,如加大展会服务范围、组织“代参展”服务人员专业培训等。

外贸企业的顾虑,一是现场人员的专业程度是否能够服务好采购商,二是客商能否接受线上交流。嘉兴良友进出口集团股份有限公司副总经理朱月芳的担心也不例外。但当她在嘉兴与美国客户“云端”相见时,发现沟通比想象中来得顺畅容易,“我们提前对现场人员进行了产品培训,而更专业的问题则线上回答,采购商很快适应了这种方式。”

“抱着尝试的心态,我们以‘代参展’方式参加了8月的美国拉斯维加斯国际面料展览会,效果比预期更好。”朱月芳告诉记者,公司这次拿到了30多张采购商名片,还与不少新客户建立了联系。“展会最重要的就是拿到采购商名片,我们一次‘代参展’拿了80多张,和往年自己去的时候也没差几张。”田艳鹏说。

“代参展”正在成为企业高性价比的选择。浙江铭仕兴新暖通科技有限公司总经理刘一统最近算了一笔账,发现“代参展”方式成本只有传统参展的五分之一到六分之一。公司6月以“代参展”方式参加米兰的行业展会,一下子收到了60多张对口的采购商名片,也收获了意向单,而这次“代参展”人力成本每天只要约200欧元。刘一统和当地负责“代参展”的人员签订了后续合同,由他们继续在当地拜访客户、跟进客商的需求。

刘一统考虑,既然效果不错,即便以后疫情形势平稳了,对于一些小展会,也可以继续用“代参展”方式代替专人出国参展,节省成本,提高接单效率。

瞄准境外“代参展”需求,部分第三方平台也迎来新机遇。如浙江三博会展股份有限公司今年推出了境外“代参展”服务,仅7月一场展会就收到90多家企业的“代参展”委托,其中浙企比重超六成。

“代参展”助力广大外贸企业抢订单,全省各地先后出台相关政策。绍兴市越城区推出“一码找订单”平台,报名参展的企业通过平台上传企业及样品信息,形成对应的二维码。赋码后的货品由区里统一运送到国外,在参展地会有专门的服务机构代为参展,客商扫码即可在线看货,还能实时和企业洽谈交流。

来源:浙江日报   作者:记者 拜喆喆 王柯宇   编辑:高婷婷