制图 田兰芳
阿里国际站的“小二”们正为即将到来的海外展会作准备。
越来越多的中小企业，竞相出海。海关数据显示，今年前5个月，我国进出口总值16.77万亿元人民币，同比增长4.7%；1-4月，杭州市外贸进出口总值2508.8亿元，同比增长2.4%。随着我国经济整体运行持续好转，外贸向好势头有望进一步延续。外贸开局平稳。随着我国经济整体运行持续好转，外贸向好势头有望进一步延续。
在此背景下，外贸企业想要更加高效地拓展海外市场，需要认真研判形势，谨慎挑选赛道。然而，中小外贸企业自身往往没有时间和能力从行业数据里“嗅”到商机。这就需要借助外部的平台力量。
在杭州，依托数字化技术打造的平台经济已经崛起，且具有相当实力。平台企业将为中小外贸企业提供服务，帮助它们在出海时跑出新速度，找到新增量。
拼经济·企业在干
互联网服务平台助外贸企业度过出海“风浪”
被称为“出海”的外贸生意，于很多中小企业而言，需要有人带他们度过“风浪”考验。
“未来3年，在‘数字外贸新速度计划’布局上，阿里国际站将全面应用智能化工具，借助新技术让数字外贸跑出新速度。”5月10日，在第七届全球跨境电子商务大会上，阿里国际站正式对外发布了“数字外贸新速度计划”。
坐落于浙江首批现代服务业创新发展区——滨江互联网现代服务业创新发展区的阿里国际站作为新技术驱动的外贸服务平台，不断升级服务，为中小企业搭建出海绿色通道，提高出海效率，帮助更多中小企业在全球抢订单。
拼趋势——为出海企业研判赛道
白天走访客户企业、参加各种展会，晚上再和国内的同事连线开会，分析海外市场趋势。记者见到阿里国际站内容化运营负责人赵倩芸时，她刚从美国出差回来。
“当前，国内商品出口到欧美的份额比较高，占了阿里国际站业务的40%到50%。”欧美市场仍是一块“大蛋糕”。赵倩芸需要洞察这些买家的需求，给他们画像。
包括赵倩芸在内的许多阿里国际站“小二”，比外贸商家更早一步开始了海外买家侧的需求洞察。她们的日程表横跨“中西”。不久前，赵倩芸带着团队马不停蹄地从美国东海岸飞到美国西海岸，辗转5个城市，在各地参加展会，去当地批发市场，走进一家又一家海外买家的办公室。
“如今，美国的不少采购企业里，很多‘90后’‘95后’的年轻人已经成为主管或决策人了。他们的需求是有新变化的。我们需要形成报告再反馈给国内外贸商家，帮助解读市场趋势。”虽然出差很疲惫，“每天靠3杯咖啡续命”“瘦了17斤”，但赵倩芸对海外市场有了更深入的了解。
除了实地走访，阿里国际站也从线上透视海外买家的需求。
近期，在阿里国际站上，“可持续”“环保”“可生物降解”“零浪费”“可再生”等成了海外买家热搜词。这背后的原因，和海外60多个国家禁塑令的升级有很大关系。以家居行业为例，在美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等核心市场，水杯、沙发套等产品必须采用更加环保、安全、耐用的新材料。
“环保已经不是你的加分项，而是你的必选项。”阿里国际站行业与商家业务部负责人秦奋负责对各个重点行业的趋势进行解读。在他看来，“绿色环保”几乎成了一个共性词，需要国内供应商需紧盯。
再把目光移向“一带一路”沿线国家，它们对中国新能源汽车的需求也在不断提升，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、泰国、菲律宾等国都出台了各种扶持政策。秦奋建议，中小外贸企业可以考虑提前布局。
“人类正加速走向可再生能源的新时代，这绝对不是一个短暂的机会。在细分品类和服务能力上，是考验商家未来竞争力的关键要素。”在秦奋看来，新能源行业正处于波澜壮阔的大发展机遇期，在这一赛道上的中小外贸企业，要在产品力和服务力上多下功夫。
