依托跨境电商“卖全球”“买全球”

桐庐数字贸易方兴未艾

第二届全球数字贸易博览会启幕当日，来自桐庐雪华笔业有限公司的马腾龙带着自家的圆珠笔、钢笔和中性笔，来到阿里巴巴展台。经他之手，不到3秒，一支钢笔就完成了个性化变身。“按照客户定制需求，最快1小时，最晚24小时，就能完成接单到出货的全过程。”马腾龙忙着向参展客户介绍。

作为数字经济时代蓬勃兴起的新贸易形态，数字贸易分为两种形式，一种是数字交付贸易，交易的是数字技术、数字服务、数字产品和数据；另一种是数字订购贸易，即通过跨境电子商务平台达成的货物和服务贸易。

浙江艾罗网络能源技术股份有限公司旗下品牌“东方艾罗”聚焦“数字能源开创零碳未来”主题，入会参展。艾罗能源专注储能领域技术研发，是行业内少数具备储能逆变器和储能电池协同一体化研发能力并实现批量生产的企业，产品销往欧洲、北美、亚太等全球80余个国家和地区。

尽管目前全球化面临地缘政治冲突、经济危机、气候变化等种种挑战，但数字贸易的兴起展现了抵抗全球碎片化趋势的潜力。近年来，艾罗能源与全球近700个客户建立了业务合作关系，且还在不断拓展全球业务版图，探索新兴市场。今年10月，其工商业并网解决方案还亮相中东沙特太阳能展（The Solar Show KSA 2023）。

不久前，总投资约20亿元的金茂云数科技杭州桐庐云计算中心正式投入运营，主要提供机柜托管、网络带宽、实时算力、云互联等基础配套服务。它的建成运营，更为互联网企业、金融行业、政务云、科研机构等高端信息技术企业的后续招引，奠定了坚实的先发优势。

数字贸易跨越国界，成为未来的商业形态，推动各国间交流与合作——这早已成为大家的共识。事实上，数字贸易也已走进了千家万户。对商家来说，数字贸易是“卖全球”；对百姓来说，就是“买全球”。

雪华笔业是阿里展台上的商家代表。跟着数字贸易平台，各式各样的“分水笔”卖到了海外。“色彩鲜艳、环保材质的圆珠笔、中性笔，已远销到中东、欧洲和美洲地区。”马腾龙说。

跨境电商平台凭借其线上交易、非接触式交货和交易链条短等优势，成为一支异军突起的“轻骑兵”。

桐庐正华文化用品有限公司10多年前就已涉足电商领域，在天猫、京东均有企业店铺。2017年，正华开启了亚马逊购物平台的业务，正式走入跨境电商领域，目前已经上线亚马逊、沃尔玛、乐天等主流平台。尤其在疫情期间，数字贸易让企业顶住了生产经营压力，抢占了海外市场机遇。今年初，企业打造了海外品牌，对标不同年龄、性别、行业的消费群体以及尽可能多的消费使用场景，在海外社交媒体“种草”引流，接着进行产品的精准投放。公司总经理张振华说，企业将开通海外抖音电商直播，直接面对海外文具商、批发商等，打开新销路，拓展新订单。

在桐庐，数字订购贸易，可谓方兴未艾。

杭州金马文具礼品有限公司在数字化车间改造方面成为同行业的佼佼者。受国内文具市场饱和、海外消费习惯改变等因素影响，去年上半年，金马开始布局海外市场，同样打造了海外品牌。“目前产品正根据海外市场需求、消费能力、消费适应度、市场反馈等因素进行调整，这也是‘品牌调性’打造的重要内容。”公司电商负责人潘宁说，产品初步面向北美市场，后续将开拓东南亚市场。