每日商报 刚刚过去的上半年，很多企业家都有一个共同的感受——难！受疫情影响，很多企业被迫按下了“暂停键”。不过，奋进的杭商企业家们并没有坐以待毙，而是积极地危中寻机，加速走上转型之路，在变革中寻找企业的增长点和新生机。

6月30日晚上，每日商报杭商全国理事会举办了2020第二期杭商交流会，此次的主题是“疫中寻机 弯道超车”。60多位杭商企业家们进行了一场持续两个半小时的密集思维碰撞。

传统线下行业布局线上

全球首款纯在线数字展览产品问世

蔓延全球的新冠肺炎疫情，让国内许多企业遭到了不小的冲击，尤其是外贸企业。为帮助外贸企业熬过这段艰难的日子，2月上旬，作为“中国会展第一股”，米奥会展在全球会展业内首家推出纯在线的数字展览产品——网展贸Max，帮助外贸企业不出国门就能找到订单。

“网展贸Max虽然是我们在疫情期间紧急推出的纯在线数字展览产品，但却不是公司在疫情发生后才着手投入研发的。”米奥会展副总经理、董秘姚宗宪说，如何把互联网与展览相结合，是他们一直在思考的问题。

“早在几年前，我们就推出了O2O线上服务平台，将买卖双方的沟通前置到线上。”姚宗宪介绍，买家通过线上平台发布采购信息，参展企业在了解买家的相应需求后，可以提前在线上与卖家进行联系洽谈。这样一来，买方和卖方在线下碰面前就已经充分沟通了，从而可以大大提高成交率。

有了多年的数字运营基础后，这次疫情期间推出的网展贸Max，将线下展览的功能全部搬到互联网上。也正是因为有了数字展会，即便是在疫情期间，米奥会展依然在正常运转，没有像很多同行一样，业务完全停摆。

“现在也有不少公司在布局线上展会，网展贸Max又是如何在行业里保证自己的竞争优势？”杭州帮实投资管理有限公司合伙人董源在现场提问。

姚宗宪回答道：“我们的优势在于专业，能够知道客户需要什么功能。在线数字资讯、在线数字展示、在线数字撮合、在线大数据挖掘、在线数字商洽，网展贸Max所有的服务内容都围绕展会展开。依托外贸大数据服务和精准配对功能，参展企业的需求我们都能帮他对接到。如今，网展贸Max已覆盖13个‘一带一路’及新兴市场国家。”

准确预测疫情发展趋势

提前储备充足现金度过危机

快速反应以应对复杂多变的市场环境，是每一位企业家的必修课。这次突如其来的疫情，对于每一家企业都是一场大考。

“我认为，首先要提高认知调整的形态，非常清楚自己身处的时代和赛道，以及赛道上的节点。在提高认知的基础上，不断地优秀自己，千方百计地让自己活下去。”浙江电马云车科技有限公司董事长侯踊跃说。电马云车是智慧停车领域的一家企业，通过与各类停车场合作，可以实现车牌自动识别、室内定位导航以及移动无人支付。

侯踊跃认为，想要实现弯道超车，一定要参与超越产业的竞争。“以电车马云为例，我们做的不仅仅是智慧停车，还有共享充电桩、共享汽车等。可以把我们看作以停车为入口，然后围绕后服务端进行智慧运营，打造一个涉车生态系统。”

“你们渡过这次危机的关键是什么？”杭州小亚科技有限公司CEO陈一锴提问道。“是充足的现金流和对危机的预判。”侯踊跃说，他们准确地预测了疫情的发展趋势，在疫情暴发之前，公司就宣布进入紧急状态，还快速将一批流量变现，储备了一部分现金。

而这种快速响应变化的能力，需要有底层的工具模块来支撑。“这就是钉钉的作用，快速地提升公司组织化的能力，包括沟通和协同。”阿里巴巴钉钉事业部浙江大区总监郑斌说，在疫情期间，钉钉的状态是比平时上班节奏更快更繁忙。“我们做了防疫数字化、企业开复工、远程在线办公、停课不停学等很多方面的工作。但这些都是前期有大量的铺垫，才让钉钉有在疫情期间爆发的可能。”

郑斌认为，从产品角度，钉钉不止是服务企业或是行业，而是要做成一个生态，关键在于用高频的沟通带动低频的应用场景。“去年我们内部做了一个连接家庭与学校的项目，一开始内部都不是很看好，但还是坚持做了，这些功能发展到现在已经有了1.3亿的学生在使用，这其实是一个很好的样板模式。”

面对疫情快速实现业务转型

“百团”大战带领代理商一起活下去

疫情期间，直播成为了不少企业的自救方式，企业家们齐齐上阵，化身为“带货主播”。浙江云蚁科技信息有限公司CEO吴国平也尝试当了一回主播，推出21天公益课的项目，和大家分享《小程序创业方法论》。

作为一名草根创业者，吴国平和伙伴们用四年的时间和20万元的启动资金，将云蚁科技发展至千万级的体量。对于未来，吴国平非常看好，“这一行业的发展和过去App应用一样，但体量可能会更大。现在仅微信小程序的数量就在390万到400万之间，日活跃用户数量已破4.5亿。”

这次疫情，让云蚁科技也遭受到不小的冲击。去年，云蚁科技在线下移动支付领域投了很多的精力，但在疫情期间完全无法开展业务。于是云蚁科技紧急转移到线上支付场景，做了一个线上小程序支付的项目，填补了目前市场上的空白。

“疫情确实是一段难熬的时间，但我们及时做了一些转型，活下来了。”吴国平所说的转型，不仅仅是推出公益课项目和开发支付程序。2月底，云蚁科技获得腾讯小程序直播开发资质后，在微信小程序后台研发直播间功能，推出了32场线上直播，成交订单金额超500万元。

“在危机中，云蚁科技是如何带着代理商一起活下去的？”交流会现场，陈一锴提出了自己的疑问。

吴国平说，自己活了，代理商也要活下去，这才会有未来的良性循环。云蚁科技下面还有300多个代理商，他们组织了3场“百团”大战，让所有代理商参与进来，这样的活动效果很好，很多代理商能从中找到一线生机，找到突破口。云蚁科技主要还是服务中小企业，围绕他们的需求设计战略和发展模式。

他认为，商业的本质是追求更高效的交易，在危机中，他总结了精益创业的三个要素，包括产品结构、销售渠道和互联网工具。把握了这三点，云蚁科技服务的小程序用户达到了200%的增长，业务增长量超过25%。