央广网杭州8月17日消息（记者王权 魏炜 曹文君 实习记者李维雯 通讯员沈向荣 江萍 叶泰瑜 童耀南 许小平）从杭州一路向西105公里，沿途峰峦叠翠、山明水秀。临安区昌化镇白牛村就坐落在群山环抱之中。相传古时一白仙牛钻入村里桥下河底，桥便叫白牛桥，村也由此得名白牛村。白牛村是旧时昌化县四大集市之一，曾经店铺林立、商贸繁荣。如今，昔时商贸繁荣的景象又在白牛村重现了，“互联网”与“山核桃”的碰撞，让它成为了中国最具代表性的“淘宝村”之一。几乎不产“山核桃”的白牛村将“山核桃”卖出了临安，卖向了全国，还卖到东南亚等海外市场。

刚进白牛村，便看见一个大大的“淘”字竖立在村口，“我们村人口1600人左右，却有着68家电商，电商从业人员近400人。”第一批返乡做农村电商的“新农人”张青说起如今的白牛村，满是骄傲。曾经面临“空心化”的村子，因为电子商务的发展，生机勃勃。2019年，村里农民人均收入达到了36820元。随着电商产业的不断做强，物流、包装、生产加工等产业也在村里悄然兴起。

对于白牛村里的老农户来说，自家的土特产再也不用担心销路了；对于返乡创业的年轻人张青们来说，再也没有了“回不去的家乡”。

返乡当起电商“店小二”

初见张青，白衣蓝裙，妆容精致干练，她正在忙碌着架设准备做“网络直播”的机器。联系货源、处理订单、运营店铺是她如今每天的工作常态。

2010年，大学毕业的张青，像许多从大山走出的年轻人一样，在城市里扎了根。2007年，逐渐“空心化”的白牛村迎来了转机。几户零星的农户搭上互联网发展的顺风车，开始尝试着在网络上销售山核桃，农产品的网络销售开始在白牛村风生水起地发展起来。

临安西部山区多山麓疏林，腐殖质丰富，非常适合山核桃生长。昌化山核桃因核大、壳薄、质好、香脆可口而著名，有“天下美果”之称，是“临安三宝”之一。山核桃产业已经在临安发展了五百多年，山核桃树一直是当地人赖以生存的“摇钱树”。看到村里几家做山核桃产业的农户们每天不断的订单、进进出出的快递，张青夫妇心动了。

“村里的农户们都做的很好，何况我们大学生呢？也许可以回来试试看！”2012年，经过再三考虑，两个踌躇满志的年轻人毅然决定辞去城里工作回到农村，怀着一腔热血和干劲，准备轰轰烈烈干一场。

张青说，虽然大学毕业，但是以前从未接触过电商领域。她开始自学网页制作、宝贝上架、写产品介绍。天真的张青以为只要淘宝店开起来了，订单就会源源不断地找上门来。一天过去了，一周过去了，坐在电脑桌前的张青却一个订单都没接到，这让她无比疑惑：我的电脑怎么就不响呢？

长时间接不到订单，张青开始焦虑了，本就不同意她回乡的父母更加不理解她的选择。“我每次回娘家，我妈都会说好不容易把你培养出去了，你现在又回到农村里面来，太没出息了。”在张青父母经营的小商铺里，往来的村民也总是问：“你们女儿怎么又回农村啦？是不是在城市里混不下去了？”

周遭的压力并没有击垮年轻人的信心，坐等订单的张青决定改变思路，主动出击。她开始咨询村里面的电商前辈，请他们传授经验，在网络上做推广，参加淘宝的各类活动。通过不断的学习，在那一年的山核桃销售旺季，她的淘宝店开始走向了正轨。“度过刚回来的那段艰难时间，我们第一年就赚了5万元左右。”

有了经验后，张青的网络店铺越做越好，从第一年赚5万元，到一年能赚30万元，再到后来年利润达到了70-80万元。看到女儿的成绩，张青的父母开始转变了看法。“现在我爸妈看到我的成绩后，很支持我继续做下去，而且也同意我弟弟带着媳妇一起回乡创业。”张青自豪地说。如今，许多村民路过张青父母的小店铺，都会进去跟张青父母夸赞：“您女儿现在回乡做农村电商干得真好，经常看到她在村里忙活。”2019年，张青通过各类网络平台销售农副产品，年利润到了100多万元。

从“店小二”到“村小二”

随着白牛村的电商氛围越来越浓厚，许多农户也希望加入进来，其中不乏一些从未接触过互联网的老一辈农民。这个时候，他们第一时间想到的是找张青帮忙，向这个大学生请教。

“我想在网上卖自家种的大米和酿的酒，我应该怎么开一个网络店铺呢？”住在张青家隔壁的大爷找上门来，想请张青帮他开一个可以卖大米的网店。

明白大爷的诉求后，张青开始手把手地教他开网店、上传图片、制作宝贝详情页。渐渐地村子里找张青帮忙开网店的村民越来越多，她来者不拒，每次都认真帮他们做好。张青说，我要为这些不懂不互联网的村民提供创业支持，授人以渔，当好整个村电商的“村小二”。

张青对电商有着自己的见解，在她看来，仅仅帮助村民建好网店，还不足以帮助他们彻底解决问题。要通过网络电商把自己的农产品更好地销售出去，做好后期的店铺运营非常重要，需要持久的学习、提高。“我会跟他们说要想把商品卖得更好，就要做好后期的运营。根据自己的产品特色，选择更适合的网络平台，比如，除了淘宝店铺，我还建议大爷大妈他们可以开微信店铺，通过儿子女儿的微信社交圈进行售卖。”张青的建议，果然带来了更好的销售效果，村民的订单增加了不少。

对于难以维持后期运营的一些农民，张青还想了另外一个办法，就是把他们好的农产品，放到自己的平台去卖，帮助他们解决农产品销售难问题。“有些村民的农产品可能没有很大的量，就是自己家做的一些笋干、米酒之类的，我会帮他们挑一些好的优质产品放到我们的平台上去销售。”张青说，对农户来说，把农产品卖出去赚到钱才是最终的目的。

有张青成功榜样的吸引，2013年开始，村里陆续回来了一批批年轻人，他们纷纷搭上农村电商这辆“致富车”。2014年，白牛村电商销售额达到了1．5亿元，2016年达到5亿元。2018年，白牛村农民人均收入达到了33780元，2019年上升到36820元，主要来自于电子商务及农业收入，其中电商相关收入占人均收入的45%以上。

2014年10月，白牛村成立了白牛电子商务协会，张青担任秘书长。协会的主要作用是将村里松散的电商组织起来，共同发展；同时由协会对整个电商行业进行监督管理和引导。张青说，协会的日常工作非常多，要与市场监管部门对接，请他们对电商们进行培训，不定期对产品进行抽检，以保证质量。协会还弥补散户议价能力弱的缺点，代表集体与快递公司协商价格，降低电商成本；并与第三方服务平台合作，帮助大家解决技术、人才等共同面临的困难。

电子商务在白牛村的成功绝不是巧合。临安区农业农村局副局长叶剑表示：“白牛村的电子商务有这样的成绩，是天时、地利、人和共同作用的结果。”

农村的农产品需要卖到城市里，城市里的消费者也需要购买农产品，但经常会产生农户家里堆积着农产品却找不到好的销路，消费信息渠道是不对称的。而电子商务的发展为农民们增加了多样化的销售渠道，可以让农产品更好更快地走出大山，这就是天时。

而地利则是，白牛村位于临安“两昌地区”，天然的地理条件，适宜山核桃的生长，“两昌地区”的山核桃种植面积达到40万亩左右，让这里诞生了1000多家的坚果类的炒货企业。

有了天时、地利，为什么白牛村能成为中国最具代表性的“淘宝村”之一？还有一个更为重要的因素：人和。白牛村有像张青这样的年轻人愿意回乡做电商。叶剑说：“白牛村有张青这样的年轻人能看到农村电商的发展前途，她有一股回乡重新创业的勇气和拼劲、韧劲。当地政府也看到了她身上的这股干劲，鼓励她做白牛村电子商务的带头人，给她资金项目的扶持，让她去参加电子商务的相关培训。3-5年的时间，她慢慢带动了周边的农户一起做大了电商产业。”

张青说：“我们就是土生土长的农村人，我们应该回到农村、扎根农村，为我们自己的家乡做点事情。”正是因为有像张青这样的年轻人愿意回村做电商，让白牛村有了电商的基础，同时他们的成功也吸引了大量年轻人返乡创业。有了天时、地利、人和，渐渐地白牛村才有了如今骄人的成绩。

跟上电商发展的“新浪潮”

今年年初，一场突如其来的疫情让不少地区的农副产品销售进入“寒冬”，白牛村也不例外。

“受疫情影响，今年山核桃线下销售很艰难，线上销售成为了主要的销售渠道，而传统的网络销售也难以解决农产品滞销的问题。我们看到了直播电商这条路，之前我们会找明星网红来带货，但是对于农副产品来说，付出的佣金代价太高。疫情期间我们开始试着让农户们自己做直播，为自己的农产品代言。”张青表示，直播电商为电商销售打开了新的空间和渠道，村里越来越多的村民开始向直播电商转型。

“电商改变了村民的观念，我们村里现在大家创业的激情特别高，整个村充满了活力，原本闲坐在村里聊八卦的妇女们，如今也都积极参与到电商创业服务中，力所能及的做着分拣打包和客服的工作，大家都有了稳定的工作和收入。”张青看到如今村里的变化心里很是开心。

再过二十多天，白露节气过后，又将迎来今年山核桃销售旺季，张青已经开始为此做着准备。对于今年的山核桃销售，她充满了信心：“我们今年打算通过直播渠道来打开线上市场，希望今年有新的突破。”