浙江稠州商业银行杭州分行运营管理部总经理钱燕萍

　　根据小企业贷款三大难点“对症下药”

稠州银行主要服务的客户群，以小微企业和个体工商户为主。但是，有些小企业或个体商户甚至连一本规范的财务报表都拿不出来，去其他银行贷款自然不方便。因此，除了大家都知道的担保方式等难处外，稠州银行根据实际工作中遇到的小企业资金需求特点，还分析出了小企业贷款通常会遇到的三个难点。

办公室主任兼合规部总经理张瑞介绍：“首先是小微企业有购买设备等固定资产的需求，但传统固定资产贷款门槛高、手续多；其次，小微企业流动资金贷款“短贷长用”现象普遍；同时，小微企业贷款到期转贷手续多、筹资难。”

知道了客户需要什么，稠州银行便急人所急，“对症下药”。除了一系列“铺底贷”、“市场通”、“转型升级贷”等产品，今年杭州分行还专门针对余杭良渚地区的小微企业和个体商户推出一个新产品——“村民快速贷”。

“今年7月初是‘村民快速贷’刚开始推广的时候，良渚有个做煤炭生意的老杨需要收货，但手头刚好缺资金。他抱着试试看的想法提交了贷款申请，我们通过村民打听他的口碑、信誉，最后让他凭自己的住房、车辆、应收欠款和朋友担保，在3天内就拿到了100万‘村民贷’，”副行长穆绿燕说：“这个产品就是为解决老杨这样的小企业主燃眉之急而生，我们通过‘熟人熟地’限制贷款发放数量和地域范围，让放贷更快速便捷。”

现在正是国家大力推进城镇化发展的时候，大批的中心镇、重点镇将如雨后春笋般出现，村镇社区的金融将大有可为。尽管目前稠州银行良渚小微企业专营支行还没正式开业，但“村民快速贷”这项业务一经面市就受到当地村民的热捧，半个月时间就已发放了近30笔贷款。

穆绿燕说：“我行将以村镇社区网点为路径，以小微企业、个体工商户、社区和村镇居民为抓手，服务小微、服务村镇、服务三农，融入国家城镇化发展战略。其实这也是一种社会责任。”