裂变
在淘宝上购物长大的90后和00后恐怕很难想象,本世纪初,逛文三路是种什么体验。
浙大网新图灵最早的办公地点在黄姑山路,财务朱瑾还记得,当时黄姑山路破破烂烂,只有9路公交车直达,一家餐饮店都没有,所有店面都在卖各种电子器材,每天送货的小推车和购物者把马路塞得满满当当。
孙华莹当时在颐高旗下网站IT世界网负责一个频道,他保留着部分当年数码产品的报价:组装一台赛扬、奔腾电脑要上万元,IBM笔记本电脑两三万,一张俄罗斯破解版Windows安装光盘三五十元,MP3光盘五六元。大多数人还在用容量只有1.44MB的3.5英寸软盘,U盘刚刚上市,4MB就要100多元。电脑炒股还没出现,看股市行情要用股票卡连在电视机上看,一张卡卖七八百元,经常卖断货。
“电脑毛利高的有50%,卖耗材的都成了百万富翁。”姜鸣宇还记得,市场里摊位转让费炒到三四十万元一个,为了抢摊位,经常打架。
姜鸣宇胆子小,几次转型的机会他都没有抓住,现在还在市场里守着一个卖机箱的摊位,挣点辛苦钱供女儿上高中。他最佩服的是,在当年那股洪流中,少数胆大心细的商户脱颖而出,走出不一样的人生路。
作为APEC工商领导人峰会、达沃斯论坛常客的长兴人田宁,就是其中的佼佼者。2000年从浙大动物科学学院毕业后,他在新开的颐高数码广场三楼租了个摊位,取名“盘石”,卖电脑,每天开着长安之星跑生意。
田宁不像其他商户一样守株待兔,而是跑到文三路附近的几所高校,发展了一批“学生大使”,帮他卖电脑,每卖出一台,他给七八百元提成。
盘石电脑赚得盆满钵满,田宁却急流勇退,将电脑业务留给合伙人,自己另起炉灶,进入中小企业营销和云服务领域。
孙华莹印象很深刻,当年大家对关键词搜索还没感觉,田宁带着手下一家一家地跑中小企业,推广盘石代理的百度关键词搜索,为后来成为“全球青年领袖”打下了基础。
翁南道在文三路上阅人无数,让他佩服的人不多,“聪明绝顶”的田宁算一个。
当然,要想从上万商户中脱颖而出,光聪明是不够的,还需要一点点运气。
2004年从中国计量学院毕业的新疆人史楠,是另一个故事。起初他在高新数码城一家电脑商行当伙计,每天守在电梯口,见人就发小广告,拉客装电脑。
此时电脑城模式正如日中天,但史楠感觉到了危机。一是品牌电脑已然成风,二是淘宝抢走了不少生意。
由于与老板理念不合,两年后,史楠拉着两个兄弟,花15元刻一个章,自立门户,炒芯片,炒内存,卖电脑。很快,整条文三路就知道了,颐高市场里有个厉害的新疆人。
2010年,史楠成为英特尔在浙江、福建两省的总代理,还在文三路上开出国内第一家英特尔体验店,其地位大致相当于苹果西湖旗舰店。
但史楠注定不单单做一个成功的电脑经销商,2014年新的机会又砸到他头上。
当时,阿里的社交产品“来往”上线已8个月,但并未动摇微信的根基。CEO无招背水一战,着手开发钉钉。
开发期间,思路卡壳的无招到大排档吃臭豆腐,遇到阿里人家属史楠,问他企业管理的痛点,史楠的回答让无招眼前一亮,于是邀请史楠参与钉钉共创,但既不给钱,也没股票。
仅凭无招一句“让你用到爽为止”的口头承诺,史楠成了阿里钉钉全球第一个共创伙伴。
2018年,钉钉注册用户数突破1亿,成为全球最大的企业服务平台。因为在共创中的重大创新和巨大贡献,史楠拿到阿里集团pre-A投资6000万元人民币,双方成立合资公司鑫蜂维,为中小企业提供阿里集团企业级产品的一站式服务。