第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛辅导营之一 「第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛已进入收官阶段。为更好地帮助进入决赛的11强团队答疑解惑、助力成长，大赛组委会安排了资深导师与项目团队一对一进行深入交流，传经送宝，把脉问诊。在帮助项目完善成长的同时，相信也会给其他创业征程中的小伙伴们一些启发。」 创业导师一对一把脉创业项目 当94年小伙的洪荒之力遇上策略满分的资深导师 “我只想要玩大，就想玩别人玩不了的，跟别人一样那多没意思”；“我没想到半决赛路演竟然还有两个团队的分数比我高，一定是哪里搞错了”；“醉翁之意不在酒，做跆拳道只是我的一个市场切入点，我要做的是整个少儿培训市场”；“心有猛虎，细嗅蔷薇”；“我自身资源较丰富，进入市场很容易”；“包我就喜欢LV，GUCCI我厌了”；“我从来没想过失败”…… 8月11日，第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛组委会安排了何霖导师与成功入围决赛的“道一体育”团队在华媒控股会议室进行导师与项目的对接。来自“道一体育”团队的94年小伙子——刘云涛金句频出，继半决赛路演之后又一次让人感受到他体内不可估量的洪荒之力。也许看了上面的话大家会觉得这是一个多么狂放不羁，不知天高地厚的小伙子，但在场人员看到的是一个虽骄傲但更多的是充满自信，朝气蓬勃，勇往直前，无所畏惧的优秀创客。 品牌命名获肯定 “道生一，一生二，二生三，三生万物”，源于老子《道德经》的“道一体育”在命名上寓意丰富，简洁独特，新颖响亮，令人印象深刻，得到了何霖导师的认可与赞许，因为一个好的项目名称寓意着好的开始。此次对接在轻松的环境中顺利开展。 商业模式引热议 探讨从“道一体育”最初的商业模式开始，“道一体育”的负责人刘云涛谈道：由于自身是跆拳道黑道一段，大一时便捉摸着利用自身优势，进行少儿跆拳道培训。在赚到创业的第一桶金之后，便注册成立了自己的公司，并开始“空手套白狼计划”。与各大健身房，体育培训机构等达成合作，由对方提供场地和其他硬件设施，自己则整合教练资源，提供师资力量。道一的目标是以跆拳道培训为市场切入点，做全国的少儿培训产业。在现有的基础之上，公司接下来要在全浙江开设子公司。刘云涛认为，“道一”现有的营销团队实力强大，再加上自身拥有丰富的资源，要想进入市场并且快速扩张并不是难事。 听了刘云涛的话，何霖导师的一句话——“你心还真不小啊！”道出了在场人员的对刘云涛这个年轻小伙子的第一印象。刘云涛也毫不掩饰地表示：“我就是要玩大的，玩别人玩不了的。”一句话将在场人员都逗乐了。 针对刘云涛对商业模式的初步描述，何霖导师表示：“道一体育”现在是基于营销模式做市场。商业模式重在模式而非商业。“道一”的模式易复制，这是有助其业务快速扩大的优点，但同时这又是一个很大的隐患。别人轻而易举地就可以打造另一个“道一”，所以，团队要知道自己的核心竞争力是什么。要想切入整个少儿培训产业，第一，要明白刀在哪里。“道一”在现阶段要适当做减法，要打造自己的品牌，孵化属于自己的具有独特竞争优势的技术产品中心，比如打造直营的全产品中心。第二，要进行准确的定位。少儿培训包括艺术，文化和体育三大部分。文化培训和艺术培训已被市场过度开发，体育培训属于大健康范畴，前景十分光明。“道一”要“合动手，弃动脑”，“一言不合就动手”，要针对客户的痛点进行精准营销。比如当下由于家长过分溺爱孩子等原因，许多男孩子缺乏男子气概和动手能力，那么“道一”就要将诉求定在培养孩子的动手能力上。第三，要务实。体育培训行业并非只有“道一”，杭州有“道一”，那么北京、广州也会有实力强大的体育培训机构，“道一”现阶段应着眼杭州，以杭州辐射整个华东地区。 来源：华媒控股 作者： 编辑：程慧雨 |