第二届“华媒杯”青年创新创业（浙江）大赛辅导营之一 品牌策略促发展 做品牌胜于做产品，做品牌要会讲故事，要用品牌故事丰富品牌文化内涵。所有的经典品牌都有自己的“故事”，Dior、Zippo、迪斯尼、channel、可口可乐……而正是因为这些广为流传的品牌故事，让消费者乐意从一而终。用故事的形式设置一个情境，让消费者进入情境，感受品牌所传递的信息和情感，这是故事营销的精髓，这种方式远比生硬地强调产品性能要高明很多。刘云涛对公司品牌的树立也下了一番功夫，比如定制带有公司标志的礼品，服装，宣传单等，但这些仍停留在简单的VI（视觉识别系统）层面，更多的是靠营销团队带动公司的发展。“道一”团队对此也有深刻认识，也意识到团队正处于瓶颈期和困惑期。对此，何霖导师提点道：既然以跆拳道为切入口，那么跆拳道的发源，自己老师的事迹，公司领导层的背景经历等都可以为自己的品牌背书。“道一”团队拥有丰富的资源，但光有资源还不够，更要有整合资源的能力，在一定程度上，能力的作用大于资源的作用。几个公司负责人仍然是大三学生，要把握好大四在校这一年，深入思考公司的发展方向，建立公司品牌策略。欲速则不达，团队成员要辅以“情怀”沉静下来，做好进一步的发展规划。 线上线下相结合 “道一”虽强调互联网+思维，着力打造线上线下相结合的互联网教学模式，但从目前来看，项目仍然停留在线下，线上环节十分薄弱。何霖导师表示：“道一”要以时间换空间，在扎实做好线下的同时大力打造线上平台。要建立公司自己的大数据库，形成自己的独特竞争优势，并且要会利用已掌握的数据，根据用户需求，建立用户思维，以用户为中心，进行精准营销，增强用户粘性，培养用户的忠诚度。从股东结构来看，公司缺乏擅长互联网产品分析方面的人才，下一步要重视公司人员结构的调整。刘云涛个人的思维不能放的太宽，要引进专业人员，专业人才匹配专业岗位，充分发挥个人所长。对于导师的提点，“道一”团队表示受益匪浅，并将进一步完善公司股东结构，在股东磨合，资本运作等方面加大投入。 项目融资需谨慎 关于项目的融资问题，何霖导师在仔细分析“道一”的商业计划书的基础上，结合当前资本市场的大环境表示：目前“道一”发展迅猛，但不宜过早进入资本市场。当前的资本市场不比上一年，正处于寒冬时期，但资本寒冬并不表示项目融资更难。投资人缺的不是资金，而是能被打动的好项目。只要项目足够优秀，足够吸引眼球，有的是投资人抛来的橄榄枝。 忠告建议助成长 在深入细心指导后，何霖导师还给“道一”团队提了三条忠告和三条项目优化策略。忠告一，从“道一”团队负责人和其合伙人的性格特征来看，一动一静，一个极具激情，一个沉稳安定，性格上形成很好的互补，能为公司日后的投融资加分。创业离不开激情，但是身为公司的创始人，光有激情远远不够，要更好的夯实自身基础；忠告二，营销方式带来的发展通常具有短平快的特点，公司要增加品牌背书，要懂得细水长流；忠告三，团队各成员要不断学习，不断积累，要重视打好理论基础，以理论指导实践。优化策略一，要做到理论与实践相结合，建立公司发展策略；优化策略二，要整合公司下属各分店，形成统一规范，强化品牌意识；优化策略三，要建立公司的数据中心，基于数据，理清公司有什么，能做什么，想做什么。谈话中，何霖导师和“道一 ”团队多次表示“华媒杯”青年创新创业大赛，为创业项目和导师牵线搭桥，使创业项目在导师的帮助下能够不断完善，快速成长，是一个很有意义的具有公益性质的活动。预祝即将到来的决赛能够完美收官！ 来源：华媒控股 作者： 编辑：程慧雨 |