导师名片：

郭羽，杭州天畅网络科技有限公司董事长兼总裁，杭州万派文化创意有限公司创始人兼CEO。先后创意推出了“边锋网络游戏世界”以及“中国首款大型3D网络游戏《大唐风云》”等产品，是浙商的杰出代表人物之一。其创业历程被欧洲管理学院、里昂大学、浙江大学等众多知名学府作为MBA教学案例。曾被评选为“浙江经济年度人物”、“中国十大创业新锐”、2007年“风云浙商候选人”、2010年“风云杭商”、“首届长三角新锐青商”、“杭州生活品质年度人物”等称号。

“你们大巴定好了没？”这是易途大巴CEO文红亮回给小编的第一条微信。为了通知大赛活动，小编不久前加了文红亮的微信，把集体活动的行程通知发给他，然后万万没想到他秒回了这样一条信息给我。作为大巴租赁项目的CEO，不错过任何一个抓住客户的机会，没想到你是这样的文总，显然小编已经被发展成客户了。很好，易途大巴，你已经成功吸引了我的注意。不顾杭州的骄阳，小编陪同导师郭羽杀到了易途大巴位于梦想小镇的办公室，霸道总裁和犀利导师的激烈火花，大大满足了小编的好奇心。

商业模式合理 数据好看

近几年，互联网大巴的兴起开启了公共交通领域的互联网思维。对于创业公司而言，如何找到最适合自己的商业模式至关重要。针对目前大巴市场缺少知名统一平台、层层调车导致价格不透明、服务欠保障等行业现状，易途大巴作为信息服务平台，通过在线比价的模式帮用户匹配最高性价比车辆，简化用车交易流程、规范价格服务体系。另一方面做用户入口，向巴士公司引流并提供海量订单，提升车辆复用率及盈利；并通过车辆管理和司机管理功能，提升巴士公司工作效率。

易途大巴CEO文红亮介绍，平台充分利用了闲置的车辆和空闲时间，利于大数据匹配最适合的大巴车。郭羽导师对易途大巴的商业模式予以肯定，认为易途大巴平台的价值和优势就是在于，利用顺风车和套班的模式为用户和司机创造最大的价值。

平台自2015年5月正式上线以来，已经与30余家巴士公司合作，可调度大巴300余辆，月均订单400+，月流水30w+，微信平台用户达3万余人，重复使用率过半。同时，公司股东在杭州、北京、上海自有500辆纯电动大巴，易途大巴为独家运营方。

在盈利模式上，平台现在主要是收取一定的信息服务费，向商家提供客户住宿或者餐饮导流的业务分成。同时，平台还在车辆的保险、配件、维保等后市场中探索盈利空间，经过流量积累，大数据的完善，平台将会有更高的议价能力。

郭羽导师表示，经过一段时间的运营，平台根基比较扎实。但是，平台接下来要面对的挑战就是如何迅速扩张市场，把用户量做大。