直播让行业进入发展快车道
歌山的渔线行业发展并不是一帆风顺，传统线下销售模式也曾让它一度陷入瓶颈，可随着电商兴起，尤其是直播的风靡，让它迎来了发展机遇，现在歌山的渔具企业绝大部分都转战线上直播带货，开启多元化销售模式，山野钓鱼就是其中的佼佼者。
走进山野钓具，墙上“一根渔线 拉动地球”的标语显露了这家企业的“野心”。
“我们现在的订单三分之一外贸，三分之一网络直播，还有三分之一是供给当地小作坊，这个比例在以前想都不敢想，并且电商比重还在上升。”
山野钓具负责人楼江伟说，当年他也是从一个小作坊开始，现在干成规上企业，每月产量1亿米，年销售突破5000万元，产品远销40多个国家和地区，直播带货功不可没，而通过带货他们能更快地洞察到消费者的具体需求，可以及时更新改进产品。
“一开始开直播是为了清库存，以前100万元的库存可能30万就被收走了，想想还不如自己卖，没想就一发不可收拾，现在目的完全变了，成为我们公司展现品牌的一个重要窗口。”
楼江伟说，直播间最高时一天销量七八万元，每月总营收有六七十万元，有时候发货都来不及，为此他还想办法降热度，毕竟他们是一家上游批发为主的生产企业。
除了生产企业直接直播带货，歌山越来越多的年轻人也开始借助当地优势，开始直播创业，据统计当地注册渔具产品品牌并在各大电商平台注册店铺已有2000多家。
1996年出生的王虹大学毕业后就回到歌山，刚开始帮一家渔具企业运营平台，几个月就积累了37万粉丝，最高一场卖了15万元的货，2022年开始她选择和朋友一起自主创业，并注册了自己的渔线品牌。
没有华丽的直播间，每天需要开始直播时，王虹在仓库里随便找个地方，竖起支架，打开手机就开播，也正是这种真实感，再加上创意的短视频让越来越多的人关注到她。
“一年多我们就做出了名气，有人还试图抢注我们的商标，还好及时得到消息，在他之前注册掉了。”
王虹说，创业两年多，她没有算过赚多少钱，但家里给的创业本金已经还清了，两个人干的也很开心，接下来她准备物色一家大的渔具生产企业，组建联盟，开拓更大市场。
在杭州投资原材料企业上千万
橙柿互动记者了解到，在歌山，渔线产品包含尼龙和PE渔线，其中主产品是PE渔线，它的原材料是超高分子量聚乙烯，被广泛用在防弹衣等军工领域以及万吨轮船的缆绳，主要生产商是西方国家。
“渔线只是超高分子量聚乙烯应用领域的极小一部分，因为需求量微不足道，只有他们销售有剩余时才会卖给我们，有时会坐地起价，有时几个月才能拿到货，那时客商早跑了。”
为了不受制于人，3年前，楼江伟拿出上千万投资了杭州一家生产超高分子量聚乙烯的企业，明确要保障渔线生产的原材料供应。
在楼江伟在努力突破原材料“卡脖子”问题，实现原材料自给自足时，楼亚军则在努力突破外人给歌山渔线贴上的廉价标签。
“刚开始创业是吃身体的苦，现在是突破技术的难，以前靠价格、服务赢得市场，现在技术提升更重要。”楼亚军说，这些年他每年投入上百万进行研发，提高生产线自动化和智能化同时，不断改进染色工艺，提高渔线的拉力、耐磨以及顺滑度，可渔线的品质仍旧无法和美国、日本企业产品相媲美，这也让中国的渔线很难进入高端市场。
楼亚军坦言，同样的原材料，国外一些企业制造出的渔线拉力会高出15%左右，并且更加耐磨，不容易掉色，切水性更好，这些都是他追求的目标。
“去年拿下渔具高新技术企业只是我们的一个起点，我希望未来可以在高端市场和欧美等企业掰掰手腕，这可能要花10到15年，如果我做不到，我希望我的接班人可以做到。”楼亚军说，只有实现技术上的突破，未来歌山渔线的产业才能走得更远，生意才能做得更大。
