4月24日，新疆卫视《今日聚焦》栏目报道了阿克苏电商牛艳青在杭州援疆指挥部帮助下成功创业的经历。

一粒蝉蛹：

怀揣1000元在阿克苏“打游击”

牛艳青,今年26岁，朋友们喜欢叫她“牛牛”。

她是河南人，在江苏上的大学，在校时认识了现在的男朋友宋洪东（东东）。东东的父母在新疆阿克苏做蔬菜批发生意。2014年10月，大学毕业的情侣俩来阿克苏玩，“第一次看到新疆大枣，那么大，那么甜。”

这么好的干果，在内地肯定很受欢迎。牛牛脑中冒出了做电商的想法，摸了摸口袋，两人加在一起才1000元。但这并没有让他们灰心，买了两张白色和蓝色的塑料板，搭了简易“摄影棚”，拍干果照片，传到微信朋友圈，居然真有不少人来问来买。

除了帮内地的朋友们采购，他们还摆起了小地摊，“到干果市场去批发，拿到市区来卖，期间也被城管赶过。”牛牛笑了笑说。

这样“打游击”可不行，如果有一处固定的办公室场地就好了。

一次蝶变：

在电商产业园有了自己的“家”

2015年，朋友带她来到刚新建的阿克苏市电商产业园，告诉她可以在这里申请办公场地，三年免租金。

2014年，杭州市援疆指挥部把电子商务培育工程列为产业援疆重点项目，开展电商培训。2015年，援建了阿克苏电子商务产业园。

就这样，牛牛和东东在产业园有了一个“家”，“那时阿克苏的电商产业才刚起步，感觉很孤单，进了产业园才觉得有了小伙伴。”

稳定下来后，怎么把电商做大呢？牛牛说，一开始就没有想做淘宝店，因为淘宝商家太多，开网店赚钱的黄金期已经过了，“我们在淘宝上开的‘西域牛牛’店，也只是用来做引流的，挂了几个100公斤级的批发单。”她做的是社群营销，做微商，通过微信朋友圈来卖东西。“朋友圈”里又设置分级代理，形成销售网络。

两年时间，牛牛的发展速度很快，年营业额做到了两三百万，“但是已经感到很吃力，遇到了瓶颈，想再发展很难。”牛牛说。

二次蝶变：

在杭州找到了“互联网思维”

2017年，牛牛报名参加由杭州市援疆指挥部和阿里巴巴联合主办的电商培训班“蒲公英计划”第十期，赴杭州进行1个月实训。在杭州，除了聆听业内大咖们的电商平台运营知识、品牌推广技巧等讲座外，她还走访参观梦想小镇、阿里巴巴商学院大学生创业实践基地等，在“电子商务进农村示范点”白牛村感受“一户带多户、一店带多村”的氛围，实训阶段被安排进电商公司，由师傅一对一带教辅导，传授经验。 

回来后，她让玩音乐的男朋友开通了网络直播，通过直播来“吸粉”引流。同时，对自己的社群进行了精细化重组，组建“牛人社”。在这个社群里面，她主要做导师，教社员们如何运营好自己的微信群，社员来自全国各地，入群是要收费的。一些优秀的社员被她吸纳为合伙人，一些社员则发展成经销商，牛牛为他们提供货源。

这种精细化划分，让社群营销更为精准。

三次蝶变：

在新疆拓宽产品树立品牌

除了重组营销网络，牛牛还做了一件事，拓宽产品线。

5月，吐鲁番的哈密瓜；6月，库车小白杏；7月，阿克苏小红杏；8月，喀什的西梅；9月，阿克苏纸皮核桃；10月底，阿克苏的红枣和苹果就陆续上市了，能卖到过年。

一路采购过程中，牛牛喜欢住青年旅社，因为那里的很多“驴友”都有可能发展成代理商。例如，有一个南京的背包客，今年估计就能帮她代理销售100吨苹果。

她做的产品选高品质的，所以价格也会偏高。但是对于做电商来说，价格绝对是一个“命门”。比如网上有人用其他省市的苹果冒充阿克苏冰糖心，或者销售直径80厘米以下的小果子，价格都打得很低。牛牛必须一遍又一遍地向客户解释，产品质量决定价格，她们是正宗的新疆特产，是特级品质的。但是，有时候客户心中还是会有问号。

2017年，杭州市援疆指挥部牵头成立阿克苏市电子商务协会，浙江省援疆指挥部推出“十城百店”工程。市援疆指挥部将电商和“十城百店”相融合，通过阿克苏市电子商务协会运作，对阿克苏冰糖心苹果等农产品进行品牌策划，申报注册了“阿克苏冰糖红”品牌，完成“CI包装设计”，并可实现客户扫码对果品溯源和法律维权；还在杭州、广州、成都和山西运城建立四个分仓，仓储能力达1.5万吨，以降低果品物流成本和提升快递能力。

“西域牛牛”成为阿克苏市电子商务协会会员单位，并获得“阿克苏冰糖红”苹果营销资质。“现在，我们所有发出去的产品都有电商协会统一监制的包装，有果标和箱标，给客户吃了一颗定心丸。另外，杭州市援疆指挥部和协会也给我们带来了不少客户流量。”牛牛说。

90后小姑娘“牛牛”，搭载杭州产业援疆的高速列车，从边疆城市克苏到电商之都杭州来回穿梭，飞速前行。

她一次次的蝶变，闪耀着年轻人追逐梦想的光芒！