COSPLAY服装企业一天卖出900万元
作品火了衍生品才能火
在COSPLAY产业中，最显眼的一环就是COS服装，考究一点的服装，定价从几百元到几万元不等。记者在淘宝上看到，销售COSPLAY服饰的卖家不少，出售的商品多达12万余个。
大部分服饰都在百元出头，几百元的服饰也比较好卖，一个月内销售出上百套的比比皆是。
将COS服装作为主营业务的杭州美盛文化有限公司，前几年已经在深交所上市，目前公司设立了美盛二次元，专营二次元产业，旗下包含悠窝窝和漫有引力、MIXX潮服、桂假发等多个品牌，涵盖了一个COSER的所有表演装备，从穿戴的假发到服装以及武器道具等。
当前美盛二次元占据COSPLAY细分领域第一。去年双十一成交额超900万元，COS行业排名第一。今年预计营收规模将会突破亿元大关。
美盛的做法是联合动漫IP开发COSPLAY衍生品，“我们在选取IP的时候，早期选择了像《初音未来》、《银魂》这些日本动漫，但是近些年国漫开始崛起，像《全职高手》、《刀剑神域》这种的关注度和流量在增加，作品火了衍生品才能火。”美盛二次元总经理陈冠宇说道。
陈冠宇认为，美盛二次元能做到行业第一，和其生产线布局也有关系，“最早COSPLAY的周边产品，都是手工作坊出来的，很难做到规模化生产，现在市场扩大之后，我们就开始布局流水线生产了。”
美盛二次元与304社团、黑天工作室等COS社团一直保持合作，为COSER提供服装，通过当红COSER的线上流量来宣传其产品。“但是我们发现，大流量级的COSER对用户的辐射能力还是没有想象中那么大，真正能带货的还是作品。”
美盛二次元目前的用户人群，集中在专业COSER身上，“我们接下来的产品会推得更加生活化和日常化，来满足00后和05后的需求，核心用户未来肯定是普通用户或者粉丝。”
一代目社团掌握着大部分COSER明星
从二次元向多元化方向发展展
根据记者采访发现，目前在杭州COS圈内，拥有杭州COSER一代目304社团的杭州次元文化创意有限公司，占据了大部分头部COSER明星，签约的COSER明星多达40多个，累计粉丝数超500万。去年这家公司获得了著名投资人曹国熊的头头是道基金千万元A+轮融资。
304社团的商业化道路从2005年就开始了。后来成立了工作室，做明星COSER的培养，成就了一批像押切、扶苏、天水三千、黄靖翔等王牌明星COSER。如今，加入更大的平台，在动漫产业链上拓展。
次元文化孵化COS明星有自己的秘诀，“比如，黄靖翔在日本爆火，我们除了安排他去日本参加C91扮演《阴阳师》的晴明，在互联网上引爆，通过恶搞，把路人P成式神，把黑人观众P成黑晴明等，再结合营销号在国内进行事件发散，达到传播艺人的目的。”负责人张瑜透露。
为了培养新人，次元文化从主营明星COSER社团开始转型，于去年推出了新选组。
新选组是为304储备人才输送新鲜血液而成立的新品牌。次元文化首次尝试男团孵化，前段时间在《偶像练习生》上火了一把的男团COSMOS就出自次元文化。张瑜说，“现在的年轻人越来越游离于二次元三次元之间，次元壁正在渐渐被打破。所以我们把几个男孩子凑在一起，成立了偶像男团COSMOS。”
在产业链的分布上，拥有人才优势的次元文化也把目光聚焦在了IP运营上， “我们会从不同的切入口进行IP孵化：插画、音乐、小说、舞台剧等，一方面我们拥有这么多头部艺人，再加上男团，可以整合资源进行多元化推广，达到低成本、快速度培养IP的目标。”也就是说，这家二次元公司已经打通了动漫、游戏、网剧、电影等大娱乐产业。